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鬼谷子智谋

鬼谷子摩篇原文

  摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐田。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符应在彼苗,从而用之,事无不可。

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴,故日神;成之于阳,故曰明。所谓主事日成者,积德也如;而民安之不知其所以利;积善也,民道之,不知其所以然,而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

鬼谷子摩篇译文

  所谓“摩”,是与揣情紧密相连的一种预测术。寻绎、琢磨那些外在表象的内在心理原因,是揣情的主要目的。摩意术在使用时要遵循一条基本原则,就是必须在秘密中进行,不被人察觉。暗地里对人实施摩意术,顺从着对方的欲望去探测他的内心世界,适当的揣测、体会,导致某些表象的内在心理因素必会表露出来,为我们所掌握。他的这种表露,必然有外在的表象行为。

  这就是“摩意”的作用了:我们掌握了外在信息和内在心理之后,就要藏起这种摩意术,把自己隐藏起来,消除痕迹,伪装外表,回避实情,以免被对方察觉,这就是所谓的堵起洞口,藏起事头。人们不知道我们对他实施摩意术并且已经从外到内都掌握了他,故对我们无所戒备,我们就可以在毫无阻力的情况下达到目的而且不留后遗症。

兰彦岭:中国鬼谷子研究院院长

  这样,办成了事情,却不会留下祸患。我们在这里对他实施摩意术,他在那里必然有所反应而被我们掌握心意欲望等内在心理因素。我们把察得的这些信息运用到决策中,使用到行动中,所以就没有办不成的事情。古代那些擅长使用摩意木的人,就像渔翁拿着钓竿到深渊边去,钩上鱼饵投下钓钩,无需声张,悄然等待,必然钓上鱼来一样,定能把握对方。

  所以说,掌握了摩意术而主持国家政治、经济大事,就会一天比一天取得更大的成效而不被人察觉;主持国家军事大事,就会一天比一天取得更大的胜利而不被人发觉故而不畏惧我们。

  圣智之人谋划决策什么行动,总是在隐秘之中进行的,像神道般玄妙,所以称作“神”;成事在明处,昭然若揭,都显现在光天化日之下,所以叫作“明” 所谓主持政治、经济大事一天比一天取得成效,就是积累德政,让人民安于德政环境中,习以为常而不知为什么获取了利益和好处;所谓主持军事大事一天比一天取得胜利,就是积累善行,而人民便顺从我们造就的这条道路天天走下去,却并不知道长久处在这种和平安定环境中的原因。因此,普天之下的人们都把把这样的圣智之士称作“神明”。

  所谓主持军事大事一天比一天取得胜利,是说经常把战争消灭在未萌芽状态,使国家不用花费战争开支,使人民不知不觉地倾服、不知不觉地畏惧还不知道为什么 顺服、为什么 畏惧,因此,普天下人就把使用摩意术的圣智之士称作“神明”。

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谋阴为阳一刘备以哭保荆州

  谋阴为阳一刘备以哭保荆州

  赤壁大战后,刘备按诸葛亮的安排,用计夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮进裂,决心起兵与刘备决一雌雄,经鲁肃劝说才罢兵青和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患,便命鲁肃去向刘备讨回荆州。

  最初,刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还,刘琦死后,鲁肃又去讨荆州,诸葛亮以“天下者天下人之天下,非一人之天下”来辩护,并立下文书,取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈,只好空手而回。后来,刘备娶了孙权的妹子,做了东吴的乘龙快婿,孙权又要鲁肃讨还荆州,刘备已经黔驴技穷,问计于军师诸葛亮。

  诸葛亮说道:“主公只管放声大哭,待哭到悲切处,我自出来劝解,荆州无大碍也。”

  鲁肃来到堂上,双方互相谦让。

  刘备说:“子敬不必谦虚,有话直说,”

  鲁肃说:“小人奉吴侯军命,专为荆州一事而来,就算是一家人了,希望皇叔今日交还荆州为好。”

  鲁肃说完后,专候刘备答复。哪知刘备无话可说,却用双手蒙脸大哭不已,哭得天昏地暗。鲁肃见刘备哀声嘶哭,泪如雨下,不禁惊慌失措,急忙问道:“皇叔何至如此?难道小人有得罪之处。”

  那刘备哭声不绝于耳,哭得泪湿满襟,成了个泪人儿。鲁肃被刘备哭得胆战心寒。这时,诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道:“我听了很久了,子敬可知我的主公为什么哭吗?”

  鲁肃说:“只见皇叔悲伤不已,不知其原因,还望诸葛先生见教!”

  诸葛亮说:“这不难理解。当初我家主公借荆州时,曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想,主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟,大家都是汉朝的骨肉i若是兴兵去攻打西川,又怕被万人唾骂,若是不取西川,还了荊州无处安身;若是不还,那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境,子敬又三两次的来讨,因此泪出痛肠,不由得放声恸哭。”

  孔明说罢,又用眼色暗示刘备,刘备耸肩摇膀,捶胸顿足,大放悲声。

  鲁肃原是厚道之人,见刘备泪下,放声痛哭,心中动了恻隐之心,以为刘备真的是因无立足之地而哭,便起身劝道:“皇叔且休烦恼,待我与孔明从长计议。”

  《三国演义》中最让人难忘的就是刘备的“哭”了,作为一个乱世英雄,整天哭哭啼啼或许会让人觉得失去了英雄风范。可是“哭”也是一种智慧。刘备就是用“哭”保住了荆州,并以此为跳板,最后发迹。

 

 《鬼谷子》说“摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。”琢磨那些外在表象的内在心理因素。揣摩之间,信息自然会被人察觉。刘备心思细密,在多次磨合中了解鲁肃的性情,掌握心理欲望的内在因素。这也是他保住荆州,赢得胜利的关键。人非草木,孰能无情。眼泪就是一种能够征服人心的绝妙武器。所以不可轻视眼中滚落的泪水,它能够流到人的心灵深处,打中人的恻隐之心,冲垮人的心理防线,从而达成自己的目的。

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