20、从用人方面讲，就是要将人分成三六九等。

【材料】《资治通鉴》汉纪 淮阳王 更始二年 公元24年

五月，甲辰，郎少傅李立开门内汉兵，遂拔邯郸。郎夜亡走，王霸追斩之。秀收郎文书，得吏民与郎交关谤毁者数千章。秀不省，会诸将军烧之，曰：“令反侧子自安！”

【译文】五月初一，王郎少傅李立打开城门接纳汉兵，于是邯郸陷落。王郎乘夜逃走，被王霸追捕擒获，就地斩首。刘秀检查王郎的奏报文书，发现竟然有自己官吏和百姓的函件，多达几千份，有的是向王莽表示效忠，有的还有诋毁刘秀的内容。刘秀并不查看，他集合全体将领，当着大家的面全烧了，并说：“使反叛者安心！”

【解析】这篇材料，讲的是刘秀破王郎之后烧掉书信的事，和三国时期曹操破袁绍后的举动是如出一辙：

《三国志》：公收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之。

一、逆境之中最容易出叛徒

公元23年，刘秀一度被王郎撵得抱头鼠窜；公元24年，王郎被刘秀围困邯郸。两人都身处逆境过，不管是王郎还是刘秀，队伍中都有出叛徒的现象，不同的只是程度而已。

墙倒众人推，鼓破万人捶，人心从来都是一样的。作为组织领导者，应时时警惕，处处留心，最大程度的规避组织陷入逆境的可能，就算组织陷入逆境，也应该最大限度的保密，尽可能别让悲观情绪蔓延影响人心。

而那些整天以向人诉说自己正处于逆境中为业的人，无异于向他人自爆创伤和弱点，上赶着祈求别人快来伤害和背叛他，实则是蠢人中的精华，既然自爆其短，就怪不得别人心狠手辣了。

二、身处逆境最重要的是什么？

身处逆境之中，最终重要的不是冥思苦想解决方案，而是人，首先要做的就是先把身边的人员筛选一遍，弄清楚谁值得信任，谁首鼠两端，谁不可信任。

因为再好的方案，也需要人来执行下去，如果精于谋事却疏于谋人，其结果往往就会和王郎一样，就算计划再完美，终究还是会被人出卖。

同样都是出于逆境之中，为什么王郎被人出卖，而刘秀却只是出现骑墙派，最后有惊无险？其主要原因就是在关键岗位上用人的差距。

刘秀成功的识别出了可以信任的属下，在关键岗位上的人员任用没有出问题，所以这些和王郎暗通款曲的官员，由于掌握的权力有限，并不能对刘秀造成不可挽回的伤害。

而王朗却看错了人，大军围城，王郎派去守城的李立，却觉得王郎大势已去，为求自保，开门投降了。

不止王郎，就连刘秀处于逆境时，组织里面也有很多人向王郎示好。如果刘秀被王郎追到抱头鼠窜时，被关键位置所出卖，那刘秀也活不到肃清河北的这一天了。

从这一点看，刘秀和王郎在用人上最大的不同就是，在关键岗位的任用上，刘秀没有出问题，而王郎出问题了，像这种细节上的东西，积累的越来越多，两边引起质变，足以影响成败。

三、从用人方面讲，人就是要分为三六九等。

从用人方面讲，人就是要分为三六九等。一个优秀的人，不管你强于刘秀还是曹操，都不可能保证每一个人都忠心耿耿。

当处于逆境之中，像刘秀和曹操这样的人，依然有很多人选择至死不渝，但同样有很多人想要出卖背叛，这些属下对于刘秀的态度，其实是分三六九等的。

因此，身为领袖，绝对不可以一视同仁，什么人值得信任，什么人不可重用，什么人应该放弃，心里应该也有个三六九等。

如果不分等级的信任不该信任的人，下场往往就和王郎一样。所谓的刘秀烧信、曹操烧信，其实就是讲人分为三六九等的体现。

刘秀和曹操之所以大度的烧掉属下和敌人互通款曲的书信。除了天下未定，大争之世需要用人以外，就是自信自己的核心团队的绝对忠诚。

河北之战中的刘秀，官渡之战中的曹操，正是由于核心亲信没有出现问题，因此能够逆转形势，败中取胜。

如果刘秀和曹操的核心亲信出了像李立这样的叛徒，刘秀和曹操根本就赢不了。

至于其他人，其实就无关紧要了，因为在刘秀和曹操心里，早已经把人分为三六九等，每个等级掌握的权力和信息都是不一样，这些人想出卖自己，手上也没有足够的筹码。

对于刘秀来说，如果是邓禹、冯异和王郎互通款曲，你看他追不追究。对于曹操来说，如果是曹仁、夏侯惇和袁绍眉来眼去，你看他会不会火冒三丈。

而正是因为核心亲信的忠诚，刘秀和曹操才取得了对抗的胜利，这是赢得对抗的必要条件，如果核心亲信出了问题，刘秀和曹操早已死无葬身之地。

书信被烧掉的这些人，只是组织的外围成员，刘秀和曹操并没有用对待亲信的高标准严要求来要求他们，大家只是互相利用的雇佣关系，各取所需，自然也不会用绝对忠诚的标准来考核这些人。

当此之时，天下纷乱，正是用人之际，刘秀和曹操本来就没有对这些人抱有太高的期望，只是将他们当成可有可无的螺丝钉，大家是打工仔和老板的关系。

只要打工仔能创造价值，忠不忠诚又有什么太大的影响呢？所以刘秀大度的烧掉了这些人和王郎互通款曲的书信。