商业模式设计第五步：创建核心竞争力

核心竞争力来自于企业的核心资源。如果能拥有行业的核心资源，就拥有了行业的定价权。

什么是中小微企业的核心资源？怎么样才能拥有核心竞争力？就是这个行业、这个品类我说了算。

产品不能成为核心竞争力，如果你的产品还有竞争力只有一个原因，就是模仿的人太少。培训公司的课程是产品，哪家培训公司敢说自己的课程是核心竞争力？即使你是说你是十年磨一剑的产品，都不可能成为核心竞争力，因为无数人听过之后他就可以回去复制。比如培训市场《反向赢利》的课程比较火，后来无数人都开始讲《裂变式盈利》、《盈利兵法》，内容其实都差不多，结果讲《变现模式》的站出来说，讲《反向赢利》的人都是向他们学习的。

智知集的课程都是复制而来，普通人靠模仿，高手都是全盘复制，我们的课程从来就不是我们的核心竞争力，因为这些都是智鹏花了几十万到处学来的，然后结合自己几十年的生命体验和创业经历，直接吸收、消化、改造，就变成了自己的课程体系。很多花了几千上万的课程转化后直接30元的茶水费就教给了参加沙龙的学员。

靠课程起来的培训公司往往衰败也最快，因为课程的创新跟不上时代的需求。所以产品不可能成为企业的核心竞争力，做实体产品的平台都是各领风骚三五年，只有三个字叫时间差。总会有产品的颠覆者，直接在技术上、在功能上颠覆你，即使苹果这样的科技型企业因为自己的固步自封，也正在慢慢被华为所超越。

品牌也不可能成为核心竞争力，有人说公司会倒品牌永存。公司倒了，品牌还有价值吗？摩托罗拉、柯达、诺基亚这些响当当的品牌，还有多少的品牌价值？

有人说团队是我们的核心竞争力。有人没有团队照样挣钱，你有着最优秀的团队企业却是亏损。有钱的不一定有事业，有事业的不一定有钱。还有人说努力和学习是我们的竞争力，有的人什么课都不上生意照样做得很好。

智鹏也参加一个商学院的总裁班，班里好几个同学都说不上课企业还做得好好的，上了那么多的总裁班，现在企业负债累累。这个总裁班曾经的班长现在还在里面待着。网上有一篇文章《上了多年的总裁班，我终于把企业做倒闭了！》，这足以让我们所有上过总裁班的人震撼。

中国有很多优秀的企业家，也没看他上过什么培训课，过去企业家的成功，要么你很大胆，要么就是把握到了未来的一些趋势。他们要么创建了自己的核心资源，比如娃哈哈，要么把握了互联网和移动互联网的趋势，比如腾讯、阿里、华为。

娃哈哈的核心竞争力就是它的渠道，宗庆后一年300天都待在渠道，他看到任何一个市场中畅销的新产品，都可以完整复制。你有乐百氏矿泉水，我就有娃哈哈矿泉水，你有银鹭八宝粥，我就有娃哈哈八宝粥，你有牛奶，我就卖营养快线。娃哈哈品牌的本质就等于渠道，所有新品种、新品类的产品都因为娃哈哈渠道的存在，才实现了最后的变现。娃哈哈的渠道有多么厉害？某一次在新疆天山的最深处，宗庆后发现唯一一家小卖部卖的唯一的纯净水就是娃哈哈。

未来中小微企业的核心竞争力到底是什么？就是商业模式创新。中小微企业最重要的资源就是能持续精进成长的企业老板。学习、努力、产品都是企业的标配，通过商业模式创新建立自己的销售网络，通过人推人，通过代理推荐代理、加盟推荐加盟，建立自己的渠道就是你的资源，最终将决定你的核心竞争力。

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