最善变的网红都在“腰部”
来源：懂懂笔记
这个“长假”，改变了很多人的网络生活方式。
学生族开通网课，上班族“云上”复工，大量线下商业模式纷纷转战线上，朋友圈电商、微商多了起来。
这其中，生鲜电商“起死回生”成为用户买菜首选，大量“云卖车”、“云卖房”、“云卖桌椅”更成为了网友热议的话题。
“其实，改变更大的，是我们这些对网络赖以生存的主播、UP主……”一位“非著名资深”网红告诉懂懂笔记，这几个星期以来，无论是美妆网红、旅游博主，还是情景短视频“演员”们都在往厨房扎堆，纷纷创作与厨艺、美食相关的内容。
一时间，打开直播应用几乎到处都是电饭锅蛋糕、自制沙琪玛、酥炸油条……甚至一些动手能力很差的网红，不仅没有因“失败的厨艺”劝退用户，反而斩获了许多的流量与关注。
Ta们，被称为腰部网红。
腰部网红，简单粗暴的理解就是网红群体中占到绝大部分比重的那个群体——比上不足、比下有余。
因为用户近期大都是宅在家里，所以无论直播还是短视频的内容也几乎都是与“吃”相关，无论美妆网红还是才艺主播，也都做起了吃播、美食、厨艺节目。而短视频达人更是随波逐流，纷纷做起电饭锅蛋糕、酥炸油条……
“你看一下最近在微博上兴起的自制沙琪玛，这都不是平白无故就流行开的。”余梦分析，由于用户宅在家中有自制简单美食的需求，一些网红策划上传了美食内容后点击量暴涨，引发了更多主播的效仿。
以电饭锅蛋糕为例，她所在机构在策划之后，很早就由六、七位网红拍摄制作了相似的视频，上传到微博、抖音、快手等平台。
据余梦透露，就在电饭锅蛋糕流行的那几天里，旗下有网红甚至凭借微创新的坚果红豆蛋糕，斩获了近百万播放量，吸引了超过十万新用户的关注，“前几天看到一些毫无创新、照搬过去的自制沙琪玛视频教程，播放量也有六、七十万呢。”
这里面的道理，基本上和“人民需要什么，五菱就造什么”一样，用户需要什么样的娱乐内容，网红以及内容机构就全力产出什么内容，哪怕是高度雷同和模仿。
但这样一来，如此海量网红在风格、调性上又会呈现同质化问题，这种一转风头就群转的问题，会不会审美疲劳？
那么，这种不断改变风格、改变内容的做法，虽然能够让她继续红火一阵，但是否会引起粉丝的反感？边乔对此表示，“虽然我有一些粉丝，但大部分粉丝都是健忘的，除非是头部网红。像我这样定期改改风格的多了，基本上没问题。”
据边乔透露，这已经不是她从业过程中第一次变换“战场”了，在2016年她还只是一名靠打赏为生的秀场主播，去年初就改为美妆，“仅仅是去年，我身边就有几位美食博主转战美妆，现在也算是美妆网红了。”
为了流量，众多腰部网红的风格的确呈现出整齐划一的感觉，这也让疫情之下的直播屏幕，多了不少无奈和求生欲。
“我感觉春节的长假对于那些头部网红的生意，似乎影响不大。”
刘为（化名）是一名短视频博主，几乎关注他的人都知道，他是一位JK女装大佬，平时主要带货彩妆、时尚服装和二次元动漫相关的商品。
由于近期用户对彩妆、时装的需求减少，他也一直在寻找新的合作需求，以维持正常的收益，“最近不少合作的商品和我的人设、风格格格不入，挺愁人的。”
刘为告诉懂懂笔记，由于部分线下商超、市场、商厦开业后顾客门可罗雀，于是开始寻找网红机构进行合作，因为头部网红相当“挑客”，客户现在大多青睐与腰部网红洽谈业务。
“我发愁的是，很多客户是保健食品、特色农产品和厨房电器。”这些商品和他的女装大佬风格背道而驰。但为了恰饭，最终他还是试着与一两个商家进行了合作。
刘为认为，如果说腰部网红顺应用户需求改变风格是为了流量，那么顺应客户需求调整带货调性就是为了生存，“你能想象我穿着JK服，在镜头前推销百元三只母鸡、五板土鸡蛋的心理阴影吗？”
实际上，美妆博主戴着口罩到山上介绍山药；推销土豆；旅游达人奔波于各大开发商楼盘，云上卖房；情景剧网红驻扎4S店，在线推介新车。这些情景在这段日子里都已经司空见惯。