吴少波：中医五行赚钱密码

养生创业者基本分为三大类：

第一类，有养生门店，以技术为主，主要是靠提供服务赚钱。

第二类，有养生门店，以产品为主，主要是靠卖产品和招代理赚钱，门店主要用来引流和体验。

第三类，无养生门店，以招代理为主，主要是靠招代理赚钱。人人养生时代，轻养生浪潮席卷，做养生不一定需要门店。

对号入座，你属于哪一类？

很多人之所以从事养生行业，是因为自己或者家人曾经受益于养生。但是，经营养生门店或者代理养生产品，是一种商业行为，不管是以上哪一类养生创业者，最终的目的都是想赚钱，否则没必要点开这篇文章。

可惜的是，现实中很多养生创业者，不管是开养生门店的，还是代理养生产品的，并没有赚到钱，还美其名曰“做养生只是个人爱好，赚不赚钱无所谓”，真的是这样子吗？

作为养生创业者，如果你赚不到钱有什么坏处呢？你会很痛苦，因为经营养生门店是有成本的，比如每个月的房租，员工工资，运营费用，水电费等等，就算不开店，你只做代理，也会有代理产品的成本，上级也会给你业绩压力。

作为养生创业者，如果你赚不到钱，不管你把自己说得多么高尚、多么清高，也不管你找了多少理由，你至少会面临三个痛苦：

第1个痛苦：就是你的精神压力特别大，开了个养生门店赚不到钱，把门店关掉会没面子，硬撑着压力又很大，开了卡的客户还没服务完，家里人还不理解，痛苦不？你自己想一下有没有？

第2个痛苦：因为赚不到钱，所以你想买的东西不能买，你想做的事情不能做，甚至你想爱的人不能爱，爱不是随口说说，而是一种责任，学会赚钱就是你的基本责任。

第3个痛苦：就是浑身没力量，干啥都没能量，每天你就像行尸走肉一样，身体被掏空，深深的无力感，有时候觉得还不如帮别人打工来得踏实。

作为养生创业者，如果你很轻松地赚到了钱，你至少会有三大好处：

第1大好处：就是你整个人很轻松，被人尊重，被人理解，精神愉悦。在现实生活中，你想想是不是这样的，如果你兜里没钱，别人就看不起你，就不尊重你，就是喜欢调侃你，当你赚到钱了，那些不尊重你的，调侃你的，不理解你的，瞬间理解你了，是不是这样子？

第2大好处：就是你兜里有钱，想买什么就买什么，想做什么就做什么，想爱谁就爱谁。

第3大好处：就是浑身得劲，你会赚钱了，时刻掌握赚钱的能力，兜里有钱走路带风，有没有发现，越有钱的越有能量，越有能量的越有钱，尤其是做团队招代理的，越没钱的越没能量，越没能量越吸引不了钱，越招不来代理商。

所以这就是我们接下来要讲的，养生创业者如何赚钱，赚钱的方法是什么？

作为养生创业者，你为什么赚不到钱？归根结底是成本高营收低，入不敷出！具体原因有：效果不佳、客户太少、信任缺乏、成交率低、无法裂变等等。其实这些问题罗列起来还有很多，也永远都会有新问题出来，这些问题一一去解答的话，那估计要到猴年马月了。

很简单的道理，在感情里面解决不了感情问题，跳出感情才可以。在头里面解决不了你的头疼问题，跳出你的脑袋，你才知道是不是头的问题。

每个人赚钱的问题从来不是单一的一个点的问题，而是系统问题，是整体问题。就像中医养生调理身体一样，你得把人看做一个整体。头疼，不仅仅是头的毛病，还有可能是脚的毛病，或者是五脏：心、肝、脾、肺、肾的问题，对不对？

作为养生创业者，如果你赚不到钱，往往是因为整个系统出问题了。如果我们陷在这些个别的问题里面，是解决不了问题的，只有从问题中跳出来，才能解决。

中医养生强调整体观念，把人看做一个整体，而不是“头痛医头、脚痛医脚”，这个整体观念来源于“五行学说”，中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系，它强调整体观念，阴阳平衡，相生相克，这就是中医五行智慧。

从事中医养生的朋友大概都知道，五行对应五脏，金对应肺，水对应肾，木对应肝，火对应心，土对应脾。按照五行相生顺序是金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。所以常说：

肺好—肾就好；肾好—肝就好；

肝好—心就好；心好—脾就好；脾好—肺就好。

五脏相连，一荣俱荣，一损俱损，只有整体调养，才能真正健康。

开养生馆或者招代理商亦是如此，你能否赚到钱，也不是一个点的问题，而是整体问题，至少包括品牌、流量、信任、成交、裂变五大系统！

第1个中医五行赚钱密码

《金——品牌打造系统》

金是什么？是金钱、是黄金、是财富，是很有价值的东西。你也可以理解为金灿灿的、闪闪发光的东西，一看就很有诱惑，一看就能记得住，在商业领域这是什么？这就是品牌。

金，在人体的五行里面对应的是——肺，肺主气，所以你会发现拥有个人品牌的人都特别善于演讲、气场很强，为什么会这样呢？因为企业品牌需要会讲品牌故事，个人品牌也要会讲个人故事。

金——就是养生馆老板个人品牌。

作为养生馆老板，你好好想一想，你是一个养生大咖，还是一个养生小白，亦或是一个甩手掌柜，这对于养生馆来说是很重要的，老板是什么样的人，就会吸引什么样的客户。一般来说老板越厉害，含金量就越高，养生馆经营得就越好。

养生馆老板除了宽泛的个人品牌定位，比如：养生专家、健康导师、护肤达人之外，还可以根据个人特长或者个人职业来进行垂直定位，比如：康复理疗师、经络调理师、中医灸疗师、中医美容师、生殖健康管理师、产后修复师、公共营养师、中医药膳师等等。

金——就是养生馆门店品牌。

比如，你要开一个艾灸养生馆，你是加盟一个一线品牌，还是二线品牌，亦或是自建品牌，那么这个门店品牌就是你的金，品牌影响力越大，含金量就越高，越容易吸引客户。

你的门面装修的非常上档次，看着很豪华，还是说装修的非常普通，那么它的影响力也是不一样的。

金——就是养生馆产品品牌。

现在做养生，完全只做手法的已经不多了，一般都会借助一些工具或者结合一些养生产品来进行综合调理。选择养生产品是很关键的，可以根据你的客户需求来选择保养型或者功效型养生产品。

如果你的养生馆是以卖产品或招代理为主的，那么选品更重要。为什么选择这个产品品牌？是因为市场空白？品牌实力更强？还是因为产品功能更好？模式更加先进？这些决定了产品好不好卖，能不能招到代理。

总结一下，为什么你开养生馆或者代理养生产品赚不到钱呢，因为你还不是金，因为你不会闪闪发光，你想一下自己是养生大咖吗？你的养生馆是品牌吗？你的养生产品、你的门店、你的微信头像、你的朋友圈，能不能像金子一样吸引别人的目光？

对于我们养生创业者来说，一定要学会镀金，也即打造个人品牌，通过内外兼修让自己更值钱。因为你有了个人品牌，你就可以吸引别人的目光，流量自然就来了，我们从金开始往后走，就是水，因为金生水。水到底是什么呢？

第2个中医五行赚钱密码

《水——流量引爆系统》

水是什么东西？在五行里面金生水？就是说金足够多了以后，是不是自然又会生出来水？水到底是什么东西？

水的核心在于流动，我们天天讲流量，人流量、客流量，请问流量是不是流动的？你刚才可能还在刷抖音，现在你又在看我的中医五行赚钱密码，你一会可能又去逛淘宝了，你就是一个流量。流量，就是流动的，流量就是人，人就是水。

水，在人体的五行里面对应的是——肾，肾主藏精，肾为先天之本，非常重要。尤其是对于男人这种雄性动物来说，你可以说它失败，但是你不能说他肾不好。前面说了水就是流量，有流量就可以变现，所以通常说水为财，因此才有“肾好则财运好”之说辞。

水——就是养生馆方圆三公里的流量。

流量是一切商业的入口，无流量不商业。养生馆想要赚钱，必须要有流量，要有水，怎么才能有流量？怎么才能有水？就是金生水，你的养生馆是一个养生品牌，你也有个人品牌，那么你自然就不会缺流量。

当你或者养生馆还不是一个品牌的时候怎么办？你必须主动出击！不管你的养生馆是在商业街还是居民区，地推活动是必不可少的，还要定期举办养生沙龙。遗憾的是绝大部分的养生馆都非常缺流量，可是仍然没有把时间和精力放在拓客引流上面，还是处于等客上门的状态，还不如直接关门。

水——就是你线上的好友和粉丝。

现在是移动互联网时代，养生虽然是线下服务行业，所受的互联网冲击相对比较少，但是在人人都是自媒体时代，我们养生创业者必须要学会利用线上的工具来拓客引流。

线上的流量无处不在，而且线上获取流量的成本更低，效率更高。拓客引流需要懂人心、懂人性，要把流量当成人，而不仅仅是赚钱的工具。我们可以通过“三借”引流法，快速引爆门店流量。

总结一下，搞流量无非就是线上和线下，方法无非就是主动出击和被动吸引。当你或者养生馆还不是品牌的时候，当你还不能被动吸引客户的时候，你就要主动出击。我每天都在搞流量，每天必须开发5-10个新客户，一个月下来新增两百来人，一年就有两千多人。我也要求我的门店合伙人、员工每天都要花点时间拓客引流，只有这样我们养生馆才有稳定的客源。

很多养生馆倒闭，就是因为客户太少，陷入恶性循环所致。因为客户太少，就会出现客大欺店，你还得求着客户调理身体，生怕把客户赶走了，客户不但不配合，还会得寸进尺，导致做出效果或者调理成功的案例就更少，结果就是客户转介绍的几乎没有，业绩越来越差，你就会开始怀疑自己的项目或者产品、甚至对员工进行抱怨，于是不断上新项目、新产品，于是老员工出走，甚至带走仅有的老客户。

怎么才能有流量呢？金生水，你得解决金的问题。核心一句话就是，你想解决流量的问题，你想解决客源的问题，首先要解决你自己含金量的问题，你先去检验一下，问一下自己，自己的含金量到底够不够？如果含金量够，你就不会缺流量。有了水往后走，就是木，因为水生木。木到底是什么呢？

第3个中医五行赚钱密码

《木——信任培育系统》

金生水，水生木。木是什么东西？

木，在人体的五行里面对应的是——肝，我们常说“肝胆相照”，什么意思？就是比喻真心诚意、以诚心相见。我们做养生不管是以服务为主，还是以卖产品招代理为主，只要你是真心为客户解决问题的，你的信任度就很容易建立起来，有了信任，成交就是自然而然的事。

木是怎么来的呢？是水碰到了种子自然生出来的。如果种子不让水进入身体，能长出木吗？放在商业里面怎么去理解这个现象？为什么叫水生木？水足够多，也就是你的流量足够多，通过打造接触点来输出价值，通过给予才能建立信任。

木——就是效果、客情和服务。

相对于线上而言，养生馆天然就容易建立信任。我们常说，线上聊千遍，不如线下见一面，何况还可以打招呼、微笑、点头、服务、场景化社交。当然啦！做养生，如果你做的是市场刚需项目，那么效果就是你建立信任的最佳方法。

信任虽然在五行里面属木，其实从金（品牌）就开始了，信任是慢慢培育出来的，是一个过程而不是一个点。我们常引用“信者医之，不信者不医”这句话，其实我们作为养生创业者更应该反思客户为什么不信任我们？是我们不够专业？还是不够权威？而非一句“不信者不医”了事。

木——就是微信社群营销，包括朋友圈和私信互动。

不管你是做服务，还是卖产品招代理，不知道你有没有发现，你成交的往往都是陌生人，为什么会这样呢？因为熟人都怕你坑她，怕你骗她钱，如果你是卖产品招代理的话会感受更深，很多熟人她不相信你做的这个事情是靠谱的，哪怕你有结果了，她们还是会觉得你是装出来的，或者你的钱是骗回来的。

其实这些背后都是因为不信任，陌生人为什么愿意相信你？因为她看你的头像、看你的朋友圈以及和你聊天，感觉很真实、很专业。总之就是一句话：熟人看你的过去，陌生人看你的当下和未来。

因此，你想要跟客户建立信任关系，必须花点时间打造朋友圈以及一对一私信互动，正所谓“无互动不信任，无信任不成交”。这就是为什么说一次生两次熟，其实都是互动出来的。

总结一下，应用到商业里面，接触点的打造就是木，木的前提是水足够多，得有足够的流量，才能有木，才能打造接触点。

如果我们相互接触的时间久了，就是日久见人心，如果有价值，是不是就能够给你带来好处，如果能的话我们就会产生信任关系，就能进入成交的板块。有了木往后走，就是火，因为木生火。火到底是什么呢？

第4个中医五行赚钱密码

《火——持续成交系统》

金生水，水生木，木生火，火是什么东西？

火，在人体的五行里面对应的是——心！心属火，走心动心都在火的领域，怎么才能让客户动心，怎么才能进入客户的内心？怎么才能让客户的心火热？

内心火热，激情澎湃，这些都是通过把一堆木头堆砌起来，点了一把火，燃烧起来了，就开始动心。客户动心了，成交就容易了，所以火对应的是持续成交系统。

五行对应五色，火对应红色，所以你会发现不管是新店开张，还是各种招商会，都特别喜欢布局红色，大红色，除了很喜庆之外，还可以让客户感性起来，燃烧起来，冲动起来，从而达到成交目的。

火是什么？就是瞬间释放能量，什么叫瞬间释放能量，核心是什么？还是能量大小的问题。

火——就是客户完成单次购买或者开卡。

线下的成交相对来说，还是比较简单、流程化的。无非就是需要一些话术来解决异议。比如常用的直接要求法、二选一法、优惠成交法、试用成交法、层层紧逼法，还有医生专家法是比较厉害的，后面我们会展开分享。总之一句话：就是通过放大她购买的动力，减少她购买的阻力。

为了能长久的留住客户，同时吸收大量的预付款，养生馆基本上都会设置一些卡项，比如常规的月卡季卡年卡，还有疗程卡、项目卡、会员卡等等。为了提高开卡率，还必须准备好一些让客户无法拒绝的开卡话术。

火——就是把产品卖出去，完成收代理动作。

针对以产品为主的养生馆，主要工作就是招代理。不管是小代理还是大代理。就是我比你有能量，我比你厉害，我就要收你钱，我就要成交你，为什么？因为我成交你，我才能帮到你。为什么团队长招代理比普通代理商招代理更容易一些，因为能量大的成交能量小的，就是自然规律。因为你能量大，你才能帮助她，扶持她，否则你根本掌控不了。

人人养生时代，轻养生浪潮席卷，传统的养生馆也要与时俱进，毕竟现在的人工成本太高了，光靠做服务赚钱是很累的，如果产品能给门店带来额外收入，同时激活一些老会员变成代理商，这也是一条值得探索的路。

总结一下，成交不是一个点，而是一个流程，比如我们前面分享的金（老板个人品牌、养生门店品牌）、水（线上和线下的流量池）、木（短期和长期的信任培育），这些都是成交流程，流程做得好，成交结果就越好。

在这个过程中间，首先你得把客户心中的那团火点着啦，烧热起来，走心动心了，你才能成交。烧成灰烬了就变成了一个东西，叫土，因为火生土。土到底是什么呢？

第5个中医五行赚钱密码

《土——裂变转化系统》

金生水，水生木，木生火，火生土。

土，在人体的五行里面对应的是——脾！脾为后天之本，气血生化之源，气血可以濡养全身，就像大地一样承载万物。

正所谓，一生二，二生三，三生万物。万物是不是都在不断裂变呀？万物怎么来的？是不是土里面生长出来的呀？你所看到的花草树木、动物以及人类的任何一个东西的一传十，十传百的传播，都是裂变的现象。包括这几年很火爆的社交电商、微商、分销代理、拼团、分享经济等等。

因此，在商业领域，土对应的是裂变转化系统。土是怎么来的？是火生土，是成交了之后的结果，没有成交，就很难裂变！

土——就是客户转介绍、客户成为合伙人。

做养生久了，你会发现，有些客户不管你对她多好，她都不会帮你介绍新客户，也有一些客户，天生就喜欢主动介绍客户过来，以上是两种极端情况。一般来说，就是对你的服务比较满意，效果比较好，客户她受益了，她就愿意转介绍，也就是成为裂变过程中的种子用户，这个时候加上一些价值好处，就会让她产生转介绍的动力。

想让客户转介绍，还需要考虑好以下几个因素：让客户转介绍效果最好的时机？转介绍需要什么样的利益分配模式和裂变机制？

土——就是养生馆员工裂变。

很多养生馆老板都遇到这样一个问题，自己辛辛苦苦从学徒培养起来的优秀员工，在自己店里积累了第一桶金之后就离职单干了，甚至在隔壁开了个养生馆成为了竞争对手。

这都是很正常的，毕竟有能力的人、优秀的人都有自己的想法，这是人性使然，我们不应该反人性，作为养生馆老板可以通过合伙人模式跟优秀员工绑定利益，让其发挥出优势开出更多的门店。

土——就是代理商团队裂变。

如果你的养生馆是以卖产品招代理为主的，你想自己的团队迅速壮大起来，就要学会代理商裂变模式。裂变需要种子用户和利益分配模式，一般来说代理养生产品都是走层级代理模式的，如果你仅仅按照品牌商那套制度和利益分配模式，你是没有多大竞争优势的。

如果你想在市场中比别人更有优势，你必须设计一套属于自己团队的利益分配模式，站在更高的维度跟别人竞争，你才能轻松取胜。

总结一下，经营养生馆，不管是做服务为主，还是卖产品招代理为主，我们都应该学会裂变转化，只有这样你的客户才能翻倍增长。

万事万物都在裂变转化，想要做好裂变，需要有种子用户、利益分配模式和裂变机制。裂变转化做好了，养生门店不就多了吗？团队不就壮大了吗？知名度不就上来啦？你的个人品牌或者门店品牌就会更加有影响力，为什么呢？因为土生金，前面说了金就是品牌打造系统，这是一个相生的关系。

以上就是中医五行商业智慧的五个密码，对应五大系统：

金对应——品牌打造系统

水对应——流量引爆系统

木对应——信任培育系统

火对应——持续成交系统

土对应——裂变转化系统

按照金生水，水生木，木生火，火生土的顺序，也就是你有了品牌，才能吸引流量，有了流量需要建立信任，有了信任才能成交，成交之后才能裂变，裂变后又进一步扩大品牌影响力，是不是这么一个道理。

你有没有发现五行图里面，隔一个就是相克的，举一个大家比较容易理解的例子——水克火，水能把火灭了，对吧！水对应流量系统，火对应成交系统，比如你有了流量，你想直接成交，成交率是不是比较低。

就像你把微信好友拉到群里面，直接推广你的项目，直接成交他们，你觉得成交率会高吗？肯定不高，因为你绕过了木，也就是没有打造信任系统，没有信任就很难成交。

好好看这个图，只有按照这个中医五行赚钱密码的顺序，一个一个去做才能拿到结果，这个叫自然规律，如果你想一口吃成胖子，比如你只有一点流量，还没有建立信任，你就想着直接成交，成交率肯定不高。

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作者：吴少波，五行养生汇创始人，中医五行商业智慧推广第一人，主讲课程：《中医五行赚钱密码》、《中医五行招商密码》以及《中医五行养生智慧》。