双11到底怎么玩？【欧阳】这回给你整明白喽！

往年的双十一都有一部分商家忘了报名，之前的文章中也特意提醒大家，忙一年就是为了大促能更好的爆发，这些忘了报名的店铺，可能平时的销量还勉强支撑开店成本，大促期间反倒是更差，所以形成的习惯就是经常忘了报名。

造成这种现象的主要原因是大促期间，店铺和单品缺乏竞争力，本身大促争夺流量要比更是更重，权重低的店铺，即使报名也拿不到多少流量。

但是今年平台有一些更利于中小商家的新玩法，只要是报名的产品，哪怕是中小卖家，也能获得更多的产品曝光机会。

对于有优势的店铺，我们要抓紧把握推广时机更进一步，对于处于劣势的店铺，也要迎难而上，找到店铺问题点重点攻克难题。

今天文章的内容就是围绕双十一大促来分享的，希望看完文章的朋友都能有不错的收获！

一、双十一的店铺规划

店铺在大促期间推广费用使用多少，销售额能达到多少程度，基本上都跟店铺规划有关，所有的规划，一定是围绕官方的活动时间节点，以及店铺目前的权重，根据预售和抢先购综合布局，这样才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活动的获取渠道和方式，主要以持续拉新种草为主，尤其是直通车，内容营销，超推都能达到低价拉新的效果，可以节省更多的推广成本。当店铺有更多的流量时，系统更容易分配新流量，根据往年大促的经验，蓄水期的最佳推广时期，需要提前一至半月做推广，不然等爆发期来临，在去想着拉新，效果就差很多了。

2、预热期10.27日-10.31日：当有足够的流量时，我们才能在赛马期间积累更多的收藏加购，这也是为什么前期定义蓄水期。收藏加购主要影响产品排序，以及流量获取上限，这个期间单纯靠流量很难积累太高的权重，所以预热期重点在于根据行业特性，去做收藏加购的布局，投放收藏加购的人群。

3、爆发期11.1日-11.3日，11.11当天：双十一活动开始后，针对店铺或者是单品进行重点投放，争取最大程度的增加流量，粉丝量多的店铺，预售和现货及时把控，把握新老客的及时转化规律。

店铺能爆发到哪个程度，全看布局和人群的投放，从关键词引流，到人群控制精准访客度，抓住每个布局阶段的数据核心要求指标，达成指标后无论是流量，还是销售额，都会有更好的爆发。

4、返场期11.12日-11.14日：针对返场期的价格会有一定的波动，那么我们可以利用返场期最后收割大促期间还未购买的人群，如果一些爆款的产品库存量不足，也可以做店铺的日常活动，继续做引流和收割的布局。

二、直超打造蓄水期+预热期

1、蓄水期：在蓄水期间主要集中产品的测款，测出更多的潜力款，或者是通过店铺现有爆款，都能带来源源不断的新老访客流量，对于标品来说，本身PPC是比较高的，产品功能相似，又是复购率很低的大件产品，没有太多的款式去测，也可以用老带新的方法。

通过老带新的方法积累收藏加购，也可以拉低PPC成本，多出来的推广费用继续引流，另外有些产品是可以跨行业投放，本身流量的互通性比较高，习惯购买该产品的人群，也会购买其他类目的产品，所以也要进行投放测试。

①、直通车作为蓄水期的扩展流量，给新品打标，多积累数据好的优质关键词，覆盖更多对大促敏感度高的精准人群，以及店铺现有的精准转化人群。

②、超推主要是手淘推荐的投放，货找人模式，非标品本身不缺流量，只要人群投放的精准，积累的收藏加购非常多，并且PPC也比直通车低，因为直通车在大促期间都会出高价拿流量，所以超推的拉新效果最好。

②、预热期：我们需要明白，预热期的收藏加购，都是通过蓄水期带来的流量所积累来的，效果能达到什么程度，取决于前期对于潜客，新客老客的的引流方式，有多少是有效进店的精准访客，不是随便进来一个流量就能积累收藏加购，本身收藏加购的转化是有一个周期性，不可能马上让买家转化，我们只能通过大促减少转化周期，让买家从认知到兴趣，在到购买，减少每段周期的过程，当收藏加购足够多，才能起到预热期间店铺需要的数据指标达成。

像中小店铺也有自己的竞争优势，本身买家的需求量是有限的，很多猫店必须是活动当天才能参加活动，C店如果提前做好保价下单，鼓励买家提前购买。就算没有参加平台活动，根据自己产品的复购率，也可以做店铺内的活动，针对历史活动效果，以及买家对活动的敏感度适当促销，都可以有更好的销售爆发。

三、引力魔方收割打造爆发期

引力魔方的作用不光是用于收割，还可以用作拉新工具，只不过没有超推低价拉新明显，通过前面积累流量的直通车操作，已经覆盖足够的人群，尤其是店铺有明显特色，且买家可通过引力魔方的推广，轻易回忆起有关店铺的信息，那么做为收割工具的效果更好，更容易找到店铺定向的精准人群，以及老客，把之前的付费推广积累的访客量，收藏加购数量，转换成相对应的利润价值。

四、大促视觉营销的打造方法

买家只能通过图片感受店铺的促销氛围，那么创意图一定要突出所有促销力度和产品卖点，共同营造出紧张购物氛围，以及引发买家的点击兴趣。

1、视觉营销的重点在于在众多产品中，找到吸引买家的兴趣点，提升品质的同时，体现活动优惠力度。

结合产品定位人群做创意图，分析这部分人群对于创意图的浏览偏好属性，通过色彩线的视觉反差，提升买家兴趣度。

2、店铺优惠活动信息，文字文案的合理规划，活动标，优惠信息，更容易增加点击率，通过点击率促进跟店铺的进一步联系。

有关于双十一的文章，分享到这里就结束了，大促是一个阶段性的布局，提前了解市场行情，活动规律，店铺真实状态，找到相对应的操作方法，逐步的让店铺爆发起来，一个店铺的成功绝对不是一朝一夕，随便调整两下就能做好，希望大家看完文章会有不错的帮助。