《耳而目之》

耳而目之，直解就是先是听说，然后再是亲眼所见；引申一下，便就是我们今天所常用的观察用人法则：“听其言，观其行”或“不但要听他说什么，更重要的是要看他做什么”。

其实“耳而目之”一说最早出自韩非的《外储说左上》，相关记载说的是，三家分晋时期，王登出任当时的中牟县令。有次王登向赵主赵襄子谏言说，中牟县有两位文士名叫中章、胥己，此二位皆品学皆优之士，王登建议赵襄子能够重用此二人。赵襄子相信王登，遂当即决定要召见此二人，并且还没见人就直接任命二人为中大夫。这时，赵襄子的家臣向赵襄子劝谏说：“中大夫，那可是晋国的重要官位啊！现在他们二人没有功劳就一下子接受这么高的职权，这也不符合晋国提拔大臣的原则啊。况且，主子您现在才只是耳闻他们的名声罢了，还并没有亲眼看到他们的实际才能呢！”然而赵襄子却说：“我当初任用王登，就是先耳闻后亲眼所见。而现在王登推荐此二人，那同样也是先耳闻后目睹的；只要先耳闻后目睹的选人原则是一样的就行，何必翻来覆去没完没了地重复这个过程呢？”

我们现在招聘或选拔任用人才，一般都是先笔试后面试，这多少也与韩非“耳而目之”的选人原则相类似。