聚焦的意思,一是聚焦于一处,二是长期主义...
聚焦的意思,一是聚焦于一处,二是长期主义。
不聚焦,就是什么都想做,然后是什么都做不好,个人的商业模式这样,大的企业也是如此。
今天你说去买海尔,别人很难分辨你要买什么,但你说要买格力,大部分人会判断你要买一台空调。因为海尔的品牌,已经延伸到大量的品类,但格力聚焦啊。
当然,你完全有理由相信,延伸品类有延伸品类的好处,不过我们可以看下两家公司的利润对比,以某年的一组数据举例:
海尔销售额2070亿,利润150亿,利润率为7.2%;格力销售额1400亿,利润141.55亿,利润率为10%;再看当时的市值对比:海尔641亿,格力1375亿。
这种优势,就是聚焦带来的优势,就是聚焦于单个品类。
大的企业,聚焦和延伸,有不同的打法,但个人的商业模式,必 须聚焦,你要做成就要聚焦于一处,因为人的精力是有限的,能深 度思考的东西也是有限的。
你不聚焦,你不仅关注了你应该关注的,你还会关注你不应该关注的。你关注的你看来是有价值的,但可能是有价值的垃圾,因为会损耗你的精力注意力,把你蕞宝贵的时间给稀释了。
比如你聚焦做一款产品,你就要把时间精力放在这里,你要把它弄懂吃透,你弄懂吃透你弄不成,说明你选错了,你不适合这个产品,这个产品本身不值得。但你如果不能聚焦,你弄不成,是你自己不成,反倒让产品背锅。
然后再换一个项目,然后再次不能聚焦,结果永远是门外汉,不知道自己能做成什么,不知道所有的商业的逻辑,做得越多,明白的越少,混乱的经历和经验。
所以,你要聚焦,聚焦是全心投入后的判断、分析和取舍。我有个学员一开始做一个项目,做得不错,成立了非常大的团队。后来遇到一个新的平台,果断舍弃,再次成立了团队,同样业绩傲人。
这是聚焦后,对自己的理解,对商业的理解,她有预判能力,对模式的发展、商业周期、成立团队有成熟的思考和整合能力。
她看似在换赛道,但其实在聚焦,聚焦于相同的事,聚焦中去选择,是主动选择,不是被动选择,是每一次选择,都是一次商业上的升华和深 度聚焦。
长期聚焦、深 度聚焦,厚积薄发!