开发全攻略：居家隔离期间就这样做，客户不丢反多
以当下疫情发展情况来看，短期还是很难结束战斗的；之前在网上看到一则新闻称钟老发话，“肺炎疫情有望在4月前结束”；
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那么在疫情尚未结束的这几个月时间里，不开发客户、闲着什么也不做，对于外贸人来说，不光是无聊，更重要的是会有很大的损失；
可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走，而是我们都不去联系，导致客户辗转流向他国供应商，这样的结果恐怕并不是我们想要的，外贸企业蒙损，国家外汇流失；
所以，无论是你们已经申请复工，还是决定在家办公，都一定要不改往日，积极跟进老客户、在谈客户，努力开发新客户，虽然很多工厂尚未复工，导致原材料或成品排产困难重重，但是相信在国家的大力支持下，很快就能恢复正常；
但是，定了国外展位的恐怕要失望了，因为去不了，对此国家也出了相关政策，Mike在之前分享的国家力挺外贸：疫情下帮助企业减少损失政策通知中已经通知大家关注；
展会是去不成了，我们还是有其他途径开发客户的；
不知道大家是否还记得Mike不久前分享的客户开发大宗渠道一览图：
很明显，趋向于实地的“地推”和“展会”直接淘汰出局，因为以当下的情况看，根本去不成；
所以，在家办公，能执行的，很明显就是通过网络操作的这些，而我们大多数外贸人能触及的就是:
付费平台（B2B、海关数据等）
免费的资源（免费B2B、谷歌、SNS平台等）；
付费平台用户最多的，恐怕就是阿里巴巴、中国制造了。公司提供付费B2B平台的，千万不要浪费，积极利用起来，毕竟那也算获取客户的主要渠道之一；
没有付费平台的，也不要慌，毕竟免费的资源也有很多，光凭谷歌这一个工具，就够你开发客户了；关于谷歌开发，网上你也能找到无数篇介绍的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，实践起来; 实在找不到的，微信（NWZ2020）找Mike要（尽量自己找，网上很多，自己动手，丰衣足食）；
SNS站点有很多（比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram），但是Mike着重推荐领英平台（https://www.linkedin.com/），希望有心者重视起来，只要你认真操作，你在领英的收获必定超出你的想象（一位跟着课程操作领英不久的徒弟领英目前才加到1000人，但都是精准人脉，每天有询盘）；
来自一位徒弟的反馈
可能还是有人觉得领英是我吹出来的效果，在怀疑我自己做得如何，给你看看：
我操作的其中一个领英账号
动图中的10张截图是成百上千条询盘与回复中的冰山一角
实在不信的，就别用，毕竟我没收你钱，我没义务费劲巴拉地让你信，你做的如何，和我一毛钱关系都没有；
各国黄页也是开发必不可少的途径之一，具体可以参照Mike先前分享的篇章：
免费的B2B不仅可以发产品做宣传，还可以观察用户公司，寻找开发目标：当然，不限于我列出的，因为很多B2B是带有行业属性的，在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获；
海关数据也有很多免费资源可以利用;
比如: https://www.52wmb.com/billsearch
比如: https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml
比如: https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index
比如: https://www.tradeinfo365.com/#
比如: https://www.tradesns.com/
比如: https://www.importgenius.com/search
除了上面的开发途径，我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单，这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方；
比如直接搜索：led light bulbs exhibitor list
有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等，但是还是建议大家多做调查（外贸人必备：客户背景调查分析全攻略），找到更精准的联系人和联系方式，而非单一依靠现成的信息，很多可能是无效的；
这里再次强调，学习不要死脑筋，资源综合利用，方法活学活用，才是聪明人；
方法活学活用:
比如上面提到的谷歌搜索指令，在这里搜索的时候也一样可以融入进去，比如搜索：led light bulbs exhibitor list filetype: pdf
资源综合利用:
比如上面提到的谷歌、领英、与展list、B2B商户、黄页等，都可以结合起来，让自己的搜索、调查结果更加精准，找到的联系人和联系方式更加精准；
找到客户只是第一步，还要联系上客户，联系上客户也没意义，重点是通过谈判拿下订单，要记住，没有谈判，没有成交，开发目标只是开发目标，询盘只是询盘，一切等于0。
关于谈判，建议阅读：
想要学习更多内容，请自行翻看历史文章，几百篇文章，无法一一列出；好了，今天就讲这么多，希望有心人好好学习，勤于思考，善加利用，多出单，多赚钱！
所有外贸人必读：客户问及中国疫情，请这么讲【英文邮件已备好】
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