7张PPT揭秘平顶山银行直销银行 强势布局大零售战略

投实消息  6月6日，平顶山银行举行“平步e云 开放共赢——直销银行上线启动仪式”，平顶山银行直销银行APP正式上线启动。

平顶山银行直销银行由平顶山银行和上海壹账通金融科技公司联合打造，以“全品类金融产品+营销服务”为核心，通过多样化的金融产品满足全方位客户需求，包括活期、定期、贷款、基金、保险、实物金等，利用先进的信息技术手段和健全的风险管理体系，全力打造国内领先的综合金融服务平台。

平顶山银行直销银行计划以郑州大都市圈为中心，以总行、各分支行为根据地，行员为种子，全员营销开拓直销银行业务，第一阶段计划覆盖平顶山市、郑州市、洛阳市、南阳市、新乡市、信阳市、商丘市等，第二阶段覆盖开封市、焦作市等河南省内其他地市，第三阶段逐步扩展至全国范围其他省市。

平顶山银行直销银行的业务扩张，主要通过差异化定位来实现，平顶山市、郑州市等地市主要通过直销银行平台引入线上保险、银保O2O、贵金属等，提升当地竞争力、客户服务、中收能力等；在河南省其他地市，直销银行的业务扩张将立足郑州、依托总行，辐射全省客户，提升品牌影响力，形成新的业务增长极；在全国范围内，主要通过市场营销来吸引全国各地人使用，打造“河南最好的直销银行”。

平顶山银行主要选择销售利润较高的金融产品和服务，提升直销银行业务的整体盈利能力，包括资产出表、实物黄金、消费类保险、银保O2O、定收贷等。

在运营模式上，平顶山银行直销银行主要以行员种子为初期的获客引擎，以新手理财、分享有礼、投资领券等营销工具促进客户活跃度，通过客户分层、客户画像、配合PLY/NBA等营销工具实现精益化运营。

客户拓展上，平顶山银行直销银行精准定位“忙、潮、精”（忙碌、潮流、追求精致生活）客群；产品设计上突出简单、方便、快捷、安全。

平顶山银行直销银行将围绕不同经营用途选择不同的金融商品，目前平顶山银行直销银行首期主打两类产品，一是针对获客和留客的富盈5号、富盈7号、鼎顺通、平安汇金等金融产品，二是三充值（充话费、充流量、充油卡）、违章查缴、实物金销售等生活服务产品。

获客渠道上，平顶山银行直销银行通过获新客、老带新、提升综合效率。根据银行客户画像和直销银行获客定位，基于客户分层和客户活跃度两个维度，壹账通协助提升综合效率。

平顶山银行直销银行通过线上线下联动，不同营销方式进行拉新获客和存量提升。在拉新获客渠道上，主要利用线上趣味性营销活动、传播性话题等进行拉新获客；通过营销工具、大数据如MGM、PLY、NBA等方式刺激用户和交易增长；互联网媒体及渠道推广海量曝光营销信息。同时线下推广渠道银行通过与合作企业之间的B2B2C、异业合作获取新用户、利用股东特色资源进行定制化营销、银行网点、商圈、社区等地面营销路演等。

存量用户主要包括沉睡用户和高端用户，针对沉睡用户，平顶山银行直销银行将通过电话或短信针对性推送爆款产品、营销活动将零资产用户激活，吸引新增资金，将资产低于1000元的用户唤醒，提升户均资产。吸引高端用户做产品推荐，转介新用户，通过奖励或特权吸引其新资金流入。

截至2016年底，平顶山银行资产总额710.82亿元，较年初增加136亿元，增幅24.11%；各项贷款289.9亿元，较年初增加52亿元，增幅22.61%；各项存款455亿元，较年初增加100亿元，增幅28.17%。2016年平顶山银行实现利润总额8亿元，净利润6亿元。

平顶山银行董事长牛君彬表示，平顶山银行要借此机会继续实施创新驱动战略，借助互联网技术加大金融创新与服务创新力度，持续满足客户多元化金融需求，实现核心竞争力的提升。同时以此为契机实现零售特色化转型，走专业化道路、互联网道路、智能化道路，借助直销银行平台突破网点地域限制、人员限制，全面提升客户竞争能力、服务能力和盈利能力。