在茅台镇上换工作，挑老板比挑工作划算多了！
这是山荣说酒公众号的第452篇原创文章
这几天关于换工作跳槽的文章，归纳为一句话：
茅台镇酒经理们，与其挑工作，不如挑老板！
为什么这样讲？挑工作？工作由公司决定，人生由平台决定。这个道理，你懂的。
挑老板？茅台镇这个丛林里，好老板和好员工都是珍稀动物！这个道理，你也懂。
无数事实已经证明：在茅台镇上厮混，挑老板比挑工作划算多了。那究竟怎么办呢？跟老板谈价钱呀！
接下来，我们聊一聊怎么跟老板谈价钱、怎么把自己卖个好价钱。
（图 | 挑对老板少奋斗十年，你信不？）
1.挑老板为什么比挑工作更划算？
在你还不是大牛之前，没有哪个酒老板，会心甘情愿给你更高工资、更好的条件。他们总是习惯性压价，以降低用人成本和营销成本。
酒老板愿意给你加价的原因有且只有一个：『你很适合我们公司！我需要把价格开的稍微高一点，才能留住你！』
那么，究竟怎么跟酒老板谈条件呢？办法说简单也简单，敢于『孔雀开屏』，展示核心竞争力，成为TA无可替代的最佳人选！
雄孔雀为啥要开屏？因为他要向雌孔雀推销自己。而你也是一样，也要敢于推销。推销的产品，就是我们自己。
表面上看，酒老板们缺的是卖酒的，但事实上茅台镇各中小酒厂匹配卖酒的岗位几乎都缺人才。从文案、美工到质检、环保，莫不如此。
而卖酒的，你坐下来就谈业绩，那就进了死胡同。劳资都是销售大牛了，还跳个屁的槽，还和你谈个毛？！那你是酒量超极大善于陪客户，还是懂点互联网做过电商……
哪怕只是和酒老板聊个天，人家也是在深入了解你。所以，你说的每句话的最终目的，都要展示你的核心优势。展示的核心竞争力越多，你的胜算也就越大，老板开出的价钱才越高！
（图 | 开屏的孔雀，究竟是公的还是母的？）
2.要敢于和酒老板斗智斗勇！
『我们需要有销售能力的！』『我们公司需要一个更有经验，你的经验还不够丰富』老板为啥总是这么说？TA可能并不是真的看不上你，只是TA不断试探，不断压价，试图让你接受低价而已。
这时，一定要先从心态上稳住，不能自乱阵脚。你要做的是实力来击破对方，将以往经验和我实力一一摆出来，征服他！
你要相信自己，既然让你来面谈，就能说明你的简历基本是符合需求的，酒老板提前也看过简历，所以基本不存在经验不够的问题，对方这样做无非就是为了降低你的焰气，以达成目的。
如果真的是经验不够，酒老板那里那么得闲找你聊天？TA会直接找更有经验、更有实力的。
茅台镇99%的酒老板嘴上都会说：我给你最低成本的酒水、给你免费的办公室……等等。这是酒老板们的如意算盘：你来吧！啥子条件我都答应你。只要你来了，你就像个长工那样的帮TA卖酒，然后TA一劳永逸地坐享其成。
所以，谈薪酬、开条件之前，必须要做的一件事：深入了解一下你的新东家。然后你报出的最低薪资，一定要略高于你实际能接受最低薪资。同时，你的『条件』一定是组合拳。
（图 | 既然是老板，人家也不是吃素的！）
3.老板不是你爹你妈，没有义务无条件对你好！
前天以来，不断有人加微信咨询金酱、鹏彦招聘的情况。多数人理解为人家招新人了。人家要的是行业老鸟！
那些连信息都不愿看完、也不去做研究的人，其实就该被抛弃——因为TA绝对不是我说的茅台镇营销管理精英！
对老鸟来说，换工作表面上是你跳槽换公司，其实就是换老板。现实生活中的大多数人，根本就没有『挑老板』的意识！相反，TA关注底薪多少，酒水成本多少、提成多少……这没有错。但是，你要注意这个坑：
我们常有一个认知误区，就是喜欢跟与自已风格类似的老板。从交朋友的角度来说，这没有错，但要注意，职场如战场，不是朋友圈，职场是我们生活和事务的根基，不可感情用事。
你可以不喜欢这个老板的风格，但你知道他是对的、你也需要，那你为什么还不跟上去呢？这就好比谈恋爱，你喜欢人家比人家喜欢你更多一些，那还说什么呢。
我敢跟你打赌，马云是个偏执狂。跟马云这样的老板，日子一定不好过，工作也不会开心。但当年的『阿里十八罗汉』，即便卖了房子也要跟马云，就是这个道理！
天文学上研究宇宙，很多东西既看不见也摸不着，哪怎么办呢？这里头就有一个根本逻辑：宇宙学原理。就是地球在宇宙中一点也不特殊，所以我们在地球上发现的规律，在其他地方也应该有效。
同样的道理。我们大多数人一点都不特殊，大家都是普通人。尽管每个人都会高看自己一眼！说一千道一万，提醒你：老板不是你爹你妈！
挑老板，是你对自己职业生涯负责任的第一步。这一步不能迈出去，谁也救不了你！现在就掏出手机，给金酱、鹏彦打电话吧。
路不可回头走，文章却可回头看：
本文作者：周山荣，持续研究酱香型白酒逾18年，独立酒评人，私人酒文化顾问。著有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《山荣说酒》等，自称『品酒不喝酒，说酒不卖酒』，人称『茅台镇zui懂酒文化的人』。交流、转载、合作请联系：13984297349。
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