仿石漆“橘生淮南”：市场瓶颈怎么破？
在粤西某地农村，一栋农民自建房正在进行外墙装修。在普遍采用瓷砖装饰外墙的当地，它的仿石漆外立面很快引来“围观”。
这样的画面在中国南方的农村地区越来越多地上演，甚至一度成为涂料行业一道亮丽的风景线——从粤西往东一直到闽南地区，仿石漆在农村自建房的外墙的使用情况越来越普遍，并因此孕育出一条成熟的仿石漆生产、销售、施工链条。
头图说明：浙江某地，一栋正在做外墙仿石漆施工的农村自建别墅
“仿石漆由于产品本身经久耐用、防酸抗碱、超高硬度、耐候性强等特点，得到了农村自建房广大消费者的认可，正渐渐成为涂装的主流。”有分析指出，随着农村居民生活水平不断提高，经济条件不断改善，农村地区出现建房热潮并持续，将给仿石漆市场提供广阔的空间。
也正是基于这样的市场红利判断，近年来越来越多的涂料企业加入到仿石漆这一领域的竞争当中，其中包括三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士等。这些行业头部企业的进入，让仿石漆这个领域大有再次爆发之势。
但直到今天，预期中的仿石漆市场再爆发并没有汹涌而至，甚至有从业人士当头泼下一盆冷水：
“未来仿石漆的市场需求和应用前景确实广阔，具有较为明显的优越性，这一点不假；但就目前的情况来说，仿石漆市场存在明显的局限性。”
仿石漆已经成为局部农村自建房的新时尚
该从业人士以他的市场走访经验作为佐证，认为目前大部分农村地区的仿石漆市场“该释放的差不多释放出来”，而那些还没有释放的市场空间的区域，在短期内恐怕还难以“攻陷”。
“仿石漆对于农村人来说更像是一种跟风现象，一栋房子做了，其他人觉得好看也会跟随一起做。因此仿石漆的市场具有集中性，比如闽南那一片。但在那些还没有案例进入的农村地区，要想说服他们选仿石漆还比较难。”该从业人员这样告诉《涂料经》记者。
一个更明显的问题在于南北差异。目前仿石漆市场主要集中在南方地区，越往北由于气候及文化等的差异，对于外墙仿石漆的接受能力越低。这也成为制约仿石漆市场扩大的因素。
“有企业问我说，打算到北方市场建一个营销中心开拓市场可不可行。我就反问他，你有没有去过当地去看过，那里的农村都是用什么做的外墙，你去那里都打算把仿石漆卖给谁？！”
哪怕暂且撇开北方地区，假如南方地区的农村市场全部挖掘出来，也是一个可观的市场蓝海。
但是，从企业的角度看，要想进军一个空白市场，这是一个需要耗费较高成本的事情，更何况农村市场本就分散，它的市场预期更不能跟城市区域相提并论，因此就存在一个谁来做“第一个吃螃蟹的人”的问题。
2020年巴德士加大力度向市场推广仿石漆产品
“仿石漆在闽南那块风风火火地发展了这些年，但你看当地那些做得好的品牌也很难把市场铺设得更远，或者说把蛋糕摊得多大。从某种程度来说，这个市场其实已经'相对饱和’了。”
此时头部企业的进入或许能够促进这一进程的向前发展。2020年，巴德士将仿石艺术漆重磅推出市场，以及嘉宝莉将仿石漆产品分为工程外墙和零售两条渠道路线（其中后者主要面向农村自建房、别墅及小工程等），这些动向都表明仿石漆市场瓶颈的突破有了更大的动力。
但这并不是一个一蹴而就的过程。从大的方面来说，南北区域差异形成的原因很复杂，自然不可能在短期内就能够消除；而从企业的角度，则还需要做更多的市场教育工作。
“仿石漆作为一个新的市场热点、一个历史机遇在业内已经达成共识，关键是如何在当前这种市场状况下，就挖掘新的市场领地、扩大市场范围形成一致行动。”前述从业人士提醒说：“如果不以更加积极的心态和双赢的战略，不因地制宜推进仿石漆品牌发展，就容易进入恶性竞争的陷阱，最终毁掉的可能是整个市场蛋糕。”
某品牌的仿石漆展厅
因此，对于仿石漆的企业来说，无论是已经深耕某个区域市场多年的“老品牌”，还是已经或者即将进入这一市场的头部企业，比起在“相对饱和”的现有市场去厮杀，则更应该因地制宜地找准突破口，打造样板市场，再逐步影响周边市场，共同把市场连成片，也许这样才有机会打破仿石漆市场的局限性，并开创一片更广阔的涂料市场蓝海。
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