海报策划案例分享：始终记住宣传的最终目的

这是周恩勇第54篇文章，持续更文

做一个能“洞察商业本质”的品牌营销策划人

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我们做广告、做营销的目的是什么？

有人说是建立品牌、提升品牌形象、让更多的人知道、提升知名度，这些都对，但不是我们的最终目标。

我们的最终目的是要顾客购买我们的产品或服务。

顾客要购买就需要一个购买理由，这个购买理由是解决顾客某个问题或完成某个任务。

很多创业者喜欢罗列产品的各种优点，把这些产品优点作为卖点，但是优点能帮助顾客完成某个任务或解决问题吗？

显然不能，有相同优点的产品太多，为啥要选你，需要把产品的优点转化为消费能感受到的价值。

下面是我为一家编程培训机构做的广告的策划方案。

首先是广告语：孩子学编程到启慧越学越智慧。

对于初创品牌，广告语中最好要出现品牌名。因为每一次的曝光，消费者就记忆一次。不仅要宣传产品还要让消费者记住品牌名，一句话搞定产品和品牌的宣传，大大降低了企业的传播成本。

比如，怕上火喝王老吉、百度一下就知道了。

如果没有品牌名的广告语，说了就过了，不知道是什么品牌，这就大大浪费了宣传费的投入。也不会有积累，每一次投入的费用没有转化为品牌资产，就是大大浪费资源。

广告语拆解：首先是确定目标群体（孩子），然后告诉消费者是什么产品（编程），再然后要让消费者行动（到启慧），最后有什么用（越学越智慧、爱思考）。

广告中还应该告诉消费者为什么要买我的产品：3-16岁是孩子大脑发育黄金时期，学编程培养孩子的智慧，爱思考，这就是购买理由。

广告中对于图片的选择也是有讲究的，一张好的图片可以提高广告的观看率。

广告中图片是一个孩子举手示意，这是一个超级符号，举手这个动作一般都是有什么事才举手，总感觉她有什么事要说，就会吸引你观看。而且这个动作每个人都非常熟悉，熟悉才不会让消费者有防御意识，人们对熟悉的东西会产生好感，对于难以理解的东西自动选择忽略。

我善于用模型来解决问题，做了一个模型来说明广告难以理解带来的后果，如下图。

背景图纹样是由logo演变的辅助图形，重复的出现形成背景纹样，能够起到帮助人们记住品牌。

品牌识别并不是只有logo和名称，品牌识别是一整套视觉策略，消费者是通过品牌的每一个碎片记住品牌的，广告、产品、服装等每一处都要有品牌的特征，这样才能帮助顾客记住品牌。

比如你不用看标志，就看瓶子或颜色就能识别出可口可乐和百事可乐。只看车的前脸就能识别是什么车。

广告要简单，不能太复杂，我看见很多广告上面密密麻麻写满了产品的各种优点，到最后说不定顾客一条都不会看。

上面的广告原理图中说明，人们不喜欢复杂，懒得思考是人的本性，内容太多一方面是懒得看，另一方面是内容太多没有重点，什么都想说，消费者啥都记不住，那么广告就失去了作用。