为什么外卖有百万雄师，销售却找不到人？

现在的社会有一个很奇怪的现象，每天从事外卖工作的年轻人有很多，全国从事外卖工作的人员就有700多万。而同样保险公司、理财公司、制造业等都招不到销售员。同样是一份工作，为什么送外卖和销售员受到追棒的程度却是冰火两重天呢？对此，很多专家担心，年轻人都不思进取，都去做外卖，中国社会就会缺乏拼搏进取精神，以及普通生产企业招不到工人了，并不利于中国经济长远的发展。

实际上，大家都喜欢去做外卖员，而不喜欢干销售工作是有原因的：第一，搞销售是要有技巧的，是要用脑、用嘴的，而且要有一定经验，懂得客户想要什么的，所以并不是人人都适合做销售。但是，做外卖就不同了，只要体质好，会用智能手机，人人都能胜任工作。而且，销售搞得不好，只能拿底薪，做外卖小哥是有一单算一单，只要腿脚勤快，一个月赚个六七千元也不成问题。所以，多数人不愿意冒险去做销售，需要有稳定的收入，以便养家糊口。

第二，销售员和外卖小哥，同样是接触社会的工作，却有本质区别。销售员要学会忍受挫折，就是你打一百个电话，结果有99个人拒绝你，还有一个有意向，但最终还是拒绝了，这是最底层的销售员的现状。而外卖小哥是被动的，客人下单，你就送货上门，把外卖送到了就可以了，最多客人拒绝给你打五星好评。所以，外卖工作很少有挫折的磨练。销售员接触社会是比较深的，而外卖员所谓接触社会是比较浅的。

第三，送外卖的很少有人知道金牌销售人员的乐趣所在，所以很多人不愿意做销售工作。真正的销售高手，就是收起自己的锋芒的性格，用心与客人交朋友，让客户把你当朋友，当你的客户把你当朋友之后，他还会给你不断介绍新的客户，你们之间，除了客户关系，还有朋友的关系，客户对你的信任，是建立在你时刻替客户考虑问题，这样金牌销售员的客户规模越来越大，业务也越来越多。好的销售员年收入过百万不稀奇，而外卖小哥还是重复做着简单的体力活，一直过着安稳平静的生活。

第四，在这个社会上，人性是趋利避害的，大部分人不愿意冒险，去做很有可能是竹篮打水一场空的事情。只想过着简单而重复的工作，每个月有稳定的收入。只有少部分人，不甘于平淡的生活，希望迎接人生的挑战，希望在销售岗位上学到更多的东西，认识更多的人脉，为将来的发展事业打下扎实的基础。我们认为，各人有着自己的人生选择这本没有对错。其实，人与人之间的能力差距并不大，但是时间长了，你们在不同的圈层和思维上会发生较大差异，从而走上不同的道路。

外卖行业现在有几百万从业人员，而销售员岗位，却是常常招不到人。这主要还是销售员工作辛苦，但是付出未必有回报，外卖工作是有一单送一单，收入比较安稳，并不输给企业小职员。外卖工作门槛低，没有技巧，而销售员岗位不是人人都适合做的。更关键的是，销售员经常被客户拒绝，要有很强抗挫折能力，而外卖小哥只要送餐到家，也没有什么人会拒绝他们。综合来看，多数人是趋利避害，需要稳定收入，不愿意承受挑战的，所以，大家都去做外卖小哥，只有少数人希望迎接挑战的中年人在做销售，这也是很正常的社会现象。