区域家长对少儿编程教育认知度低，机构可以做哪些事情提高认知度，扩大品牌影响力？

这是Tony的第77篇原创

近期沟通，一些三四线城市老师反馈招生比较困难，原因在哪里呢？有老师反馈是因为市场上家长对于少儿编程的市场认知度还是比较低的。

这种情况确实存在，由于经济、教育发展水平的差异，在一些地区已经接受度很高的少儿编程，再另外一些地区却认知度依然较低。

市场认知度低，单凭我们小的培训机构去做市场教育，教育家长提高认很明显是不太现实的。

但是我们的机构要生存发展要去招生，还是要去多想一些办法，让所在区域的，家长能够对少儿编程多一些关注，提高增强一些认知。

今天就跟大家一起来交流下，在区域市场认知度低的情况下我们可以做哪些力所能及的事情去宣传推广少儿编程，增加家长对我们机构的关注，从而拥有更多的潜在客户，辅助我们的机构招生。

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1.与当地学校谈合作，在学校内开少儿编程课；

近一两年全国各地，许多省份都出台了一些鼓励省、市学校开展人工智能课堂，推广编程教育等相关课程的红头文件，但是很多地区一方面没有专业老师，另外一方面没有相关的课程教材，虽然上面有文件，但是很多地区的学校却难落地。

那么这个时候我们的机构就可以去跟当地的学校谈合作，派机构老师到学校去上课，这种情况就是在一线城市，很多学校也是这样做的。

当学校开了少儿编程课以后，这个教育和说服力是非常强的。

曾经就有在深圳接触过学生家长在外面给孩子找少儿编程培训班，问家长对少儿编程了解多少却似乎还是说不清，那为什么要给孩子报了学呢？

家长的回答是学校已经开课了啊，学校既然能开课肯定说明这个靠谱，这个对孩子未来发展很重要。

2.联系当地学校信息技术老师，组织学生参加教育部认可的官方比赛；

跟学校去谈合作，很多时候需要在当地有一些强资源关系，跟学校的相关领导去沟通，另外如果没有关系，也需要自己的机构在当地有一定影响力，机构教学老师比较有实力和丰富的经验，很多没有强资源的新机构可能会比较难开展。

在这种情况下，我们可以考虑与当地学校的信息技术老师联系，组织学生参加教育部认可的相关比赛，很多地区的信息技术老师在学校其实是存在感是不强的。

当我们的机构联合信息技术老师组织学生参加这些比赛，一方面当参赛学生获奖以后可以为指导老师争取一些优秀指导老师的荣誉证书，为学校争得荣誉。另外一方面也可以开阔一些地区学生视野，参与这样全国性比赛。

最重要的是我们可以通过这样的比赛，让更多的学生和学生家长能够去关注和深入了解，从而提高对少儿编程人工智能等教育的关注和认知。

这个需要我们机构做的就是要熟悉国内这些相关的比赛，了解比赛的相关规则，深入研究往届获奖学生作品，从而能够制定出一些打比赛的方案和训练课程。

当经过我们机构辅导的学生参加比赛获奖以后，这对于新开的机构是一个非常有帮助的的广告宣传。

其他没有参加比赛的学生家长，或者参加的没有获奖的学生家长，为了让自己的小孩也能够参加比赛，不落后于给其他同学，会去到学校外面去找帮忙指导提升的机构。

与我们少儿编程以及利用计算机创作的，受教育部认可的比赛有:全国青少年科技创新大赛、中国青少年机器人竞赛、全国青少年创意编程与智能设计大赛、“童创未来”全国青少年人工智能创新挑战赛、全国青少年电子信息智能创新大赛、全国中小学信息技术创新与实践大赛、全国青少年科学影像大赛。

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3.邀请计算机老师或者相关领域教育专家、地方名人在校内或者校外开展相关的少儿编程教育知识普及讲座；

在一些对少儿编程认知度较低的地区，很多家长是没有听说过，不太了解少儿编程教育，在这种情况下单凭我们机构做的广告宣传，很难增加家长的了解，对于少儿编程这样一个新生事物，从我们机构自身去做宣传教育，家长一定程度上是带有防备心理，会有部分家长觉得培训机构宣传的再多，无非就是想让家长掏钱给孩子报机构的培训班。

那么对于一个新生事物，家长更愿意相信谁呢？是学校里面的老师，教育专家，名人。

当我们通过这开展这样的一些活动以后，可以一定程度上提升一些家长对于少儿编程教育的认知，从而降低我们在认知度比较低的地区市场招生难度。

4.跟当地教育部门、科协组织等相关部门申请办课外实践研学基地；

现在在很多城市地区学校教育部门，都在积极探索开展研学，促进学生健康成长和全面发展。

那么我们的培训机构也可以积极去申请，如果能够申请成为当地的研学基地，那么就会有源源不断的学生到我们的机构参观体验，从而增加我们机构在当地的知名度。

我认识的就有机构校长申请成为了当地市级学生研学基地，全市2万多的学生都要分批次去改机构参观体验，这个流量参观体验，对于机构的招生帮助自然不用多讲。

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5.承办一些官方非官方的编程、机器人类比赛组织报名；

除了上面提到的教育部认可的官方比赛以外，市场上还有很多社会企业组织举办的一些国内国际范围的比赛，很多也是非常有影响力(例如之前的一些世界机器人大赛。

尤其是还有一些新兴的比赛，很多比赛在一些区域是刚开展，在当地还没有承办方和报名点，那么作为一个新开的机构可以想办法申请成为所在城市的承办方和组织报名点，从而增加机构影响力和知名度。

6.收集机构所在当地参加电脑科技比赛获奖获得荣誉以及升学保送(例如之前的信息奥赛)的学生案例并做宣传，从而增加关注；

一些地区的家长可能还是非常看重应试教育，让更多的家长了解到一些学生因为电脑科技特长，参加相关比赛获得升学保送资格，一定程度上还是可以增加对于少儿编程的了解和关注。

少儿编程教育与升学保送强关联挂钩的是之前的信息奥赛，现在改名了。(注:这个比赛并没有取消，只是现在改名为CSP-J 、CSP-S)。

当然这里并不是说要我们的机构都去做这个比赛相关的培训招生，家长也并不是一定都认为自己的孩子能够参加这个比赛获得保送。

但是当多了一条路的时候，很多家长冲着这个也还是愿意去尝试，回去给孩子小的时候开始报名学习少儿编程，至于到了真正可以参加比赛的时候，能不能参加再另当别论。

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7.积极组织机构学生参加所在城市区域的各类公开比赛以及庆典活动节目表演。

我们知道一些音乐、舞蹈等培训机构会经常组织自己机构所在学生参加当地的各种节日庆典活动。

一方面是做一些成果展示，另外一方面就是，借助这些关注度高的比赛活动做品牌宣传，从而吸引家长关注和报名。

那么我们有机器人编程的机构，也可以尝试组织机构的学生排演一个机器人编程节目(编程机器人跳舞)去参加当地的一些庆典活动，在这些活动中展示我们机构学生的风采，让更多的家长看到小小学生也会编程控制机器人，让机器人完成一些简单任务，从而增加对这一块编程的关注和了解，报名转化。

以上只是部分供一些刚进入这个行业的机构老师参考，不局限于以上这些做法，对于以上几种方法想要进一步沟通了解的可以加我微信，大家多交流和分享，如果你有更好的方法和经验，也欢迎与我交流分享。

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