为什么你手中的古董总是卖不出去？古董的买卖真的那么容易吗？

今春以来，各大拍卖公司的拍卖活动可以说如火如荼，诸多藏品屡屡刷新成交记录。最近保利拍卖成交的 乾隆 御制洋彩雕瓷「有凤来仪」转心瓶｜RMB 265,650,000 便是其中之一。

乾隆 御制洋彩雕瓷「有凤来仪」转心瓶｜RMB 265,650,000（按汇率折合HK$326,943,000）｜北京保利，2021年6月

看到这个成交价好些藏友前来咨询，说我家也有同款的藏品，是否也能卖出这般价位，问话者中也不乏一些颇具实力的企业家。而我的回答是，您确定是您手里的藏品真的是和它一样吗？

玩古董，自古以来就是国泰民安的大环境下王公贵胄、达官显贵与文人墨客们陶冶情操，修养心气的玩物。有言道：物以稀为贵。越稀有的古玩越有人想要得到，一是为了欲望的满足，再来是为了象征自己的身份。

乾隆戎装图

历史上北宋和明末就是收藏的最热时期，因为这一时期商业发达，商人拥有财富，带动了收藏热。到了清代乾隆皇帝是最大的收藏家。在古代古董不是买卖，而是“让”给他人，有时候是割爱出让，他人再馈赠财物以弥补。要收藏古董，要出手古董就要了解古董，懂得识别真假。古语云：识古不穷，迷谷必穷。

说起收藏的目的，回答是多种多样的。

有些人是被收藏热带动看到新闻媒体报道某某拍行拍卖了汝窑3个亿，

某个企业家又买了2.8亿的鸡缸杯之类的，就想着能找到类似藏品也卖个高价，想着一夜暴富。

这便是收藏的第一道门槛，鉴真伪。

虽然所有的藏家都对自己的藏品无比笃信，但受限于藏家个人的认知体系和经验，不同藏家对同一件藏品的看法常常是天差地别，那此时我们便需要借助有公信力的专家或机构来做定论。然而真正权威的专家也不是一般人可以接触到的，且眼学鉴定的结果难以成为通用的凭据。

最通行的办法便科学检测，如同DNA对比，一切以数据说话。但时下的检测机构五花八门，需要藏友们擦亮眼睛认清哪些机构靠谱，哪些是专门为了骗取检测费？目前，收藏圈以及拍卖行比较认可的检测机构有：英国牛津大学热释光，香港中科热释光，上海夏君定热释光以及作为国标的古陶瓷无损成分分析检测。

过了第一道门槛的真品就一定能卖出高价吗？很多藏家手握珍品却依然有价无市，原因何在，这就涉及到资源错配的问题，您的圈子是否广泛或者说出货渠道是否靠谱？您的定价又是否合适？合适的出货的渠道有哪些？接下来我们一一梳理。

首先便是拍卖

拍卖是藏品出手的主流的方式之一。公开交易，适合出手高价藏品，成交价格往往会更高。

在选择拍卖行的时候一定要注意辨别拍卖行的资质以防被骗。要选择值得信赖的拍卖行，国内排名前十的拍卖行沉淀时间都较长，实力自然不差，但门槛相对较高，有实力的藏家可以优先选择。

只要在大拍行上有一次成交或上拍的记录，这便是藏品价值的认证。而且，拍卖能提供视频，成交记录，成交确认书、成交发票等合法程序，规避了买家的法律风险的同时还能成为买方资产质押和贷款的依据。

很多藏家没有顶级拍卖行的资源怎么办？可以找到有实力的机构协同运作，鉴别真伪，确定价值后签定委托合同送入顶级拍卖行。

其次就是古董店

相信每座城市都能找到古董店，这种方式对于藏友来讲虽然是比较方便可行的，但缺点就是价格很低。如果藏品所有者对于藏品价值没有很好了解的话，就很容易吃亏了。这种方式对于急于出手的朋友来讲是值得考虑的，但这种出手是藏家非常急于钱才会选择的，因为价格远远低于市场。

再有就古玩集市

很多地方都有定期举办的古玩展销会或者古玩集市。古玩集市可以吸引到大量的买家，方便出手。但是藏品的品质参差不齐，优质买家寥寥，大都是抱着捡漏或买便宜的心态去的，能否成交还是看具体情况。这种方式并不适合藏品价值比较高的朋友。

另外就是专业机构的撮合交易

撮合交易便是让专业的人做专业的事，机构通过多年积累的大量优质的买家资源，可以快速匹配合适买方，进行推荐成交。这同时要求藏家有个良好的交易心态，合适的价格。其实，古玩古玩，本身就是一件很好玩的事情。古董的交易绝不是一个一味求快的过程，想一夜暴富梦的投机者，永远也不会成功，因为这不是玩的真谛。