对做市场的认识

大家在一起开展市场研讨活动，听别人对市场的认识、感触、见解，比看十遍书还要管用，真的受益匪浅。做市场要有点精神，就是逢山开路，遇水架桥的精神，还要有点信念，就是不达目的，誓不罢休的信念。具体地讲：一是放下自卑自弃心，说穿了就是对销售产品有种似父母爱子一样的真爱。子女再差，父母也没有嫌弃的，上不了学不要紧，考不上大学不要紧，找不到好工作不要紧，天生我才必有用，父母总会想办法把孩子推向社会，挣的一碗饭吃。对待我们的产品也是一样，市场有需要就是产品，初期不好不要紧，成长不好不要紧，这些都可以通过培育、改造、升级，使它向好的方向成长，与此同时，也要积极给它找市场。如果对自己的产品没有信心，总觉得技术含量还不高，这也不足，那也不顺眼，就永远也做不开市场。二是放下执念。公司有现成产品，也有市场需求，但是，不是去积极地推销现有产品、积极地推在做市场，而是什么都想做，一会东，一会西，看上去什么都能做，到头来什么都做不成。有时候不做什么比什么更重要。所以，该放弃的就要放弃，选择最可能做的市场，才能做成市场。三是放下身段。真正把客户当作上帝，在不违背人伦道德，不违反政策法规的前提下，要千人千脸去活动，不怕被讥讽，不怕被嘲笑，不怕被看不起，不怕热脸贴到冷屁股，不怕地位差，何愁做不开市场？！四是放下等靠要思想。等谁怎么地了再说，等具备什么再说，等有了资本再说；靠一条路、靠一个人、靠一种渠道、靠别人怜悯；要解决了什么问题、要给什么条件。这些思想就是等“黄花菜都凉了”再说，怎么可能打开市场？

那么，怎么做好公司的市场呢？

一是要人人做市场。一种是直接参与做市场，一种是服务保障市场。不管哪个部门，就是要以市场为导向安排工作、协调任务。人力资源管理首先看市场需要什么人才，行政管理不是只顾提要求，而是为市场疏通渠道，技术研究首先关注公司服务方向和市场需求，而不是盲目追求技术的高大上。这就是人人做市场的本质要求。

二是要坚持改革创新。客户是多样化的，市场是跳动的，想要适应市场，就不能用一尘不变的方法开发市场，要时刻动脑筋、想办法。再就是尽量不做切蛋糕的事情，而是要做做大蛋糕，做新式蛋糕，做新品味蛋糕，以这种方法开拓市场。竞争是永远存在的，改革也是永恒的。能够适应市场，在竞争中取得最终胜利的人，一定是不断求新、求变的人。

三是要调动资源做市场。就是要以客户为中心，分配资源、精力，而不是以自我为中心，浪费资源、精力，做那些丢掉市场主导地位的所谓大事，盲目攀高。还要利用资源，进行多元主体参与市场的运作，形成合作开放式市场。

四是要强化质量市场意识。以质量做市场才能持久，就是饭店所秉承的“回头客”，朋友来往所讲的“可交往”。不能做“一锤子”买卖，做“瘦狗业务”，做机会主义市场，只有这样，才能有效维护市场的永久存在，也才能保障公司的生存与发展。