推 销 技 巧
推销成功的三个关健：
推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立）
1、 拥有充分的理由——有强烈的动机。
成功：80%说服自己+20%说服顾客。
影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。
所有公司最大产品特色都是业务代表。
成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。
2. 拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。
成功者先相信再看到；失败者看到再相信。
3. 良好的情绪管理。建立一个成功的循环。
成功的密决：（1）做成功者的事情；（2）不要做失败者做的事情。
要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！
推销的步骤：
1. 准备：（1）对产品的了解；（2）学习产品的好处；（3）肯定产品的价值。
2. 随时处于巅峄状态，情绪亢奋。
3. 建立良好的第一印象，形象好。
4. 聊天（和顾客）：（1）建立信赖感；（2） 问对问题。
5. 塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。
6. 如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐
7. 预先框示。
一般顾客的抗拒点不会超出8个。（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，4、没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。
预先框示，找到答案。
框示：
问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？
答：赚钱、交朋友、玩、
问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？
答：赚钱。
问：赚钱为什么？
答：买房、买车、有钱交朋友、玩。
问：赚到钱带给你什么样的感觉？
答：成就感。
问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。
想好预先框示的抗拒点：
行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？
你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。
假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重
要？”
8. 成交
顾客的五大类型价值观
1. 家庭型：不喜欢改变，爱国。
2. 模仿型：17---38岁左右，缺乏自信心。
3. 成功型：独特的感觉。
4. 社会认同型：对社会贡献，注重学历。
5. 生存型：经济状态不好。
6. 3—4混合型：
成功=目标
设定目标 ：1目标是用来超越的，不是用来达成的。
短期、中期、长期
大成就是小成就的累积。
很会挣钱的人具备的：
1.行动力；2、向心力；3、详细的目标决定，4、时间管理好。
5.推销能力好；6、人际关系要好；7、领导力好；
8.知识广；9、坚持到底精神；10、个人魅力。
N：他现在用什么产品？
E：他对现在用的产品最满意的是什么？
A：如果可以改进（更好），那是什么？
D：他是不是决策人？（我能否满足他想更改的）
这家公司要买你的产品，决策人有几个？比如有三个，调查他们的兴趣，MK66，特别家人小孩。
布什为什么成为总统？因为人际关系好。
所有的问题都是观念的问题，透过说故事来结束，一个推销高手是一个说故事的专家。
1. 钓鱼要钓金鱼。
2. 你不可能ＣＬOＳ全世界所有人，要拜访所有立即要买的人；三Ａ级顾客。
3. 关系；用心程度。关系不够好，结果会怎样呢？
成功秘诀——之“如何处理人际关系”
你不能左右天气，但你可以改变心情
你不能改变容貌，但你可以展现笑容
你不能控制他人，但你可以掌握自己
你不能预知明天，但你要利用好今天
你不能每战必胜，但你可以尽心尽力
1.懂得八大人性
人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；
人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；
人性三：人性喜欢被关心，被爱，被尊重；
人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；
人性五：人性天生就有好奇心；
人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；
人性七：人性安全感，不喜欢被骗；
人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。
2.建立良好的人际关系的重大要素
(1).微笑(切记一定要微笑)
(2).赞美的言语神态
(3).富有同情心
(4).静心倾听
(5).注视的眼神
(6).记住别人的姓名
(7).己所不欲，勿施于人
(8).用别人希望被对待的方式去对待他(她)
问问题的几个技巧：
1、永远从最简单的开始问。推销就是把话说出去，把钱收回来。
成交最重要的：成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，一开始就决定是否被你说服。塑造良好的第一印象非常重要。
2、永远要问YES的问题：80％是顾客说话，20％是你在问问题，围绕这个法则，你的潜力倍增100倍以上。
3、行销讲究不一样，差异化。苹果与桔子不能比。
三、推销不要问顾客喜欢哪一个，说服的流程。
1、 找对顾客。
2、 做充分的准务。（1）、精神上的准备。（2）、体力上的准备。（3）、专业知识的准备。（4）、对于顾客的了解的准备：A、准备生产力；B、自我催眠；C、听录音带。
2、 成交是靠磁场，靠能量。
3、 专业知识，推销之前复习产品的好处，培养信心。
4、 对顾客想要什么，不想要什么先了解拜访顾客之前先了解，打听。
5、 塑造产品的价值。
6、 成交CLOSEDN 成交的关键在于成交
7、 让顾客转介绍。
8、 做好顾客的售后服务。
销售开始于售前服务，建立信赖感要通过第三者，第三者讲话远胜过任何产品示范。