原创 | 巨无霸独角兽集结号 未来10年的印尼还是新加坡?


东南亚的6个国家,印尼,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南,在最近这几年,都经历了一波高速的互联网经济增长。
疫情推动电商成长
因为疫情的缘故,更是加速了东南亚的数字经济。东南亚的互联网使用量在持续增长,在2020年底就有新增了4千万新用户,用户总数大约4个亿。有报告显示,这个市场的规模预计在2025年将会超过3千亿美元。
东南亚已经孕育出12家,估值超过10亿美元的独角兽企业。在东南亚国家中,新加坡长期占据了东南亚投资活动的主体。然而,近年来印尼的强势崛起,让国际投资者刮目相看。

外资壮大独角兽
我们先看看东南亚最大的独角兽Grab。有消息称,这个超级App即将在美国上市。
2017年12月10日,Shopee虾皮母公司东海集团(Sea)上市,腾讯在 Sea IPO 前夕,以战略投资者身份成为第一大股东,根据该公司的股权披露,腾讯占股39.7%。
Shopee的母公司东海集团在美国上市之后,Grab这个独角兽也加快了上市的步伐,据称公司估值可能会高达160多亿美元。
此次IPO的集资估计至少20亿美元,这将会是东南亚有史以来,规模最大的境外发行股票的企业之一。
Grab 是一家2012年成立于马来西亚的初创企业,自从2014年webex获得一千万美元的A轮融资开始,至今Grab的总融资规模已经达到了100多亿美元。参与数轮融资的投资方都是资本大咖,包括了软银,淡马锡的等众多的资本巨头。
另外,如果我们看着这几年Grab的高速发展,最重要的举动是Grab于2018年收购了Uber在东南亚的业务。
此次收购完成后,Grab公司的规模不断的扩张,其业务不只是线上打车平台,App还涵盖了酒店预订,送餐外卖,电子支付,等等功能,堪称是支付宝、美团和滴滴的合体。
Grab最大的竞争对手是印尼的Gojek,在近期也宣布可能有重大的资本变动,据说Gojek目前正在与印尼的电商企业Tokopedia商谈合并事宜。如果上述两家公司成功合并,外界猜测合并公司也很有可能会在雅加达和美国两地上市。
根据谷歌和淡马锡共同发布的E-Conomy SEA报告,2020年东南亚的独角兽初创企业的数量总共有12家,这其中就包括了我们熟悉的Bigo,Bukalapak,Gojek,Grab,Lazada,Razer,OVO,Sea Group,Traveloka,Tokopedia,VNG和VNPay。

印尼版淘宝
我们先看看印尼市场。例如,Tokopedia这家企业成立于2009年,是一家印尼本土的电商平台,也被称之为印尼版的淘宝。
除了电商业务之外,Tokopedia也为消费者提供网贷、电子支付和物流服务等广泛的服务。
在2017年,刚收购了Lazada的阿里巴巴,就瞄准了Tokopedia的这个电商平台,投资了超过10亿美元。时隔一年,Tokopedia又宣布获得了由软银和阿里巴巴领投的11亿美元的G轮融资。目前Tokopedia估值大概是70多亿。
印尼版携程
另一家成立于2012年的独角兽Traveloka,是印尼一家在线旅游平台,被称为是东南亚的携程。
最初,Traveloka是以低价格的策略,以及丰富的产品数据库存优势,快速攻占东南亚的市场。
至今,Traveloka已经获得至少五轮总额超过9.2亿美元的融资,而它的最大投资者之一,包括美国的Expedia Group。
香港到印尼散货
门到门快线拼箱





印尼独占一半
在东南亚的12家独角兽企业中,有6家是来自印尼的初创公司。印尼拥有庞大的市场潜能,而新加坡市场拥有完善的资本体系。






如今,中国的一些大型企业,特别是一些高科技科技金融和资产管理公司,都纷纷把目光投向了东南亚这个拥有6.5亿人口的大市场,而新加坡一直是资本进驻的首选。
新加坡具吸引力
从阿里巴巴开发新加坡市场的频密度,到Lazada斥资12亿美元收购新加坡一座知名写字楼的五成股权,再到腾讯、字节跳动等来自中国大陆的巨头在新加坡设立新的总部。
不可否认,新加坡一直是各大科技企业的必争之地。也可以这么说,在中国以外的地区,中国科技企业数量最多的地方,除了美国可能就是新加坡了。
这些中国企业之所以会选择新加坡,是因为新加坡政府建立的良好营商环境,先进的金融体系和完善的法律制度,以及近年来对于金融创新的支持力度,这些都是新加坡领先于亚洲,尤其是东南亚其他国家的优势。
根据2020年全球创新指数显示,新加坡位列世界最具影响力经济体的第八位,在亚洲则排名第一。同时,也由于新加坡优越的战略地位,企业在新加坡扎根,再进入其他的东盟框架下的东南亚国家市场,许多令投资者顾虑的问题,将不再成为问题。
从国际政治角度来看,新加坡一直谨慎地与中国和美国保持着一定的距离,从不明显地选边站。因此,这也同时吸引了其他国际互联网巨头,例如脸书,谷歌和亚马逊都在新加坡设立了东南亚扩张的站点。
印尼独特之处
而印尼这个国家,为什么拥有如此独特的独角兽基因呢?
印尼是世界第4大人口国,总人口数超过2.7亿,由300多个民族组成。印尼是东南亚第一大经济体,人口结构年轻化,互联网人口红利增长迅速、投资前景广阔。基于庞大的互联网人口红利,以及正处于高速发展阶段的移动互联网市场,印尼市场目前已成为国内APP开发商、风投企业等出海的必争之地。
然而,值得新进的投资者深思的是,为什么印尼最成功的初创企业,都是本地品牌。
根据麦肯锡的一项调查,60%的印尼人声称更喜欢自己本土的品牌。我们因此可以知道,独角兽的出现,和一个国家的发达程度没有直接的关系。
其实,除了这个国家的市场规模,以及相关政策的开放程度这些投资环境硬件,非常重要的是,必须深入理解印尼的文化符号,生活习惯,以及其特殊的人口群体结构。