用快消品的思路卖房子，高！

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传统营销该变了

先请你思考几个问题：

为什么你每次去商超买奶或者饮料，去买衣服，都会有各种各样的促销、特价、打折？

你会不会通常本想买一瓶饮料，却看到「买2赠1」、「买3赠2」的大标语而买了更多？

去超市逛了一圈却发现买了很多自己原本没有想买的东西？

在消费行业里，“衣食住行”一直是消费的四座金山。但恕我直言，作为「住」的豪门--房地产营销，比起「衣食」行业的快消品营销，真的差了太多太多。

首先，快消品从诞生起就一直是「行销」，而房地产一直是「坐销」。

其次，快消品是真正的赢在渠道。快消品是一个比较复杂的行业，企业众多、品牌众多、品类众多，依靠厂家经过几十年时间培育起来的市场营销体系才能保持产品的销量。

但房地产渠道，很遗憾，现在成了中介的代名词。君不见，贝壳链家如日中天。

再次：为什么快消行业会有五花八门的折扣？让利才会有更多人来买。

快消品营销打的是心理战，而房地产营销，还在看天吃饭。

现在，房地产行业营销的冰层，终于有人肯站出来打破了！

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房企撒钱哪家强？

每个人都会在促销时买东西。在中国，46%的快速消费品都是在优惠期间售出。

恒大最近在做的，就是打折消费。

我们先来看看恒大最近推出的几个优惠政策：

恒大全线房源81折特大优惠，在我看来，这就像快消品行业在黄金周的提前布局。打出来折扣，就是在让利购房者。

我们来算一笔账：

假设一套100万总价的清尾房源，享受81折及恒房通推荐98折、清尾88折等基本折扣，客户以普通按揭付款再享95折，综合折扣可低至65折。

此外，恒大每个楼盘每天还会推出3套清尾房源，额外再享受88折优惠。这就分明就是我们去购买商品时的「钜惠福利」!

这样的行动，对购房者的心理冲击是很大的，这是一种超级诱惑。

恒大的第二个杀手锏是提前锁定房源。

户只要交1000元定金就能选套房，并享受总房价减免10000元的额外优惠。

如果你是买房人，你的1000块钱到时候会自动转为房款，除了可以享受上面的各种折扣，还可以享受10000元的优惠；

如果你推荐别人购买了，那么你能获得的就更多：数万元的奖励，定金全返。

你用1000块钱，撬动的是百万级的资产！在通胀的今天，1000块钱有时候吃顿饭都不够。

而且这1000块钱也是0风险。恒大这招实在是高！

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恒大撒钱的深度逻辑

其实，恒大的优惠政策里，有关恒房通的推荐奖励，隐藏着另一个逻辑。

先来看政策：

即日起，恒房通会员的推荐奖励全面升级，根据会员等级不同，工作之余每套房赚1%-3%不等的税后佣金。1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。

也就是说，如果你要买一套100万的清尾房，又是恒房通钻石会员，那么你将拿到的3%佣金折成房款，最终折扣可低至63折，足足省下37万，几乎相当于省出一个二三线城市的首付。

如果你注册了恒房通成为钻石会员，你推荐别人买房，你就能赚到税后3万元的奖励！

这背后，是恒大对于未来格局的构思。如果单纯的看，这就像快消行业里的构建渠道：恒大用恒房通去抵消了渠道拓客的一些冲击和威胁。

但实际上，恒大想得更远：

恒房通的会员实际上建立了与恒大的多维连接。你可以在工作之余，成为恒大的兼职置业顾问，不用承担任何工作压力，不需要付出任何资金成本。

这是一个“0成本、高收益”的超强赚钱攻略，这不单单是渠道的事儿，恒大以此为根基进行升维，将每个会员的利益与企业绑定，构建了一个生态链。

这可能是未来楼市营销发展的另一个大趋势。

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让利的根本

恒大这个做法和快消更相似的一点是，做品牌资产。

一个做快消品的朋友告诉我，「买2赠1」、「买3赠2」那些促销，真的可以买，因为商家不赚钱，真的不赚钱。

那么这么做是为了什么？

突出性→品牌认知度和品牌考虑度→品牌增长。

当你用三瓶饮料的钱买了五瓶，这个品牌就会有超过五次的机会与你连接。当你再一次去买饮料的时候，你的脑海里不可避免的会浮现这个品牌。

当多媒体的信息爆炸式发展影响了你的决策路径，消费者的认知路径最短的那个渠道，会是最好的。这就是为什么前面说，快消打的是心理战：抢占用户心智。

这并不意味着要摈弃过去的广告方式，让大家都去恒房通去买房，而是让你知道，你动动手指头，可能可以让自己和朋友都获益，当你买房的时候，恒大，会是你的一个选择。

而且，他们确实让利给了购房者。

此刻我想起了前两天罗永浩刷爆朋友圈时的那句话：

基本上不赚钱，交个朋友。