招招见真章！看营销大师恒大如何玩转地产江湖

一场突如其来的暴风雨，让所有人变身宅男宅女，在这个超长假期中，拿起手机的时长超过了任何时候。以前从未接触过的游戏，成为了日常娱乐主旋律。

据伽马数据发布的《2020年一月移动游戏报告》显示，2020年1月，中国移动游戏市场较之去年同期增长了49.5%，环比增长37.5%。就春节期间（7天）对比，2020年春节期间比去年春节期间增长32.9%。

宅在家里的结果就是用户下载量增长较快。2020年春节流水TOP1的王者荣耀，下载量同样可观。

▲2020年春节流水TOP10游戏排名（来源：伽马数据）

然而，新用户入坑必先学习游戏规则，其中最重要的是每局战斗开始，能够率先完成 “ First blood ” 的玩家，能够获得额外的经济加成，使装备和等级领先对手，在之后的战斗中获得更好的发育。

游戏玩法同样适用于营销领域，率先下场打出优势的，往往会成为本场营销之战的规则引领者，随后进场的玩家若不能一举打破规则，就只能照规矩办事了。

疫情期间，房地产市场受到巨大冲击，销售基本停滞。为了打破僵局，促进市场回暖， “ 救市 ” 之声从未停止。2月至今，全国已有60多个城市出台各种形式的 “ 救市 ” 政策，扶持房企。

当然，只依靠政策并不能解决所有问题，众多房企纷纷寻求自救之路。线下渠道被阻，那就转战线上，电商网销的模式被用到房地产销售市场。

战役正式打响后，各大开发商迅速跟进，房企变身电商，售楼顾问开起了直播，各种优惠政策层出不穷。其中最引人注目的当属恒大。

恒大不是最先进场的，但却是最先拿到首胜，并一直保持优势的。

恒大为什么能够持续领先对手，UP君认为有以下几个因素：

疫情之下，整个行业都受到冲击，是危机也是时机，拥有强大的企业实力和应变能力，就能在应急中快人一步，转 “ 危 ” 为 “ 机 ” 。

依托线上销售购房的营销之战，首先需要一个已经准备好的线上平台。而恒大刚好就有。

恒大很早就看到了线上销售的巨大空间，并开发了线上购房APP “ 恒房通 ” ，囊括了恒大全国各地的楼盘信息，为本轮营销提供了平台基础。

另外，在其他开发商还在观望时，恒大已然快一步下场，落地全民营销政策，从线下营销转战线上，实现新一轮转型升级。恒大能够领先对手一个身位，靠的不仅是本身硬实力强大，还有软实力的加持。

众所周知，恒大是一个全国性的开发商，全国楼盘数量超过800个，且分布面广，相比其他开发商，体系庞大的恒大，有明显的品牌优势。

其次，分布面广，也为恒大落地全民营销政策打下了坚实的群众基础。

要说恒大高明，就高明在紧紧地抓住了疫情期间的大众心理。

为抗击疫情，网友们实现了宅在家里就是为国家做贡献的梦想，但是光有梦想可不行，一两个月不开工，UP君都要掀不开锅了。

正发愁着怎么才能躺着挣钱， “ 大招 ” 就来了， “ 恒大75折买房 ” 冲破疫情焦点的包围圈，登上微博热搜。真实版瞌睡来了送枕头，怎能不让人心动。

熟读社会心理学只是第一步，下一步就是社群裂变传播。

有这等好事，总不能独享吧，推荐亲戚朋友注册 “ 恒房通 ” ，不仅自己可以拿推荐奖，还能传授朋友发财之道，推荐购房成功还能获得相应佣金。一环接一环的裂变，将社会从众心理和传播心理发挥得淋漓尽致。

持续领先，不仅有天时地利人和，机会更需要准确把握。

2月13日发布全面营销政策，实施优惠购房，时间点掐得恰到好处。当对手终于从寒冬中苏醒过来时，恒大已经完成 “ 热身运动 ” 。即使对手加码入场，也只能望其项背，此其一。

其二，2月满堂红，3月更要乘胜追击：

根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：

“

· 自己买房，3000元定金抵房款，总价再减4万，叠加额外99 折。此外还有基础78折、恒房通推荐97 折、其他叠加优惠等，一套总价100万的房源最多可省37万！

· 推荐他人购买任意恒大房，3000元定金退还，并获得3.5万奖励+1%佣金；

· 第三方购买，3000元定金退还，再补3000块；

· 未成交，3000元如数退还，期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。

· 邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。

3000元 “ 上车 ” ，稳赚不赔，您细品。

有网友评论到，恒大营销的目的是缺钱了，为了向大众无息 “ 贷款 ” 数个月。

UP君只想说，你想少了。

透过表面看本质，恒大可不是这么简单的。

定金认购只是表面，恒大要的是全民参与，扩大社群积累和社会知名度、影响力。

狭隘了吧。

网上卖房，恒大固然得益，购房者省钱也是实实在在的。全民营销直接跳过了渠道中介这一环，与开发商直接对话，省下的渠道费，再返还给购房者。由此，恒大积累了客群，减小了渠道的限制，购房者省下了中间费用，真正实现双赢。

恒大的持续领先取决于天时地利人和，更取决于敏锐的审时度势，抓住时机，迅速跟进。不过营销大考，最关键的还是真实有利于民。

那么，各位UPer们怎么看待恒大的全民营销？你 “ 上车 ” 了吗？

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