新平台1个月拿下787个询盘，他是怎么做到的？
一个新开的平台，短短1个月的时间，做到了787个询盘，而TOP商家才1200。
很多人的平台开了几年效果都平平，相信很多人会有这样的疑问，这个成绩到底是如何做到呢？
我们很荣幸能够邀请到今天的分享嘉宾Hardy带来他的故事分享，相信在他的奋斗历程中，能够引发大家的思考；同时，成功可复制，我们还能学习借鉴他的方法与经验，这也是他的分享初心——利他。
本期主人公：Hardy胡于京
从事外贸行业6年 // 深圳市地对空科技发展有限公司 外贸经理
Hardy在加入地对空时，公司连外贸部都没有，获客方式基本是到处飞，参加各种展会；他意识到，如果要顺应时代的发展紧跟趋势走，必须建立团队，并选择了做阿里巴巴，借助国际站平台让自己和世界建立互联。
说干就干，短短4个月时间他们的平台实现从0到1的跨越，首月目标订的90万，结果直接做了130万和2星，第2个月就升了3星；
而这些成绩并非机遇巧合，一切都是有迹可循。
One. ｜ 对平台的定位
在做国际站之前，Hardy首先思考是这个问题，“我们要选择什么行业？”
面对众多的行业选择，到底该怎么去做决策？这是第一个难题，但是，Hardy说，这比中途接棒更让他充满斗志，毕竟，一切都掌握在自己手中！
而他的第一步，是在组建团队的同时，通过谷歌趋势去调查了近5年内几乎每一个行业的国际热度走势，并逐一做了记录；
通过数据累积，筛选出市场容量比较大的一些行业，再结合自己工厂的实际情况，做出了最优选择——耳机行业。
Two. ｜ 对市场的调研
在定位了行业后，他们接下来还做了细分领域分析，在子类目下去做延伸做细，去找出竞争力最强潜力最大的产品。
Hardy通过各种调查分析，选出了最具潜力的TWS；而这个过程就叫——选品。
很多人都认同的一句“选择大于努力”，在这里都能体现极致，做外贸，选对品是基础，对成功起着决定性的作用；
而Hardy在这方面意识和把握可以说做得非常好。
Three. ｜ 对供应商的走访
如果说，完成选品后，就可以重心放在平台上了吧？并没有，Hardy在真正开始之前，他们花了整整1个月的时间走访了17家供应商……
每天参观生产线，拿样品做对比，了解痛点， 解决痛点；整个过程可以说是很痛苦， 这里，Hardy也用了一个形象的比喻：
就像建设工人盖楼，前期的建设是最辛苦的；但是，正因为有前期的付出，将来才会有无数人在他们盖的高楼大厦幸福的工作和生活。
同理，供应商的走访价值和意义就是在此。
Four. ｜ 对竞争对手的分析
Hardy接下来的重心放在了对竞争对手的调查分析上，他说，“你越了解你的竞争对手就越知道怎么做？”
Hardy带领着团队对竞争对手进行了全面且透彻的信息收集：
从产品型号、主图、买家数、月营业额、主要功能、链接、店铺信息、成本，利润，优势，劣势等等通通列出来，做成了一个超级细致的Excel文档。
通过对竞争对手的数据分析，他们很快就从中找到了自己一些产品的定位，比如说，什么产品该做引流款，什么产品可以做利润款，什么产品能做形象款……
并且，还通过竞争对手的数据给自己的店铺进行了全方位的布局。
在与竞争对手的PK方面，Hardy也总结了几个方向，比如，通过产品价格和运费价格、标题、主图、买家好评数、服务打造亮点和寻求差异化。
Five.｜ 对国际站的运营
19年10月开了国际站，11月开始运营，作为新店，Hardy选择了直通车推广，这个快速积累店铺数据的工具，也以最快的速度成功打造了店铺爆款。
到12月，店铺询盘就突破了700+，TM咨询突破了2000+
同时，在新店提高转化方面，Hardy团队也是各种点子迸发，这里也分享了一些他们的用得好的一些玩法。
比如简单粗暴型的免费样品、免运费；并且注重每个沟通的话术，比如免费样品怎么说？免运费怎么说？
还有费钱的营销方式，效果出奇的好，但是建议一般人慎用（提醒要计算好成本）；比如买100送100，分50次送完100，也就是客户需要在你这购买50次才能送完100件；或者介绍朋友购买5折购，甚至免费送。
通过这些方式，客户增长的同时，销售额也上去了。
凭着这对外贸行业的一腔热血，Hardy带领着团队无所畏惧，勇于尝试新事物、追求差异化，不断突破自我；
在今年直播初始阶段，大家还在摸索，绝大多数的直播间人气仅在个十位数的大环境下，他们也收获了不俗的成绩：
Hardy总结他们成功的三个要素：
选对品，找对人，做对事！
我们必须承认，优秀的人总有过人之处，看了Hardy的分享，是否对你有所启发？
他们并没有直接将重心投放在阿里店铺，而是花了大量的时间去做平台定位、市场调研、供应链管理、竞争对手分析等前期工作；
同时，这些并非走走过场，而是做到极致，利用大数据让每个决定都有据可依，每个行动都能带来效果。
最后用一句Hardy的话与大家共勉：
做好准备机会永远都在，简单的事情重复做， 复杂的事情坚持做，最终你会得到你想要的。
其实市场调研、平台规划、蓝海产品挖掘、标竿同行竞争分析等方面都可以通过我们选品的方法来解决。
（咨询Cris：Crisxiansheng）