用商业眼光看个人成长：竞争中寻找变量增长

人生是一场解题之旅，在解每一道题时，你都要有更多的资源，才能把题解得更好，而资源总是有限的，所以，一群人的解题之旅，就是这群人互相竞争之旅。本文内容的核心就是一种变量竞争策略，高手都热爱竞争，主动拥抱竞争。

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变化靠什么推动？答案是变量

用商业的眼光看个人成长，商业最有魅力的特点是什么？我认为是变化。永远有新入局者搅动现有格局，现有格局里的每一个竞争者也从来不想保持现状，每一个都试图做点事情，从而让自己往前排走，挑战最大的既得利益者，商业因此而精彩。一成不变的东西最没有生命力，商业发展如此，个人发展也是如此。

变化靠什么推动？答案是变量。

变量服务于少数人，即最早发掘它的那批人。一旦所有人都开始关注变量了，它的变化红利就基本上被瓜分得差不多了，这就是为什么说“能找到变量的人赢”。越是被看得见的变化，越不是致命的变化；越是能被看得到的对手，就越不是真正的危险。

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在常量竞争中，能找到变量的人赢

2015年，在西班牙举行的一场自行车比赛上，车手伊斯梅尔·埃斯特万在距离终点只有300米时不幸遭遇爆胎，但他并未放弃比赛，而是扛着赛车冲向终点。他身后的竞争对手纳瓦罗本可轻松超过他赢得铜牌，但他拒绝这么做，而是主动减速跟随其后完成比赛，从而错失铜牌，当两人抵达终点时，观众爆发出热烈的掌声。

后来，埃斯特万想把奖牌送给纳瓦罗，但遭到了婉拒。纳瓦罗表示自己不想在快到终点时靠超越一个爆胎的对手取胜，这样是不道德的。这段故事被广泛传播和歌颂，体现了可贵的体育精神。

我们在职场里、商业环境中只有成败一说，没有绝对公平可言。别人扛着自行车用双腿跑，你骑着自行车等别人，这不再是美德或体育精神的体现，你加速超越才是成功的，甚至你找辆摩托车冲向终点才是成功的。这种“不绝对公平”也是商业的魅力所在。常量竞争非常艰苦，引入变量参与竞争才是聪明的做法。

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如果只盯着常量，就永远找不到变量

变量思维的本质是一种竞争策略。多数人害怕竞争，因为竞争意味着抢夺，抢夺是一种让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。这还不是最重要的，最重要的是，竞争可以极大地激发人的斗志。

淘宝第一主播薇娅，虽然从2017年开始就创造了很多“第一”，但她也是通过竞争，才坐稳了淘宝第一主播的位置。她从2018年开始，每个月26日的直播排位赛一场一场打下来，到2019年才稳坐淘宝第一主播的位置，这就是竞争对人斗志的激发。

2019年稳坐淘宝第一主播的位置了，但她对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”，为什么？因为2019年突然出现一个强有力的竞争者——李佳琦。薇娅说，她怕李佳琦，也感谢李佳琦，因为李佳琦激发了她更强的斗志。

问题来了，李佳琦是如何异军突起和薇娅竞争的？答案是，李佳琦找到了变量。如何寻找变量呢？如果只盯着常量，就永远找不到变量，你得把目光挪一挪。

薇娅和李佳琦都做淘宝直播，当时，薇娅在淘宝直播已经是绝对头部的主播了，李佳琦如果去追薇娅，拼命在淘宝直播领域竞争，就是常量竞争，很难追上。2018年12月，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板邀请到公司，帮忙想想李佳琦应该从哪里突围。结论就是，李佳琦的定位应该是“全域网红”，从淘宝外圈粉，扩大影响力，再把粉丝带到淘宝直播里变现。

根据这个竞争策略，李佳琦成功地找到了一个变量——抖音。

李佳琦开始高频发抖音视频是在2018年12月23日。到2019年“双十一”，李佳琦的抖音账号粉丝数超过3 400万，许多明星都出现在了李佳琦的抖音视频里。这个变量的效果怎么样呢？2018年“双十一”，李佳琦的淘宝直播粉丝数不到100万；2019年“双十一”，李佳琦的淘宝直播粉丝数超过1000万，一年翻了超过10倍。

薇娅呢？截至2019年“双十一”，抖音账号粉丝数约为225万，主战场淘宝直播粉丝数约为967万，薇娅被李佳琦超过了。薇娅说：“我要感谢佳琦（和我的竞争），他真的给淘宝直播带来很多流量，这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发，就是对外部流量的使用。”

所以，竞争就是不断寻找变量的过程，而在寻找变量时，一定不能盯着常量，要去开辟新战场。李佳琦、薇娅，他们寻找变量的方式都可以算是“同维度竞争，发掘新战场”。

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给成长留出培育变量的时间

有一次堵车，我和一个滴滴司机聊了1小时，他月薪6000元，但真正让他焦虑的不是月薪6000元，而是再过两三年，他大概率还是这样。

为什么呢？他每天早上7点出来接单，晚上11点回家，一天工作十几个小时，一个月休息三四天。这份工作可能会让人绝望，因为他在工作和生活里没有时间去培育变量，再过两三年，他还是只会开车，实际上他已经开车七八年了。

大家不要觉得这是别人的故事，实际上我们大多数人，在某种程度上都是这个滴滴司机。

我们每天忙得要死，早上8点多出门，晚上10点多回家，累得洗漱完倒头就睡，明天又这样重复一天，后天又这样重复一天……日复一日沉浸在每天的忙碌中，甚至周末都是如此，忙到连认真读几篇好文章的时间都没有，忙到连听1小时课的时间都没有，忙到想在周末精进一下某项能力、某项技能的时间都没有，这样的我们跟一天开十几小时车的滴滴司机有什么区别？

这就是为什么大多数人两三年过去，基本上没有什么成长。废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长。要想持续成长，就要始终给自己留出培育变量的时间。

思考

升级思维的目的是改变行动。迭代了变量思维之后，你可以思考一下，在过去一年的成长过程中，你有没有给培育变量留有足够的时间？有没有称得上“培育变量”的事件？接下来的一年，你将怎么制造变量、持续成长？

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本文作者：粥左罗