李子清：保洁公司逆向转型的成功之路

因为疫情，整个中国的商业环境都陷入了转型的时代，所以子清最近全身心研究在逆境中，企业如何成功转型。

无论你多忙，建议你一定要看看这个案例，希望启发你逆向转型成功！

一开始的时候，经营困难，只有30多位员工了，就要倒闭之际逆向增长，你知道他怎么起来的？

初创时，饭都吃不上，确实都有一段辛酸的创业史，我告诉你，绝对不是因为他坚持到底成功的，因为，那个时候他天天坚持天天坚持就没有成功。

她后来不坚持了，换一种方式，然后就成功了。

一开始他是坚持到底，相信我只要没命地去付出，相信我只要天天踏踏实实的干事情，相信我只要跟我员工处理好关系，相信我把员工的感情培养起来就可以做好，结果他错了没做起来。

做到最后怎么办？

天天没有业务，好多员工都为他要债，都问他要工资，最后实在做不下去了，然后他天天给员工激励造梦，未来要怎么样怎么样？

可是还是没有一点效果，那后来你知道他是怎么突破的吗？

他后来想，与其这样去坐以待毙，不如我们疯狂去搞一吧！

怎么搞一把呢！

他就用梦想去整合这些闲置的团队，农村的那些阿姨，然后把他以前的团队再跟他们讲，他说我要在几个月就能达到什么效果？

只要你们跟着我干，我先不发工资，但我给你们打欠条。

接下来他们要干一件什么样的事情呢！

他为什么要做这件事情，原来有家航空公司，飞机场在招标。在招这个保洁公司，他就想干这个事情，那接下来他怎么干呢！

呵呵，招什么标呀！

我就免费给你干！

我就给你免费干，但是，正因为这次免费干，别人不知道它是免费的，就因为他这么一搞，他把整个航空公司的业务拿下来了，拿下来之后接着做了第二件事情。

这个时候自己的底子硬了，你看，这么大的公司的业务都我做，这是不是就树立了自己的形象至高点，这是第二步。

但他要钱呀，他是没有钱怎么办？这个时候，他就讲述了自己的梦想，讲述了自己的规划，说我要用这个策略，打入人民大会堂，我要用这个策略打入什么什么酒店？

然后呢！他就再去找合伙人给他投钱，各位知道为什么很多人愿意给钱给他吗？很多人都愿意跟他干，大家知道为什么很多人愿意给钱给他吗？对的，他的影响力起来了，因为这些人不知道他是免费去做的，为什么这些人愿意免费去给他做，他给别人承诺的是高工资，这时候他就可以吸纳民间更多的，资金过来，跟他合伙入股来做这件事情，接下来就一下把自己的业务打开。

当他把机场截下来之后，然后不管是跟酒店谈也好，跟商场谈也好，别人都无法抗拒的接受，与他合作，并且不会审核他，各位，知道这里面的奥秘是什么吗？

你看，现在有两家保洁公司，一家保洁公司是专门给商场做保洁的，一家是专门给航空公司做保洁的，然后这个价位也差不多，你看他们会选择哪一家？

那我敢肯定，他们还是会选择，做航空公司这家的吧！所以就因为这一点，他拿下了当地所有的保洁业务，投资人也感到非常高兴，跟着他干的人也感到很高兴，并且兑现了自己的承诺，并且把自己的事业也干成功了。

那接下来他又干了一件什么事情，知道吗？，打出了人民大会堂，他也是采取这种策略，因为我有了这么大的基数，有了航空公司的保洁这个名义，是吧。然后，在人民大会堂也在招标的时候，他又给他们讲，我给你们人民大会堂免费做，当时，他没有给航空公司免费做的时候，你说他能给人民大会堂免费去做吗？他就是这样一步一步的布局，是吧！

所以说这个时候的影响力就影响到了人民大会堂，给人民大会堂一做，这就火了，就全部火了。

而且他只做高端的这些保洁工作，包括高端的世界500强这些企业，这些企业的保洁。包括这些高端的政府单位，高端的这些宾馆酒店。

他就是这样做的，你说，他就按照以前的方法，天天干，天天出去跑业务，我要谈客户，我今天谈10个客户明天谈20个客户，我相信他谈一辈子，也谈不到人民大会堂，是不是这样的？

这就是影响力的关键，他一直在布局，布局自己的影响力，然后第3步就是借势植入式联盟，植入式联盟就是各种广告的联盟。

他在几个大一点的城市干了一件什么样的事情呢！

他跟当地的环卫打成一片，说你们所有户外的垃圾桶，我来跟你们换，过来给你们更新，然后只要上面标上我公司的名称就可以了，然后跟很多大型的酒店合作，你们的洗手液我免费给你们提供，只要放上我的logo就行了，所以说这是在做什么？

在做他们的品牌能见度，到处都可以看到它的品牌，因为这个时候有资本来做这件事情了。

第五步就是疯狂的去拓展他的业务，到处去圈大型的机构，去跟大型的单位合作，他根本就不把小的单位放在眼里？所以说一些小的酒店你去求他，他都不会来，他就把自己的定位定那么高。

随后我们再去反思下，我刚才讲的这个案例，你会发现别人背后真正的成功不是因为他坚持干了一个什么事情？

而是因为，他找到了一个路子。