贩书日记 2021年1月6日星期三 大风，冷
冷，真冷，看一个群里有人说-19，我也看了看我的这地方，-18。
因为今天要去给韦力先生的新书盖章，所以我上午出门坐车奔六洲去了。出门就觉得凉，有心想回家换更厚的衣服，想了想还是算了，就这样吧。好一会儿，才等到公交车来，结果开了四站又跟别的车剐蹭了，安全员招呼所有的乘客刷卡下车，到前一站去等候后面来的下一班，好在下一班不远，不然光是等车，就吹20分钟的冷风了。一路无话，直到高碑店东下车，还是有不少人上班也挺晚的。
没有钤印之前，小胡已经开始宣传谭宗远老师的新书了，我也就跟着分享了一下，毛边本因为只有几十本，一下子就没了，光边的给了也就100多本，卖得也挺快。这书是谭老师1985年到1986年的日记，原来是记在台历上的，他那时候30出头，两年中赶上了很多人生的大事，30多年后的今天，重新来看，不光是属于他自己的那个时代。他开始这本日记的时候，我上五年级，1986年的时候，我已经初一了，那年的秋天，好像是，我带上了眼镜。印象里是这样的。
跑远了，一上午还有七七八八的事情，我已经很久没有长时间在六洲呆过了，看到哪里都觉得该收拾，到处都不满。但是想想，他们已经在这里几个月自治，就别给他们添堵了，我进屋，把自己办公室简单收拾了一下。昨天忘记把常用的那盒印泥带回来，今天只好用其他的了，有一盒，是以前买的，大概几百块的，今天重新拌了一下，效果已经不好了，大概是以前不得法的时候，乱搅，把艾绒搅断了。
11点半，大家吃饭，我也去。沙县小吃里看到老王，他在吃一碗清汤面，我跟服务员说，也来一碗，她说12，然后对着后厨喊：清汤面，加俩豆腐一个卤蛋。原来里面还暗含玄机，幸好我说的是“也来一碗”，不然自己点的可能就太素了。老王说以前店里吃饭的人多，现在可能快过年了，工地上那些都回了，人自然少了许多。我想也有疫情的原因，很多人选择叫外卖了。
饭后，小飞才过来。有一位书友，差不多有10年了，每年过年前收拾一下，卖一批，今年又让小飞去了。以前都是我跑，后来跟小飞一起跑，现在我除非很特殊的情况，常规的我都不参加了，完全由小飞自己把控。听说上午花了几千块，下午还有一家让去的，前两周刚卖过，又让去，那次是帮一个退休的人清理办公室里的书，大概这次别的办公室清理出来了，也让去。昨天有老师说：你们收的太杂了，什么都收。这是我给小飞的要求，现在的情况下，还是什么都收吧，挑三拣四的，大概就没人让去了。但仅限于到家里去，很多书，如果在潘家园看到了，连价都不会问的，因为挑着卖，没人愿意买大路货。
盖章花了一个多小时，样书先盖了，小胡就去上了，就没有选什么整点的时间，昨天的日记里也说了，其实也有点预告的意思。等我盖完章的时候，《会海鸿泥录》毛边本已经订出51册了。现在卖书不容易，订数超过50册的，在布衣就算是“畅销”了，超过100，就算“超畅销”，以前好卖的时候，这俩书分别是100还有300吧，现在认输了，主动降低，给自己和大家一点信心。这书我们得150册，去掉错装的1册光边本，昨天没盖章就被陪谭老师来签名的朋友买走的1册毛边本，再去掉一些同事们认为有瑕疵的，剩下不过130多而已，预计到明天这个时间，应该差不多能卖完了。
今天给财务这边提了一个新的要求，就是把从元旦起新到货的这些书，单独做一个表出来，从书名到进价售价毛利快递包装等等各种数据都加上，然后包括下架时间，如果是代销的，那么退货时间等等，都写上。我的想法，除了正在卖的，其他的能退货的尽量在上线销售一周后退掉，布衣的销售主要周期其实只有3天左右，会完成正常总销售额的80%甚至更多，卖不完的，早早退回给出品人，大家都省心。
昨天上架销售的《京剧从这里走来：梨园故里的名伶与班社》毛边本，因为总数有限，而且是鲁博书屋董玉铭老师分给我们的，所以就销售了70册就停了。因为我们提出有几册品相不够好，董老师寄来了10本，一共给了80册。我们挑出来70册发货了，剩余的9册想退她。她听说有样书1册，主动说也退给她，店里可以卖的，因为大家能看到书是什么样子。网上销售要多解释许多，店里这点反倒好，所见即所得。现在卖新书难，大家都抱团取暖。其实这样一种书，70册销售出去，扣除快递费包装费，每册所得七八块而已，70册500块上下的毛利，相对于我们每天6000元的成本来说，仅仅能够十分之一的，所以低价值的书卖得很辛苦。也有发行老师劝我：一本书赚好几块不错了，人家做天猫的淘宝的，一单才赚几块的都有。我相信，不过那些店走走量，一天可能都是几百几千单的发，而且都在河北及天津的武清等地方仓库里操作，人员成本和仓储成本都远比北京低。我们也想过不止一次是否要搬离北京，或者把发货这块业务搬离北京？但是想想那样需要全部重新招人再次开始，而且也不见得能起来量，除非我们不销售现在的小众图书了，所以最后还是没折腾，六洲签了三年，第一年已经过去了，再有两年，布衣应该也能轻装上阵了，到时候再看路在何方吧。
小飞给我找了两套大书，让我捏马，都没成功，两套不成功的原因居然出奇地一致：巴蜀书社的《全宋文》50册，虽然是他们出版的全部，但有书友提示这仅仅是《全宋文》的一部分，真正全的是多年后上海辞书出版社的360册本。有计划买的书友因此就放弃了，觉得好像买到了一部“残书”。另外一部是吉林人民出版社的《乾隆预览四库全书荟要》，本来也有一位书友想买，咨询的时候我告诉他，这并非《荟要》全本，而是选了150种书影印的，全本的是500册，这100册的精选本，比后来的500册出版早一些，他也放弃了。“全套”不是“全书”，这也是个坑。两套书加起来有200公斤重，占书架一大片，如果一直捏不出去，或许考虑改天群里拍了？或者留着摆在店里书架上，插架好看。想买500册本《荟要》的朋友让我留意，收到了告诉他。可是真心说起来，500册一套的除非价格很便宜，否则真不敢接，太占地了，一旦卖不出去，占钱又占地，多卷本的还容易在挪动的过程中造成个别的损伤，下午我自己亲手就把《荟要》的第80册弄坏了一点，后悔也没办法。
下班跟小王一起坐公交走，他手下两位同事的离职，他的压力就更大了。他以前还曾经设想加加班完成每天4场，让我给否决了，那两位在的时候，完成每天4场都是一件不轻松的活，何况就剩下俩人呢？每天3场天天都有能保住，我就知足了。或许等到什么时间开始，我们调整一下所售图书的价格起点，把那些卖1块4块7块甚至于10块的都直接放弃掉，不然的话，时间也都耗掉了。最贵的不是哪本书，而是时间。或许今年我不开古书局，店里的库存下得还会更快一些，当然，没有“如果”，发生的就发生了，要向前看。
晚上回家，吃饭的时候想看个歌华有线的“电视院线”，6块钱一个片子的，这次新出了一款产品，10块钱可以买一周的时间任意看。一看就是要割韭菜的招数，明明我就计划看某个片子，非让我多花4块钱看一堆片子，我才不上当。不过，这是理性，最终是感性战胜了理性，多交了4块钱，希望这一周里还有闲心看其他的片子才好，不然真白花了。
对了，24小时之后，就是布衣书局创办的第19个年头了：
布衣书局，生于2002年1月7日22点17分。
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