有一类人是最难被说服的客户，来看看是您么？
最近天气越来越好，往年的多伦多人绝不会浪费珍贵的夏日，公园里，沙滩上肯定会人满为患。而今年，被闷在家里三个月的人们，却只能望湖兴叹。目前为止沙滩基本都是关闭的，聚会也有人数限制。唯一可以出去玩的机会可能就是露营或者去度假屋了。
前两天我约了几家朋友去度假屋玩了几天，解一解被闷坏的心情。因为我以前是做计算机工作的，所以朋友中有很多都是做IT的。这次一起去度假的朋友也有好几个是做技术工作的，都有着非常不错的稳定工作。晚上围在篝火边喝酒聊天的时候，朋友突然跟我聊起了保险。要知道平时在这种情况下他们很少会提到保险，而我也不愿意为了自己的生意去扫大家的兴，很少主动提起。但现在大家对保险的想法正在默默的发生变化，他们都很想了解一下，到底他们需要什么样的保险。
全职技术工作者往往是最难说服的客户
其实这些朋友基本都是我的客户，但他们给我介绍他们身边的同事来跟我谈保险， 成功率却往往不是很高。所以我经常跟他们说：“做技术的人，是最难被说服的客户。” 他们难被说服的重要原因是他们中的大多数都是有全职工作，而在加拿大全职工作的人会有非常完备的保障系统。
为什么全职技术工作者不喜欢买人寿保险
在加拿大，比如几乎每个公司都会给全职员工买term人寿保险，保额为一年工资到几年工资不等。我知道最普遍的是保额为一年的工资。例如你年薪10万，那么公司会给你投保一份10万加币的term人寿保险，一般他们会买每年renew的保单，而且往往都是不需要体检的，属于团体保险中的一部分。
全职技术工作者会用这份保单来拒绝我推荐的人寿保险，他们认为我已经有人寿保险了，有什么必要再重新买一份呢？
但首先这类的团体人寿保险跟您的工作挂钩，一旦您离开公司，保险要么失效，要么需要您自己继续付下去。我们离开公司一般分为跳槽，裁员，退休这三种情况。如果您跳槽或者被裁员，那么以前公司给您买的的人寿保险将随之失效。如果您换了另一份全职工作，那么会有新的公司继续为您购买，但如果您变成了自雇者或者合同工作者，那么您将不再拥有人寿保险，未来还是需要自己买一份。而这时您是否依然满足受保条件？这时的保险价格是否依然在您可以接受的范围？就都变成了不确定项。
如果您是因为退休而离开公司，一般需要自己继续支付人寿保险费用，或者人寿保险会失效。这时候您面临的最大问题就是年龄因素造成保险价格非常贵，或者不再符合受保条件。
还有一条很重要的是您的人寿保险保额如果只有一年或三年的工资，那么一般来说如果意外发生是不够cover您家人和孩子未来生活费用的，所以您应该仔细核算一下，然后自己购买一份保险补足差额。
为什么全职技术工作者不喜欢买大病等健康类保险
公司一般还会为全职员员工购买long term和short term disability保险。这样的保险为不能工作的员工提供六个月到两年的保障，在员工因为身体原因不能工作的时候为他们按月支付原工资额80%到50%不等的理赔。
这是大多数全职技术工作者不愿意购买健康保险的原因。但这个保险同样在您离开公司的时候会失效，而绝大多数人都会在老去和逝去之前离开公司，而那时很多人想自行购买一份健康保险，但已经不再符合受保条件。
另外如果您在职期间因为疾病而无法工作，那时您的支出其实是增加了或者会保持不变，而收入减少了，很多人会陷入家庭经济的困境中。
全职技术工作者更相信自己和自己周围群体的判断
全职技术工作者的朋友往往是公司的同事，或者学校的同学，大家有相同的工作，类似的生活，相近的想法。互相影响下，大家往往都是缺乏保障的。而且他们的思维细致缜密，逻辑性相对比较强，自己认定的事情外人想要改变是非常难的。
这也就让他们成为了最难被说服的客户，翻翻我的客户档案，他们占的比例真的比较小，甚至还没有打工者多。因为他们目前公司提供的保障给了足够的安全感，但只要往远看一步，就会知道自己才是所有事情顺利的动力马达。
为什么作为全职工作者的您一定要给自己买够保险
全职技术工作者难以被说服还有一些原因，例如他们大多收入稳定，生活稳定，相对危机意识较差。但是要知道您的稳定生活都基于您可以正常工作这个充分必要条件。您的收入是主动收入，必须靠工作换取，如果您不能工作，那所有的稳定就像人少了腿一样轰然倒塌。
全职技术工作者应该买哪些保险
首先人寿保险是一定要买的，买够额度，至少能cover家庭债务。如果预算够，就买一份保终身的人寿保险。如果预算有限，至少买一份可以保到孩子成家立业，家庭债务还清时候的人寿保险。
另外大病保险一定要考虑，大病保险对身体健康情况要求极为严格，而且超过65岁将无法购买，所以一定要提前考虑，因为您生病了，收入减少，但支出一点不会变少。而且有了大病保险，您有更多的治疗选择，您可以去国外最适合的地方进行治疗，用最好的药物，后续找好的护工照料，提高生存率和生活质量。
您的房子车子都会有保险，但那些是因为您的努力工作才存在，有什么理由不为创造价值支撑这一切的这么重要的您自己最好保障计划呢？
作者简介：Ph.d Vicky Gao 高静华，私人保险理财顾问、税务顾问。专注于各大保险公司人寿保险、重大疾病保险、旅游保险；教育基金、RRSP投资，为您提供专业的理财及税务服务。Email：gjh1210@hotmail.com；微信号：37176446。