营销三部曲：给客户一个无法拒绝的成交主张！（派代网）

每次公开课的时候，我都会反复的告诉学员：“在客户购买你的产品，或者服务之前，他们对你东西的了解是很笼统的，并且极不了解！”

只有我们让用户清晰的认识到：我的产品，服务能给你带来什么帮助，能带给你什么样的改变，满足什么需求。在给客户一个无法拒绝的成交主张，这样你的客户才会和你成交。

到目前为止，还有80%的商家根本没有意识到自己无法成交的原因，有幸的是，今天我会分想如何打造一个百分百成交系统！

先看一看我制作的思维导图：

首先我给大家分享一个我操作的案例：

之前我建立疯点子联盟之初，一直想亲自操作一个案例，供学员的参考，所以我开始销售一本营销类电子书：

一：塑造价值：

1，历时28天的反复修改

2，总结6年营销实战经验

3，这本课件共计让2000多人走向成功

4，........

二：卖结果

1，看完这本电子书，你将收获我6年所以营销实战经验

2，基于你目前的销售水平提高10倍乃至100倍

3，有效的帮助你打造一个自动化商业系统

4，帮组你的企业和商家多赚10W—100W

5,迅速垄断当地大部分的销售份额

6......

三：提出成交主张

如果是你，你是否会直接说出这本电子式价值几千，赶紧来买吧。那你就大错特错，这样只会让你白白丢失80%的客户。

我是怎么做的？

我的成交主张就是：这本电子书价值几千，但是我我相信你想在已经对这本电子书非常渴望，非常想要立刻得到他，但是又害怕。所以我会免费送给你们，当这本电子书真正为你提供巨大的帮助，或者为你赚到了很多钱，你再付款给我，如过没有多有带来一点点的改变，那或许这本书不是适合你，你可以骂我，并且不需要你的付款。

很多人骂我是傻子，我只是一笑而过。

事实告诉我，我在第三天就收到一份打款，第四天，第五天，我陆陆续续收到很多人的赞美之词，基本上大部分人都感受到电子书的魅力，向我打款，没有打款的我就没必要在意，我只需要维护好那些向我打款的人，他们再是我最忠实的客户，我也只会向他们继续提供服务。

所以：很多的商家，企业把利益点都聚拢向了自己，导致了很多客户流失，我们只有给客户百分百的承诺和保证，让你购买你的产品和服务没有一点风险，这样你才能赢得客户信任。

A:有风险

B:这是很多人对我说的一句话。的确，你都害怕了，客户怎么能够不害怕呢？

A:我是大公司，有营业执照，正规的。

B:三鹿奶粉跨了

总结:

1：让客户清晰的认识你的产品，服务的优点

2：明白你的产品，服务能给他带来什么好处:

3：提出一个无法拒绝的成交主张。