商业模式：会设计赚钱模式，才能创业

2021-04-14 08:41:20

什么是商业模式？就是能够躺着持续赚钱的工具。

为什么要做商业模式设计？中国企业年存活率只有2.9年；餐饮行业每天有2.8万家倒闭；还有无数的企业负债经营。大部分不是因为产品不好，也不是没花钱打广告，而本质是商业模式问题？

21世纪的企业是商业模式与商业模式的竞争。不管是做什么样的经商，都必须要商业模式设计，否则无法持续盈利。

特别对于40岁左右的中年人，在没有选择的情况之下，选择创业就必须学习商业模式设计。

商业模式不仅能实现持续盈利，还能够实现规模复制。

主要从4个方面进行商业模式的设计。

目标群体定位

说清楚，不是做产品定位，而是目标群体定位。此点与传统区别很大，定位思想是以需定位。目标群体需要什么我们就给什么。

传统的定位是将产品定位成哪一部分顾客？这种做法是闭门造车的做法。

以需定产，市场决定一切。这才是真理。

中年人创业不要落入传统盲区，什么都是先市场原则。千万别做好产品等顾客上门，这是赔钱的必然；很多创业小白，做餐饮、开服装店等，最终失败都是这个原因。

一碗好吃的面是换不来顾客的心。因为这不是他要的。

定位最终一定要提炼成一句话，这是灵魂，也是宣传的口号。

如，怕上火就喝王老吉；今年过年不收礼，收礼只收老白金；你好我好，大家好，汇仁肾宝；阿里巴巴让天下没有难做的生意；等等

如何找到定位这句话？可以从两个方面。一是终端客户群为什么选择你的主要原因。二是工作人员的介绍，最能产生吸引力的话术。

找到它，重复宣传。一直重复下去就是品牌，定位和品牌的关系是唇齿相依的，提炼定位就是塑造品牌。

锁定目标群体

不管怎么选择，最终都会买我的。这就是锁定终端客户。

很多创业者根本就没有锁定客户的思维和动作，都是以等待客户为主，最终都是失败结束。

终端客户不会主动跑过来，我们要吸引他过来，并且让它持续消费并转介绍。

生意的好坏取决于四点：一是，是否有大量的顾客；二是，是否有持续的消费？；三是，每次消费的金额是否较大；四是，是否有社交属性转介绍。

只要将上述做好两条都会成几何倍增，这是生你的全部秘密。

锁定目标群体就是要做一生一世的生意，不能做一锤子的生意。因此任何商业行为都不能够短视，要从长远打算。一锤子的生意是敲不出金元宝的。

锁定客户也可以用另一种解释，就是打造不同的交易方式。

比如，吉列刮胡刀，刀架和刀片是分开的，刀架免费送，刀片用来卖锁定客户。

比如，通用电器的飞机发动机，是采用免费送的，而利润方式是按照飞行里程来提成的。实现了一生一世的生意。

经营目标人群

目标人群即是消费顾客，用经营的方式是要它成为我们的忠实粉丝。

经营目标人群就是要做好社交传播，以人群为路口实现裂变，从而吸引更多的目标群体。只有经营目标群体才是带有互联网性质的企业。

传统的企业是没有经营目标群体的，比如茅台，他不知道哪些客户消费了。不知道是哪些客户进行了消费，这些都是传统企业。

客户就是上帝，经营好目标人群就是经营我们的上帝，上帝是我们的衣食父母，不管是任何商业体都必须重视。

上下游产业链整合

这一条需要有一定的商业基础和客户群体。具体操作方法你可以用一个案例来说明。

本人曾经在一家年产值3亿的企业任总经理。公司的产业主要是全品类农产品配送，若只做农产品配送是无法锁定客户的，后来垒高产业门槛，做了净菜配送和机器人炒菜设备。机器人炒菜设备直接通过当地教育局全部送给所有的公立学校，而每个月只收取承包食堂5%收益。实现了做一生一世的生意。

有三点好处：一是，可以通过收租的方式将设备给卖出去。二是，不用招标直接采购公司的农副产品。三是，可以通过标准化的调料包实现产品延伸盈利。四是，公司可以通过此方法大面积的复制。最终增加公司所有盈利点，并且实现了深度锁定客户，并且实现了复制模式。

总结

商业模式的设计，大致就分为这几项内容。目前网上的大部分商业模式只是停留在第2点锁定客户这一项。

我们要做的不仅要锁定客户，还要实现品牌增值，不仅要能够赚钱，还要值钱。通过风投的方式，最终让上市公司收购或者成为上市公司。

上述四点商业模式内容，适合于任何的行业，所有的创业者都必须学习它，理解它，吃透它。

这篇内容的初衷，是因为前面两篇文章谈到了40岁中年人的出路，没有选择的人生只能创业，要创业必须要学会商业模式。

没有看懂的朋友，请仔细多看几遍，多看几遍，多看几遍，重要的话说三遍。因为这关系你的一生。

如果有不懂的可以留言我做详细解答。谢谢各位。