疫情影响,经营强控,经营视角的产品研发如何做?

市场下行的时候,消费降级,做什么样的产品抢占市场?疫情造成很多观念变化,消费心理也趋向享受生活,例如小区环境、安全、健康、智能化需求,改善型需求大量增加,品牌好、责任感强(疫情中体现)、品质好的房企受益明显。

创新的新启示:一公里生活圈对传统商业配套规划与布局的影响,重塑社区商业价值。

规划结构的改变以及景观的分级管理系统对项目概念规划的影响,促进小区式规划与街坊式规划的融合。

受疫情影响,加上市场处于下行的区间,两者的叠加作用,更加突显概念规划创新能力的重要性。直接的表现为一公里生活圈的概念对传统社区商业的影响;以及景观设计由“风景化设计”转变为“生活化设计”,加上更强调景观的分级、分区管理,对组团规划结构的改变。

3月5日博志成地产学堂【设计专场第2期】如期开讲,周柏生老师带来主题为《疫情影响,经营强控,经营视角的产品研发如何做?》直播课程,在线解读疫情过后,经营视角的产品研究与概念规划策略。
本文为周柏生老师在设计专题研讨会及线上直播课程中的部分成果。
课程/ 博志成2020专业提升系列营
讲师/ G50专家委员会设计管理专家 周柏生
整理 /博志成咨询管理中心 刘向媛
出品/ 地产学堂-案例中心

疫情影响下,产品研发如何进行创新,对于每个房企来说都是很重要的命题。设计是龙头,产品做好不仅能提高产品的溢价率、客户接受度甚至还能节约60%-70%的成本,所以设计很重要。

市场与机遇

2019年市场处于下行阶段,疫情之后影响了客户的需求和设计理念等,带来了危机与机遇。形成了房地产企业土地拓展、优秀人才储备的窗口期,出现了难得的换道超车的发展机遇。为了企业的长远发展,有质量的成长,苦练内功是必然的选择。市场重回比拼产品的时代,我们应当做些什么?如何打造具有产品竞争力的创新体系?因为只有形成体系才会避免核心技术掌握在少数人手里的情况,不利于公司的稳定发展。

设计管理的目标

质量、进度、成本是设计管理的三大目标,X为创新,全部都要融入创新的思维。

1. 质量+创新:质量要创新,制造溢价能力;

2. 进度+创新:之前是串联的进度管理,现在开始采用并联的进度管理;

3. 成本+创新:研究梳理41个设计可视化成本指标,设计阶段就可以控制成本。

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设计管理的质量

1. 设计质量体系

质量体系分为大价值、中价值和小价值三个层面,价值的打造离不开概念规划、户型优化和立面与景观。

  • 概念规划好坏的差异体现在土地价值,也可以说概念规划影响土地价值,好的概念规划可以颠覆产品价值体系;

  • 户型优化涉及到居住者的真切感受,户型的好坏差异也比较大,与概念规划相比属于中价值;

  • 立面与景观关系到形象价值,好的景观视觉与有气势立面大门可以提升形象,属于小价值。

2. 概念规划设计的价值---基于疫情的新概念

受疫情影响,加上市场处于下行区间,两者的叠加作用,更加突显概念规划创新能力的重要性。好的概念规划可以提升土地拓展能力、项目的溢价能力、项目的投销比值等指标能力。另外,一公里生活圈的概念对传统社区商业的影响,尤其是本次疫情的影响下,之前的三公里生活圈已经表现出其不便之处;以及景观设计由“风景化设计”转变为“生活化设计”,加上更强调景观的分级、分区管理,对组团规划结构的改变。

概念规划与项目策划能力可以提升土地拓展的机会,概念规划和项目策划之间其实是紧密联系的。

3. 概念规划设计的价值---概念规划创新的动力

概念规划创新的动力由内、外因两方面因素决定:

内因:包含土地规划指标与项目周边环境、配套因素,指标是最重要的内因;

外因:项目竞品,很多项目做的好坏由于竞品倒逼,做项目要取得片区的定价权。

4. 概念规划设计的价值---项目战略规划与产品策划 

市场下行的时候,如何通过项目策划与规划使产品成为生活必需品,一般做大盘的时候可以达到此目的。

【案例】北京大爱城---产品成为必需品

本项目为世纪爱晚(北京)置业有限公司和香河爱晚投资有限公司在香河开发的养老地产项目,集住宅、商业、酒店、自持经营养老公寓等多元业态综合开发为一体。

设计定位:千万级的配套,都市田园生活。一站式解决全家需求,包括学校、养老中心、农场、医院等。

当所有的设计概念全部兑现以后,使得项目成为畅销楼盘。而且实现自循环绑定客户和小区内部升级。

5. 概念规划设计的价值——景观规划

  • 规划结构:分为苏俄小区式规划与欧美街坊式规划。街坊式规划更有市井活力,也通过建立街坊式使有限人群重塑人文情怀,与景观的分级管理联系在一起;

  • 配套的组成与价值的情景化,重塑社区商业价值。

【案例1】天津西青项目——新形势下,如何打造新型的“社区商业”,我们要善于颠覆“传统”!

疫情的影响,注重一公里以内的商业圈、小区内的分组控制,将货值最大化已经不是唯一的选择,从用户的角度,生活最大化才是最终的目标。

  • 规划理念:把失去的街区找回来!

  • 目标与定位:打造快街慢里生活模式。

  • 定位解题:什么样的客户?如何打造快街慢里生活模式?

打造快街慢里生活模式,面积不足,怎样吸引?通过打通单品类商业,辐射力就会大幅增加。

客群:针对年轻人,满足个性的需求、休闲需求、社交需求。

  • 打造快街慢里社区的关键要素:国际化人文气息、公共区域位于核心位置,增加公共活动的可能性,强调社区中人与人之间的交流、海派文化的都市复原。

  • 快街慢里设计原则:创建一个中心、居住便宜性、相互连通的街道、建筑更贴近街道、提供多样的商店和商业、易到达的儿童游乐场、小型的遮蔽性的街道、安全的社区人行环境。

  • 策略:选择欧洲小镇的城市肌理。商业做了内置型商业,商业靠商品品类或者靠习惯,习惯性商业可以落地,比如花艺。

概念规划在项目价值创造中占了最大的价值,因为户型和立面可以复制,溢价能力不会很高,但是概念规划是独一无二的,可以使得价值最大化。创新设计从概念规划做起,形成与地块最吻合的产品落位。

一些项目开发计划需要做调整,通过调整倒逼企业的业务体系、团队建设。
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