【第560期 : 小讲堂《公司一角/汽车销售》作者 : 张中央/沧海云翥】

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点评老师简介：

张中央，笔名：沧海云翥，性别：女，汉族。湖南省湘乡市人，迁籍广东。

【碎玉诗词学院】诗词培训、创作学院创办人。【深圳珠江文学社】社长、营运人。【江山文学】／《墨香书社》股东。《光明诗词协会》会员。部分作品刊登于湖南《小掌壶》网、《极文学》网、《中国好诗词》网。《光明诗社》、《涟源诗社》、湖南省《壶天文学》，吉林省《长岭文艺》、《湖南民俗文化》书刊等。

碎玉诗词学院高级群2019年1月份第二期作业：

出题：张中央/沧海云翥。

小诗作者：云水禅心。

收集：管理/漂泊伊人。

点评老师：沧海云翥。

编刊：孙桂红/岁月静好。

2.《公司一角/汽车销售》

作者：云水禅心

薄唇道尽小车优，厚脸花言不畏羞。

俱是寒酸尘世客，金钱些许计心头。

本期高级群作业，要求内容是企业文化或公司一角。

公司文化这个名词比较泛义，没有定义，有别于企业它的本质。

而公司一角就不一样了，通过公司一个局部的描述，能反映出一个企业的标准匹配。

公司一角，那就比较泛义了，比如公司的餐厅，公司的工作坊，公司的娱乐场所，公司某一个地方，某一个人，某一件事，都能体现出这个企业的发展是否稳定良好。

好，下面我们来看禅心的作品，命题“公司的一角：汽车销售”，望题生义，一目了然，这首作业将紧扣销售汽车来进行。

起句：

薄唇道尽小车优，

起，事起式，直入小题，作为小文的起拍。

薄唇，用词生动形象，以五官论而言，薄唇之人，一般是能说会道之人，厚唇者比较木讷。

作者表达了这位销售人员，也或许是作者本人，唇齿生花极力向顾客推荐这辆的优点，这么做，当然是想促进成交。

承句：

厚脸花言不畏羞。

承，承上启下，在起句的立意上继续阐述递进，引出下文。

厚着脸皮，巧舌如簧，从来不会有害羞之态。

做过销售的都知道，害羞之态是销售不出去东西的。你一个销售人员，扭扭捏捏的，顾客对你没有安全感，没有信任感，顾客无法通过你对产品的描述去了解产品，何来成交。

甚至，销售人员能通过顾客言行，去抓住顾客心理。

所以，销售人员，共同点是：胆大心细，能说会道，善于察言观色。

转句：

俱是寒酸尘世客，

转，转折，应有变化，此句从销售人员转到顾客，章法到位。

也许，我们都是寒酸的人间之客。

这里出现了感叹，感慨什么呢？好，我们继续阅读下文。

寒酸，意为比较贫穷。

合句：

金钱些许计心头。

合，笔落章成之句，无论是概述总结，还是借物传情，抑或是呼应转句，合要渊永。

转合相并：也许都是世间贫穷之子，买卖当前，一点点利益都会斤斤计较。

其实，特别理解，换位思考，可以是：赚钱不容易，所以斤斤计较吧。

有些人是真的负荷不起，有些人是习惯性节俭。

买卖与产品价值相应，这是我做销售的标准，至于成交另当别论了。

纵观全文，这是一首汽车销售记事抒情小文，小诗中心明了，自然通顺。通过小文，反映出中国的发展越来越好，虽然汽车方面顾客仍有些拮据，但起码解决了温饱、住起了商品楼，又以车待步的阶段了，以后，会更好的。

作业一字不改的收下了。

点评老师：沧海云翥。

完

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：沧海云翥。