【聚焦】立邦：找最牛的主播，带最好的货

“你有没有家里的墙被小朋友刷坏了，比如说租的房间，房东说你把墙刷坏了，你给我补回来……坏了需要刷新。”薇娅用她标志性的快速语调在直播间介绍立邦的刷新服务产品。

 

继“带货一哥”李佳琦之后，立邦又盯上了“带货一姐”薇娅。

 

6月10日，薇娅在直播间推介了立邦银离子刷新服务套餐。“今天我们讲得不是立邦刷漆，而是立邦刷新”薇娅调侃到。

据了解，立邦早在2011年就推出了“刷新服务”，主要针对新锐白领、潮流人士、精致妈妈等追求生活品质的中产阶级群体，主要解决墙面霉变、脱落、起皮起鼓、粉化开裂等问题。为让生活环境更安全、环保，尤其是为守护孩子健康成长空间，有近60万家庭选择了该项服务。

为应对消费者日益年轻化、个性化的需求，立邦还陆续推出儿童房、精装房、双色墙等刷新产品。

“立邦刷新服务，全程不用你动手。”这是这款产品的主推卖点。薇娅在直播间着重强调立邦的一条龙服务模式：专人免费上门检测，制定方案，签订合约后专人上门施工，线下核销验收。此外还包括搬移家具，遮蔽保护，局部刷补，清洁归位等额外服务，全程使用立邦体系产品并搭配专业工艺涂刷，有八大验收标准（涉及墙面平整、墙面垂直、颜色均匀等多个维度）、一年免费质保。

立邦刷新服务不仅仅可以刷白墙，也可以刷其他各种颜色，毛坯房也可以用，“一共有1988种颜色可以选择”。

“立邦最大的特点就是漆好，它能帮你提供完整的墙面解决方案，包括了施工和材料。”薇娅这样介绍到。

 

据了解，立邦刷新服务在薇娅直播间只卖2388元，可刷30平米。而在立邦自己的店面该套餐卖3289元。此外，在薇娅直播间拍定金299元，还可抵1200元，可谓给足了优惠。薇娅称，这是她（团队）跟立邦方面谈判了很久才谈到的结果。

 

据立邦方面的数据显示，截止到6月11日0时，立邦刷新服务在薇娅直播间3分钟成交近2000单，观看量1800万+，访客数10万+。由此可见，立邦刷新服务深受大家的喜爱。

这不是立邦产品第一次走进头部主播的直播间。就在不久前的5月19日，立邦防霉耐水补墙膏首次出现在李佳琦的直播间，在涂料圈引起不小的讨论。当晚，立邦防霉耐水补墙膏在“带货一哥”李佳琦的加持下，4分钟内卖出近8万单。

事后，《涂饰商情》记者第一时间采访了立邦相关工作人员，她表示李佳琦合作是立邦主动找去的，但并非是一次营销事件，而是纯粹的带货。她还称，以后立邦还会继续通个这种方式与其他头部主播合作，因为对提升品牌影响力很有帮助。

仅仅20来天，立邦的产品就出现在了另一个头部主播——薇娅的直播间。看来立邦是尝到了直播带来的甜头。“立邦有最好的产品，头部主播有最快捷的销货渠道，二者强强结合产生的化学反应是惊人的。”

权威数据显示，薇娅和李佳琦在淘宝上的粉丝数分别为3759万和3786万。2020年薇娅和李佳琦在淘宝直播间的销售额分别是310.90亿和218.61亿，稳居直播界一二名。薇娅和李佳琦直播内容月观看量均在10亿人次以上。

资深业内人士表示，品牌方找头部主播带货，看重的是主播千万级的曝光量，本质上是变相打广告。这也是品牌方愿意以接近或低于成本价给头部主播的原因。“这是一个双赢的过程，主播给粉丝提供物美价廉的商品，品牌方收获巨大的曝光量和广告效应。”

我们也看到，不管是上次在李佳琦直播间的防霉耐水补墙膏还是这次在薇娅直播间的立邦刷新服务，厂商给到主播的优惠力度都是惊人的。

随着网络技术的不断发展，“直播”已经成为商贸流通企业的标配。特别是受新冠肺炎疫情影响，传统线下销售模式受到冲击，线下店铺经营受阻，企业纷纷试水“网络直播”。

网络直播成为线下店铺复工的工具，网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。资深行业人士称，家居行业有四万亿市场，有足够大的市场份额，然而在线营销占比低，市场有很大的发展潜力。

其实，一直以来立邦以“敢为人先”，积极拥抱新技术、新手段来打破与消费者之间的壁垒，为行业带来惊喜与改变。

早在2011年立邦就入驻天猫，凭借千余家经销商布局，打通近百座城市的线上线下渠道，推出了天猫直送、免费调色、上门基检、刷新服务等特色家装服务，并先后进行了躺平、产品视频化、新零售、直播等新方式的探索。

前不久4月28日，立邦携手央视财经开启「美好创享家」直播之夜。直播40分钟累计吸引1768.9万网友在线互动观看。

5月20日，立邦中国与天猫家装在立邦上海总部举行了战略合作签约仪式，再度深化品质家装的数字化转型升级，成为“靠谱计划”的核心一员，双方线上线下资源优势的深度整合，共同打造品质家装新零售的标杆。

以上动作，显示了立邦在深度布局电商市场的决心以及整合各类营销手段的能力。相信在未来，立邦在推进线上、线下融合，为消费者打造更好的购物体验上会给大家带来更多的惊喜。

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