共克时艰保春耕||肥企如何转换疫情形势下，农技、产品推广新模式？
共克时艰保春耕系列报道——
2020年的春节，中华大地因为一场新型冠状病毒感染的肺炎疫情笼上了一层厚厚的阴影。全民开启“抗疫阻击战”——“疫情就是命令，防控就是责任！”
在这场没有硝烟的战场，农资企业怎么办？农资人怎么做？出路在哪里？基于此，《北方农资》传媒特别策划“共克时艰保春耕”系列报道，旨在用农人特有的方式，彰显“前方病毒阻击战，后方春耕保卫战，各方协作势在必赢”的决心和信念。
近日，记者采访了鄂中生态副总经理代中旭，听听他关于疫情对当下农资行业影响的声音和看法。
企业名片：
湖北鄂中生态工程股份有限公司总部位于湖北荆门，是一家集研发、生产、经营高浓度磷复肥和新型肥料为一体的大型磷化工企业和国家级高新技术企业。现有资产约20亿元，员工3000余名，在湖北荆门、宜昌、民权、广西来宾等地建有四大生产基地。下辖湖北浩斯特化肥有限公司、宜昌鄂中化工有限公司、河南鄂中肥业有限公司、广西鄂中肥业有限公司、湖北鄂中丰神农资有限公司等5个分子公司。
问
肺炎疫情对农资行业的影响?
随着各项疫情防控措施逐步升级，加之恰逢春节期间，给全国的经济将带来的影响还是比较大的，农资行业也不例外。疫情对农资行业的影响主要表现为短期内市场供应不足与市场需求减弱这两个方面：一是因疫情防控下的停工、延迟开工、道路限行、铁路运输搬运人力不足等直接影响了生产量和运输量减少，造成市场供应不足，特别是春节较早用肥的市场启动带来了一定影响，生产企业销售同比减少；二是人员居家不出，消费市场萎缩，特别是餐饮业停滞，给本季节农产品销售特别是蔬菜和水果市场销售造成了较大压力，收入减少，对农资需求减弱。
总体上农资市场刚需尚在，只是延后；农资生产企业产能巨大，如果疫情短期内能得到很好控制，产能发挥能基本保障春耕生产，关键还要看疫情防控形势。
问
企业要重点关注哪些问题?如何应对?
作为肥料生产企业，在疫情防控期间应重点关注员工平安健康，并在此前提下尽可能恢复部分产能以保障市场需求，充分利用手机、微信开展线上销售，为此我们采取了以下措施：
一是以保障职工平安健康为第一要务，坚决落实各项疫情防控措施；二是以相对充足的库存为保障，积极与疫情指挥部保持沟通，协调铁路运输保障，确保市场应急需求；三是应急启动“我已到岗，在线上班；疫情当前，工作继续；国家有难，咱不添乱；线上沟通，有备无患 ；手机远程，不用见面”的线上销售策略，与客户保持密切有效沟通，了解需求，汇总应急需求，妥善安排；四是积极开展后期复工准备，一旦复工，确保充分发挥公司巨大产能优势，满足市场延后爆发式需求增长，把疫情期间的损失夺回来；五是董事会明确强调“节本增效全流程，强化管理降成本”，以综合实力优势和管理能力再提升，形成未来常规肥料价格竞争优势态势；六是积极探究转换疫情新形势下新精品肥料农化和推广新模式。
问
企业怎样预防新型冠状病毒？
自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，鄂中生态公司坚决贯彻落实各级党委和政府的指令要求和工作安排，全力以赴开展疫情防控工作，确保人员身体安康。
公司在接到《湖北省人民政府关于加强新型冠状病毒感染的肺炎防控工作的通告》后，迅速成立鄂中生态抗击疫情指挥中心，要求所有职工一律在厂区内工作、生活，勤洗手，佩戴防护口罩。各生产厂要认真落实“六严格”制度：严格实行属地管理原则、严格监测在岗人员体温、严格控制外来人员进厂、严格实施隔离措施、严格疫情报告制度、严格做好防疫物资保障。公司还根据上级部门制定的表格对所有岗位员工的健康状况、基本信息，以及与武汉疫区人员接触情况进行登记，建好台帐，每天对员工体温检测2次，做到层层落实责任，把感染风险降到最低。同时，要求各部门分头落实对食堂、会议室、生产车间等重点区域进行高频次消毒。此外，为做好废弃口罩等有害垃圾的收集和处置工作，公司在进出大门口及各生产厂设置专用垃圾桶，及时交由相关单位进行集中处置。
问
目前企业遇到最大困难是什么?如何解决?
主要困难是疫情防控期间道路限行和搬运人力不足，物流渠道不畅，产品运输时效延长。建议建立农资产品绿色通道，加强对物流的疏导，对于检疫合格、驾驶员口罩防护到位、体温正常的农资运输车辆予以优先放行；建议各地地方政府，在确保安全的前提下，允许农资销售点尽早开门营业，优先将农资产品配送到村镇网点，确保春耕生产正常开展。
问
企业在疫情防控上做了哪些工作？
对于湖北籍员工，我们第一时间组建了微信群，在群里跟大家沟通、互动，取得了很好的效果。
除了企业员工，我们还进一步把这份爱扩大到了社会，早在1月28日下午，来自内蒙古自治区的援助医疗救护队共141人抵达湖北荆门，并顺利入住鄂中生态集团旗下的凯旋国际酒店。鄂中生态集团董事长杨才超部署，要求酒店各部门认真按照政府要求做好接待工作，全力保障医疗队全体人员吃、住、行。
在当地政府各职能部门和酒店的共同努力下，凯旋国际酒店人员配备齐整，厨房、客房经过全面消毒后全部恢复正常，为内蒙古援荆医疗救护队提供了坚实的后勤保障支援。目前，医疗队全员已奔赴荆门市各县（区）的各个战位。鄂中生态集团及凯旋国际酒店将全力做好后勤保障工作，随时迎接英雄们凯旋。
在这个全心全意去帮助他人的过程中，企业形象会得到极大提升，也会让企业赢得更多合作伙伴的信任。
说的再多不如去做。当我们自己能够身先士卒地行动起来，去帮助大家排忧解难时，这就是对大家最好的心理疏导。疫情终会过去，胜利终会到来！
问
疫情过后市场回暖，企业做了怎样的准备工作?
肥料行业发展到今天已进入成熟期（转型期），近几年来，常规肥料通过添加生物助剂实现升级换代已成燎原之势，以中医农业理念为指导的化学肥料、有机肥料和生防菌剂有机结合的产品品类一如星星之火，小规模特肥发展较为迅猛，行业发展呈现加快整合、淘汰之势，总体上行业发展的趋势较为明晰，2020年新品类的出现还有待观察！
鄂中生态2020年营销规划总体指导思想就是持续坚持转型发展不动摇，持续推进企业由规模经营型向规模效益型发展；营销策略上实行常规肥料保稳定、创新型肥料促增长；营销措施上主要围绕以鄂中仟金方、生物高分子、神捕为代表的三大创新型产品的技术服务和产品推广上； 产品开发方面，以完善和丰富精品系列为主导，以满足经济作物区产品需求、施肥方式和问题为导向，重点关注和研究山地经济作物撒施方式带来的全水溶、速溶、速效方向；大棚区滴灌、喷灌方式全水溶、速溶、速效、全营养的方向；大棚区滴灌、喷灌条件下的有机菌肥类的可出苗试验、全水溶方向；以高端经济作物问题为导向的专用肥改良方向；继续药肥小规模试验推广等产品配套措施。
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