地推宣传单的第一目的是什么?
昨天中午去楼下吃饭,出门我接到了一个这样的东西。
要是以往,路边递给我的宣传单和卡片,我基本都会礼貌性接到后,然后找到垃圾桶丢到垃圾桶里面去。
昨天我却没有丢,因为要去吃饭,纸巾有用啊,哈哈。。。
只是我目前没有贷款需求,要是有需求,我可能还会看了纸巾包上面的宣传先加个微信,再进一步了解......
联想到我们做少儿编程班,如何设计宣传品?我们设计宣传品的目的是为了什么?
有朋友会说是吸引客户、品牌宣传、引导家长上门体验、留下联系方式等。
我说,上面那些都是我们的愿望。但实际上呢?我们一发宣传单,宣传单去的最多的地方就是垃圾桶。
如果发的宣传单,家长接到后扫了一眼,就丢到了垃圾桶,那么上面那些我们希望达到的效果,只能是我们的奢望了。
所以我说,设计宣传单的第一目的是让家长不丢,不丢的情况下家长会去看介绍,这个基础上才有可能,达到我们想要的效果。
▲ 如何让家长不丢我们的宣传单?
假如你的宣传单页上只是介绍自己,说自己培训班的课程多么的好等等,试问一下,如果你接到这样的传单,你会不会丢?
如果是说接到传单的家长关于少儿编程培训这方面暂时不是刚需,上面只有机构自嗨的广告,大概率会结果后扔到垃圾桶。
▲ 那么什么样的传单,家长不会随意丢?
1、与家长相关;
如果你的宣传单页上面只有课程宣传,那么与家长相关的就太少了,在目前少儿编程认知度还不够高,我们是不能单独靠课程宣传的。
如何做到与家长相关?
指出不同年龄段孩子性格发展特征?能力培养提升重点?孩子天赋、兴趣能力小测试等等。有家长关注的东西,才能和家长相关。
2、对家长有用;
单独的课程无法与家长做到强有用价值。
那可不可以把宣传单背面印上附近公交站路线,地铁线路图?印上一些家庭教育家长需要注意的重点?......
总之我们的宣传单页里面,一定不能只有我们的课程介绍。
一定要有一部分是干货分享,有了干货分享,家长扔的概率就降低了一些。
我们是做少儿编程培训的,可以介绍自己的课程好,但是你在上面说如家长如何在家庭内帮助孩子提升能力(逻辑思维、计算思维、创造力......),
如果家长没有时间,那就把孩子交给我们,我们可以更好更专业的去帮助孩子提升.......
如果你的宣传单页有一页是这样的内容,家长会扔她至少会拿回家仔细的看一看。
可以结合少儿编程教育的价值,给孩子带来的能力提升,再结合孩子痛点问题,做些有针对性价值的宣传。
当我们有了这些内容以后,家长看了以后不会觉得是假大空的营销。
想要让宣传单不丢,让家长不扔,你就要有真正能留得住客户的东西。
内容可以是干货分享,可以是小测试题目......必须要去花心思,怎么做的好玩有趣,有干货,能让家长不丢。
除了宣传单上面印制与家长相关,对家长有价值的干货内容以外。
我们还可以,通过一些有实际使用价值的小礼品,让家长留住。下一篇我们再具体说说,如何选择地推小礼品?
同时宣传海报的设计也有需要小技巧,可以先看看之前的一篇文章(教育培训机构招生海报该如何设计?),后面也会继续分享。