波罗若:如何用免费模式赚到更多的钱?

最近发现玩免费模式的商家越来越少了,以前感觉到处都是玩免费模式的老板,可能是由于很多老板玩免费模式亏本了,所以玩的人就少了,当然还有一个原因可能是受到疫情影响。

但是很多人依然没有搞懂为什么要使用免费模式?目的是什么?

免费模式不是为了让你搞个会员,然后提前收回资金,如果是抱着这个想法,你的初心就已经违背了商业的本质。

真正玩免费模式的人,他们玩的是用资源换资源,比如我有钱,我可以投资设备,然后免费送给你,因为你有流量,然后赚钱我们一起分。其实就是相当于我投钱,你出流量。

就拿共享酒店来说,有一家公司就是通过这种模式合作了1000多家酒店,拥有10000多个房间。

因为疫情的原因,很多酒店会有一些闲置的房间,然后这家公司就和这些酒店谈合作,我免费给你们酒店的部分房间进行升级改造。

比如,给一些酒店免费安装按摩椅,空气净化器,净水器,投影仪等硬件设备,同时改造各种特色的房间,比如女生专用的,男生专用的,电影房等等,不需要你出一分钱。

对于商家来说,是不是愿意?

因为没有增加你的成本,但是你额外获得了收入,因为经过改造后的房间,价格会有所提升,然后提升后的利润,我们互相分。

这样原本单调的酒店就变得更有个性更具吸引力。

对于用户来说,多花几十块钱就可以享受不一样的待遇,可以选择自己喜欢的客房,对于免费提供硬件的老板来说,我免费把硬件送给你,其实就是相当于我投了一个理财产品。

这个理财产品有赚钱也有亏钱的课程,如果酒店不能把房间卖出去,那么就会亏钱,但是,现在的用户追求个性化,所以,这种房间他们测试过多久回本,回本以后基本上就是赚钱。

所以,对于他们来说,就是相当于玩一个理财产品,一年有一定的回报就可以了。基本上也不用怎么打理。

他们借助了酒店的力量,没有开一家酒店却可以拥有上万个客房为他们带来收入。而且他们的投入成本基本上都是一次性,不像酒店,每天都有固定的成本。

所以,站在这个角度来说,虽然他们免费送硬件,免费帮助酒店升级改造,看起来是很傻的行为。

但是,他们的风险比开酒店的风险小多了,而且他们是可以具备快速复制的。这家酒店倒闭了,把设备搬到另外一家就可以。

所以,对于他们来说,他们就是把硬件当做是一个理财产品,等着慢慢回收成本就可以,而且这种模式可以应用到非常多的行业,前提是你必须要有资金。

所以,有人通过免费模式回笼资金,有人通过免费模式玩理财,你是属于哪一种?

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