收购、组队、运营赛事，互联网加码电竞带来新商业法则

2020.09.01

一个新兴的万亿市场正冉冉升起

文 | 丰远

编辑 | G3007

今年暑期档热剧争夺战进行得火如荼时，《穿越火线》也通过申请加入了战场，上线之后播放量屡创新高突破了10亿大关，男性观众占比更是超过55%，剧集收官时豆瓣评分达到8.0分，可以说是一部实至名归的高燃剧。

随着电竞题材的影视作品不断出现在大众的视野，与电竞产业逐渐火热，不断融入大家的生活不无关系。从线上赛事到线下活动，从直播平台到电竞入口，无数新商业浪潮在此诞生，一个新兴的万亿市场正冉冉升起。

01

电竞观赛人数与赞助费的

水涨船高

近年来，中国电竞在各个项目上都取得了优异的成绩，MSI、PGI、亚运会、S8等无数荣耀让中国电竞站到了世界舞台的最中心。无数冠军荣耀的加持下，电竞赛事流量持续增长，主流品牌纷纷进入放大营销价值，俱乐部和直播平台营收增长，上市盈利也不乏其例。

英雄联盟职业赛事LPL，在2018年直播观赛人次达到150亿，2018年S8决赛共有9960万独立观众观看，4年来翻三倍，相当于2018年NBA总决赛的全球观众数。2019年S9全球总决赛时平均每分钟观看人数是2180万人，观看人数峰值达到4400万人。B站副董事长兼COO李旎曾表示：“截止到目前，B站电竞内容的累计视频播放量已超440亿次。”

奔驰、宝马、肯德基、耐克等主流品牌在电竞行业上的营销费用从几十万上升到上亿元。今年初宝马官宣，一口气在全球范围内赞助了五个顶级的电竞豪门俱乐部，包括刚刚获得S9世界总决赛冠军的FPX，足见传统行业巨头对电竞领域的持续看好。

除了流量增长之外，KPL和LPL搭建了体育化的运营模式，从游戏研发与代理商，变身赛事联盟掌门人，取消降级，收益分成，支持战队建立主场。体育化的模式，与流量加持也让头部战队如RNG、iG的赞助价格不断上翻，年营收甚至可以达到千万。

《2020年1-6月中国游戏产业报告》指出，今年上半年，我国电子竞技产业发展迅速，并实现电子竞技游戏营销收入719.36亿元，同比增长54.69%。电子竞技用户也持续增长，达到4.84亿人，同比增长9.94%。据广州市社会科学院近日发布的调研报告，预计到2020年年末，中国内陆电竞用户将达到5.2亿，市场营收将达到1400亿元左右。至2022年，中国(内陆)电竞用户将增至5.5亿，电竞市场营收将超过1600亿元。

可以说如今的电竞产业正以一个我们想象不到的速度在发展。

02

收购、组队、运营赛事

互联网巨头的电竞路

在早期电竞产业商业化进程中，明星加持是强有力的推动力量。除了周杰伦、王思聪早早的布局外，鹿晗、萧敬腾也相继“触电”，并拥有自己的战队Lstars与The Jams。

随着产业环境的逐渐成熟吸引了一大批资本和企业的入局，一批电竞俱乐部相继完成融资。除了明星、创投机构之外，快手、B站、京东等互联网公司也加入进来。

8月24日，微博正式宣布收购2020KPL王者荣耀春季赛和王者荣耀世界冠军杯双料总冠军“豚首王者荣耀战队”（简称TS战队），并将冠军阵容全员保留。如今微博的游戏内容用户在半年之内呈现出倍数级增长趋势：微博的官方数据显示，目前微博电竞战队及选手入驻覆盖率达95%以上，截至2020年7月，微博生态内KPL粉丝达4744万，KPL春季赛相关话题累计阅读超101亿，相关视频累计播放达13.7亿。在2020王者荣耀世界冠军杯举行期间，微博电竞热度再创新高，赛事相关热搜74个，总决赛直播观看量达3151万，创下微博新纪录。

同一天，快手收购了YTG战队，YTG电竞俱乐部正式更名为KS.YTG电竞俱乐部，并正式进军王者荣耀职业联赛。近年来，快手在电竞领域动作频频，去年吸引7200万用户观看英雄联盟S9全球总决赛直播以外，今年快手又成为KPL官方合作伙伴，并表示将发力培养游戏主播。

电商巨头京东也瞄准了电竞行业，2017年京东收购了LSPL战队NON，随后调整目光购买组建了自己的LPL的战队。通过组建职业电竞战队、举办电竞赛事等方式参与到电竞活动中，借助赛事本身，以及直播、视频等下游产业链增加曝光率，扩大自身的影响力。尤其是去年，京东的JDG战队成功进入《英雄联盟》春季赛决赛，观战人次达到了7000万，让京东赚足了眼球。

而B站对电竞的布局更加深远。2017年12月，B站已经组建了自己的电竞俱乐部BLG，代表B站征战LPL。在游戏直播领域B站的投入巨大。8月1日，B站宣布与拳头游戏达成战略合作，以8亿元的价格包揽英雄联盟全球总决赛2020至2022年连续3年的中国市场直播平台领域独家版权。

作为业内龙头的腾讯，早在2010年布局TGA以来持续助力电竞发展，并于2016年12月9日正式成立腾讯电竞，与腾讯游戏、阅文集团、腾讯影业、QQ音乐、腾讯视频共同组成“腾讯数字文化业务”矩阵。

在竞技产品与赛事侧，腾讯一家旗下就运营着至少22个电竞赛事，其中就包括国内最大的电竞比赛——英雄联盟职业联赛（简称LPL），覆盖了包括MOBA，FPS，ACT，竞速类、体育、棋牌等品类，基于单产品的立体化赛事，也逐渐构建了纵贯PC端游、移动端、棋牌等电竞业务；在电竞综艺方面,依托于腾讯丰富的娱乐综艺经验以及QQ对年轻人及潮流文化的洞察,,将主流的综艺内容形态融入到电竞赛事内容当中,推出多款综艺节目，满足了年轻用户更多元的观赛需求。腾讯电竞目前PC端电竞粉丝达到1.1亿，移动端电竞粉丝数达到1.7亿。

03

盈利多元化

巨头带来新的商业法则

前几年的电竞一直处于“赔本赚吆喝”的阶段，虽然关注度不少，但缺乏稳定的商业模式。此前有业内人士接受采访时表示：“电竞战队要生存，一般只有两个半途径。一种是，靠关注度和赞助活着，一种是靠成绩活着，就是靠奖金或者青训交易活着，这种都需要成绩支撑，有成绩有奖金，好队员才会被人看上。还有半种就是用爱发电，富二代喜欢养着游戏，但这种情况极不稳定。”

如今巨头们的入场可谓恰逢其时，不仅解决了电竞战队的生存问题，还带来了新的商业法则。

近日，京东注册多个 “京东电竞”商标，涉及国际分类有科学仪器、教育娱乐、健身器材、广告销售等，为了布局游戏产业链，京东在电竞赛事的基础上，还先后布局了硬件厂商、直播、网吧等，试图通过整合产业链上下游资源来撬动电竞娱乐化的价值。以网吧为例，京东想为网吧建立统一采购平台，统一硬件定价，全国直送，并为网吧吧主提供更多硬件品牌选择空间和金融服务支持。

看到电竞潜力的还有苏宁这样的电商巨头，其成立了SNG战队，看上去虽然电商和游戏的基因相差很远，但电商拉动了很多产业的发展，在电竞赛事之外，上与硬件生产、游戏开发等产业关联，下与直播、视频、周边销售等产业关联。

此外，电竞直播也是盈利的重要端口。虎牙和斗鱼作为游戏直播的双巨头，成立初期就得到了很大的发展。2019年，哔哩哔哩宣布获得英雄联盟赛事2020至2022年的中国区独家转播权，随着这些互联网巨头的加入无论是两端电竞市场，还是赛事、周边等附加产业，电竞的潜力一直在不断被开发。

历经20年的发展，从早期的野蛮生长，到如今成为各路资本眼里的“香饽饽”，电竞的发展势头已经不可阻挡。正如邓亚萍所说的那样，属于电竞的时代，或许真的已经来临了。

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