刘克亚教授给我的启发

一二三法则：

一向前提：必须追求轻松、简单、安全的成功。

这是成功的必要前提，成功并不是一定要拼命，你做事做的很困难只是你的方法错了，你的方向上有问题，要学会用它们建造完的鱼塘去养鱼，关键是怎样让他们心甘情愿的把鱼塘借给你（你让他们感到你用他们一元钱的成本却能给他们创造十元钱的收益）。这样你就能轻松、简单、安全的成功了。这个前提是必须要坚信的，只有坚信时才会养成一个不断思考如何让事情变得轻松、简单、安全的习惯。

二项法则：1.成功一定是建立在成功的基础之上的。

每一个人的成功都是一点点累计在上一个成功的基础之上的，无论是在某一企业，某一领域，某一市场里都是一样，上一个成功的基础是你下一个成功的前提。比如在营销方面任何人都是在从从事营销，懂得营销，感悟营销从而成为营销大师。

　　　　　　　　　2.每一个人都已经成功了。当亚克老师说这句话的时候我就在想我的成功在那里，很遗憾我还没有找到，我高中是喜欢数学并从中找到很多的窍门，但是当我上大学时我发现我并没有那种学习数学的***。我喜欢感悟，但是我却感悟不出我的成功在那里，我在寻找希望在我寻找的过程中我能清晰的感受到他的存在。我理解为亚克老师的意思是要学会我们都有自己的特长，取其长避其短，发挥自己的优势，这样才能让自己更加强大。我们每一个人可能都在不足自己的弱点而努力，但是努力了很久就是没有值得变化，雅克老师说这种想法的认识是错误的，世界上总有那么一些人不需要很努力就比你努力一辈子要好。我们每一个人都已经成功了，我们要做的很简单就是发挥自己的优点。

三项策略：1.聚焦：人们的时间和精力是非常有限的，我们想要变成通才，想要把自己看到的所有的事情都学会，想要让自己通古达今，每个人都想，我也想，亚克老师也想，可是那是不可能的；什么都会就等于什么都不会，一定要有所侧重。使其点点阳光都能产生熊熊之火！

　　　　　　　　　2.杠杆借力：现在世界上很多的领域都已经有他们自己的`鱼塘，学会杠杆借力可以让你更容易成功。作为一个创业者一切都从零开始，一切都是从做商业计划书开始，然后根据自己的idea,一步一步的去实现自己的梦想那将会是一个非常漫长的过程。我们的大前提是追求轻松、简单、安全的成功。我们要学会的是如何让那些已经建好的鱼塘主们愿意奉献他们的鱼塘来为我们提供环境，让他们感到为我们提供一分的便利便是为他们提供十分的收益。同时要以零风险的承诺去和顾客们打招呼！可能当时的一个报纸的成本是一元钱，当时的成交价是每份2.76元，此时他们是赚钱的，但是当你看到了这份报纸，你感觉这份报纸可以更值钱，于是你和他商量；首先你说我可以让你的报纸的价值远远大于现在的价值，他会很有兴趣的听你说下去。然后你用零风险承诺和他去交易他一定会同意与你合作（如果我让你的报纸的价值增长，增长的那一部分我们对半分，如果亏损我陪你；但是有一个前提是你坚信报纸一定可以升值），这样的零风险谁都愿意合作，于是你仅仅用了15分钟只改了一个标题（标题是广告中的广告），其实大多数时间你都在和他聊天，吹牛只是为了找到一份灵感和一个好的标题。结果它涨到了21元每份，你用他们的杠杆来为你获取巨大利益。于是你们都获得了巨额的利润。后来他感到不平衡，他用了很久的时间来做，而你只用了15分钟就分走了他大部分的收益，他开始不和你合作，不给你钱了。于是你们的合作到此为止。可是如果他还和你合作可能你还会给他改其他的地方创造更多的利润。这样的举动让他失去了再次获得巨额利润的机会。所以我们一点要吸取教训，同时也要学会利用杠杆借力。

　　　　　　　　3.测试：一个行业在不同的市场中可能收益不同，于是你要测试，找到一个最好的。然后复制，外延，放大；逐渐的做大做强，是你从原来的中小企业变成一个大企业。这是一个过程。你将会找到最好的，同时你将轻松的，简单的，安全的获得成功。