一根雪糕卖出66元“天价”,天猫单品TOP 1,钟薛高怎么用抖音做营销?
开箱视频+情景短剧+挑战赛
三个维度的短视频来带货
(1)强调-78°顺丰冷链,运输过程中不会化,如果化掉会包赔。
(2)打上“除了贵哪都好”、“雪糕中的爱马仕”等标签,并说明贵的理由是原材料好等。 (3)外形好,口感好。
直播不走低价模式
主要想起到品牌曝光的目的
第一,直播折扣力度越大,购买的人越多,导致没折扣时复购率不高。
第二,直播的视觉冲击,容易产生冲动型消费,很多用户冷静下来后会退货,导致退货率高。 第三,很多用户更多关注主播,主播推荐什么就买什么,而对产品本身的关注比较少。所以,很多直播带货效果好,但品牌曝光的效果不一定好。
结语
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