专业+专注：成就风电装备企业百年老店

翻开世界风电装备企业的清单，从国际前三甲的vestas，SIMENS+GEMASA和GE，再到国内的前三甲金风、远景和明阳，都有一个明显的特点：风电装备企业是唯一主业，唯有专注投入，才能专业，才能成就百年老店企业。

最近几年，大家都看到了，欧洲的风电装备企业都在不断的整合，很多排名国际前面的企业都被兼并或融合，这里其实说明了一个问题，只要中国企业开始参与到这个市场，之前的格局就要打破，而且迟早中国企业要领衔行业。我的上一任东家三一重工，二十多年前，大象还是混凝土机械领域仰不可及的世界顶级企业，哪想到几年前，被他的学生三一重工收购，而且无独有偶，排名第二，第三的混凝土企业（欧洲）全部被中国其他工程企业收购，收购的好处就是补偿取短，优势得到更加明显的发挥，加速行业企业的技术进步。中国的市场潜力无限，中国人的研发能力更是无人能及，所以慢慢的制造业行业的龙头企业会逐步被中国企业取代，也许过十年八年，国外的风电老大也可能是被中国收购。

再说国内的风电装备企业，现在基本已经成为两个梯队，第一梯队，年并网风机规模都在300万千瓦以上，都是民营企业；第二梯队都是国家队，运达，上海电气、东汽、中车、湘电、海装等，为什么会在风电发展了近二十年后出现这样明显的分水岭，原因在于我标题所述：专业和专注。金风科技是一家有这三十多年风电装备研发制造历史的老牌风电企业，而远景却是十一二岁的风电装备小孩，明阳的风电历史也不过二十年，但是就是风电装备行业的前三甲却被民营企业长期霸占，从客户背景、资金实力以及制造经验都明显落后于属于第二梯队的国家队，我个人认为最核心的差异在于前三甲只有一个主业：那就是风电。而国家队的六家企业都是六家国企或央企的一个子产业，虽是独立运营存在，但没有真正的独立剥离，就像一个小孩子，永远在父母的呵护下成长，若按照民营企业的独立运营财务核算，这几家在前几年可能就消失了。当然大家也有说法，国企/央企的运营在体制内，有很多的限制，营销的机制不够灵活。当然，我非常赞同这个说法，并且也确实存在，但她有民企无法比拟的体制内优势，以东汽、上海电气为例，都是电力装备企业，过去她的客户购买她的火电、核电和水电装备，现在还是这些客户，不过是买的是风机，客户基础民企根本无法同日而语。说个简单的例子，一个年底高层互动拜访，这几家的国家队的董事长可以两天三天把五大六小的高层拜访完，而民企可能约一到两个月也可能不一定。从事风电项目开发和建设的这些人员都是原来火电和水电口转过来的，装备企业的的风电也是从原来火电，水电和核电部门抽调过来的，客户成本非常低，同时效率要高得多。

谈到专业，就要说一下风电装备行业过去几年的市场竞争态势。十年前是靠关系，后面靠产品，现在靠商业模式。大家都在自称是全生命周期服务商，实际完全没有做到这一点。如果我们没有及时掌握和跟进行业的进步步伐，很有可能就被淘汰，这就是我要谈到的专业。你必须深入了解风电装备行业的游戏规则，在当前的竞争态势下，必须要懂得如何去参与竞争，才能知道如何应对。分散式、平价风电的出现，我们如何提供相应的方案，这方面，金风、远景确实给行业创造了很多的先例。早期远景提出了解决方案，风靡一时。但金风这方面默默无闻的做，唯一可称得上全生命周期的风电服务供应集团，旗下天字辈的企业，代表了一个风电产业链的环节，这也是为金风为什么能进入全球前三甲的原因，这方面vestas都无法竞争，所以金风超过vestas是迟早的事情，因为他给客户提供了最为专业的方案，客户想到的她做的超出客户预期，客户没有想到的，她替客户想到了，这就是专业。国家队的这个梯队还都限于提供产品而已，从现在的竞争来看，在商业模式上就输一筹，专业度就差了一笔。

只有专注才能专业，聚焦主业，才能成就百年老店。大家都知道，世界很多的装备也隐形冠军都在欧洲，专门从事一种装备或产品的开发制造，历史超过100年以上的比比皆是，虽然规模不大，但是他们聚焦就做一件事，外面的世界很精彩，与他无关。一个人一辈子只做一件事，成为专家迟早的事。一个企业一直只做一个产品，成为行业专家企业也是迟早的事。看看金风、远景和明阳，他们从目前来看，都还是比较专注。但现在他们也开始把鸡蛋不放到一个篮子了，我不做评价，这种做法是否正确，某种意义上会分散主业聚焦度，未来的事情我不能做判断。从国内原来顶尖行业的很多企业教训来看，这种做法成功的不多。举个简单案例，春兰空调当时看到重卡挣钱，进军重卡，丢了一大笔钱后来也不了了之。

说到专注，必须要学习华为。一辈子就做通信产品，从模仿到领先，创始人任正非先生也曾经谈到，华为曾经有钱的时候，公司高层也有建议投资房地产，但是任老先生抵制住了诱惑，把钱投入到新产品的研发，就做通信产品。我们的国家队风电装备企业也要学习华为，主业聚焦，心无旁骛，通过市场化的运作手段，与民营队伍竞争，学习民营企业的长处，充分发挥国家队的强大优势。当然，现在的国家队企业都在谋求上市，包括上海电气，东汽，海装都完成股份制改造，这对于未来装备企业的发展非常有利，成为独立的上市企业，完全对股东负责，相对机制上会有较大的进步，同时资金上会更加充裕，适应更加完善的商业模式。

这里，我并不是说国家队就没有专注，相对民营企业她有更加明显的优势，资金实力、客户基础、制造以及研发经验长处明显，但是没有把优势发挥到极致，同时专业的深度和广度还与民企有一定差距，需要全方位向他们学习。但在过去十多年的竞争历史中，一直没有出现国家队问鼎的局面，里面是肯定有原因的，毕竟涉及激励，机制，投入等各家企业都有一本难念的经。接下来是海上风电的竞技，由于客户进步是央企、地方国家电力企业，市场和对手也非常清晰，并且海上风电的竞争还没有铺开，降本增效的局面尚未真正开始，大家都还在同一个竞争平台。

期待未来国家队风电装备企业稳定前三甲的那一天，同时一批百年老店领先全球！