蘑菇租房联合创始人龙东平：创始人CEO提升认知的7种武器丨星际会公开课干货

2020年10月17日，蘑菇租房联合创始人龙东平在创业邦2020 DEMO CHINA创新中国总决赛暨秋季峰会-星际会公开课专场上，发表了题为《创始人CEO提升认知的7种武器》的主题分享。
嘉宾介绍：
龙东平，蘑菇租房联合创始人，拥有13年互联网+房地产经历，原德佑地产合伙人、市场总监、恒家地产与旅家网创始合伙人，在市场运营、品牌公关、营销推广等方面拥有丰富经验。
犀利观点：

  • 如果一群人围着一块金子抢得头破血流时，有人却拿了一块钻石走，这就是认知能力高低的区别。
  • 创始人的认知能力=信息获取通道的多元化*解读能力和思维决策能力。
  • 公司正在快速社群化，老板正在网红化发展，创始人成为最大的群主，这是一个巨大的趋势。
  • 互联网最大的谎言是消灭信息不对称，因为信息永远是不对称的，对称完之后立刻又有新的不对称。
  • 自律就是你要去做一些你自己不喜欢做但应该做的事情，而不要去做你喜欢做但不应该做的事情。
今天我想谈的话题是认知，分享我创业10年以来，有哪些心得体会和感悟，以及作为创始人如何提升自己的认知，我总结了七种武器。
什么是认知？
如果一群人围着一块金子抢得头破血流的时候，有人却拿了一块钻石走，其实抢金子的这部分人并非没有能力抢钻石，而是他不知道这是一块钻石，这就是认知能力高低的区别。
如果你的认知能力足够强，你能够更快的看到项目的本质，识别需求是不是伪需求，推广方式是不是足够给力，获客成本是不是太高，你也会更加清楚商业模式的优势、劣势，以及到哪里去找一个CEO、CMO来操盘整个项目。
创始人的认知能力=信息获取通道的多元化*解读能力和思维决策能力，所以你必须扩大信息的获取密度、获取来源，然后提升你的理解思考能力。因为，获得高价值的信息之后，信息已经不是信息，而是情报，可以帮助你做正确的决策。
那么作为创始人，如何提升自己的认知能力，我总结了七种武器：
第一是，亲身经历；第二是，高人指路；第三是，大量且高质量的阅读；第四是，输出倒逼输入；第五是，深度思考；第六是，每天复盘；第七是，习惯的力量，每一块都是相辅相成的。
/01/
提升认知武器之一：亲身经历
有一本书上作者说创业当CEO的八年时间，只有三天是开心的，其余的每一天都是举步维艰。第一天是公司开张那天；第二天是融资融到钱了，但这种开心也是极其短暂的，很快就会被无穷无尽的焦虑压力包裹；第三天是上市或者变现那天。
我一直觉得创业就像在游泳，如果你自己不泡在水里面，就永远无法知道蛙泳怎么做，腰力到底怎么调整。所以，很多事情你要亲自体验，才能明白。
举个例子，去年我参加中欧商学院的戈壁徒步，我发现，真正的冠军团队走之前会开会确定策略，一旦开始走中间不说话，所有人都知道自己的目标以及节奏感，每个人跟紧前面一个人的脚后跟，整个团队的使命感、融入感、荣誉感都很强。
我认为公司的经营跟戈壁徒步的策略很像，当人在极致时，人跟人之间的盔甲就碎掉了，大家会呈现最本真的完全打开的状态，相互依靠、相互信赖。
这就是为什么有些组织力强的大企业，大家开会讨论得非常激烈，甚至有一段话说：要把业务速度调得非常快，翻几倍来定业务目标，彻底把大家的状态拉到极致，将不满情绪全部爆发出来，再去做裸心、做团建将大家紧密融入在一起。而你好我好大家好的企业，往往是没有战斗力的。
从今年3月份到现在，我做了个人的视频号。原来每个创始人都应该写一个公众号，现在每个创始人都要做一个视频号。
为什么我要做视频号？我一直认定一句话，你不擅长的事情就不要期望下属能够给你创造惊喜。
创始人不懂销售，总希望天上突然掉一个大神帮我，我给他期权、高工资就行了，从互联网发展的这十几年来看，都是不现实的。即便哪天公司真的请来了销售大神，你们之间也一定会一拍两散，因为你不懂销售，高手过来后无法跟你交流，最后不欢而散。
我认为视频号是一个超级电视台，是极速的催化剂，是巨型的放大器，会快速放大你的产品，你的影响力。
作为创始人，尤其是2B企业的创始人，公司业务怎么谈？
其实，2B公司就两条路，要么通过地面的销售铁军去推产品，公司产品部门开会把话术做好，然后全国各地去找销售负责人，搭建销售团队。要么做品牌，但A轮以前的初创企业很少有品牌预算，一般只是写写公众号文章，发个海报。
既然这两条路都很难，现在有一个巨大的机会做内容，只是需要创始人亲自做，为什么不做？
曾经有一个记者问王兴，做CEO最不能被代劳的职责是什么？
王兴回答了三点，第一点，找到钱，钱就是空气。第二点，找到优秀的人，并且留住。第三点，将公司的愿景传递给所有人，包括股东、董事会、供应链上下游的合作伙伴，还有客户、用户、员工、政府部门的人、媒体朋友等等。
我认为，创始人露脸、发声、写文章、做视频、做直播，是非常大的趋势，如果公司的创始人不愿意去做这件事情，那么他的市场和公关总监会非常难。
微信的本质是连接工具，但有10亿人却把它当作通讯工具。铁路对于经济增长的意义，不在于比马车跑得更快，拉货拉得更多，而是引起了整个社会结构性的变化，带来资源使用和配置效率的飞跃。微信就像铁路，改变了广告和目标人群的关系、企业和员工的关系，组织形态变了，管理方式也变了，重点在于连接工具变了。
公司正在快速社群化，老板正在网红化发展，创始人成为最大的群主，这是一个巨大的趋势。
曾鸣教授说新品牌营销有四个基点与三个不同。
四个基点在于：
第一，它跟客户是持续深度的互动关系，不像原来直接砸广告，流量只有一次，没办法运营客户。现在客户可以随时随地通过微信与你进行交流。
第二，更个性化社交网络的触达。
第三，新国货非常善于用新的营销平台和手法，包括小红书、B站等等，通过直播完成一个更复杂的人格化表达，然后产生情感共振。
第四，原来各个部门的关系是线性的，现在完全不一样，可能变成一个很复杂的绑定关系，融合在一起。
三个不同在于：
原来打造的路径与品牌的生命力和现在完全不一样，传统品牌如果出一点岔子很快演变成一个公关危机，但现在罗永浩带货出了岔子，道歉可以很快挽回影响。以前的品牌在各种地方投放广告，转化率越来越低，成本越来越高，但新的网红品牌网红化的社群模式，转化率变得很高。
/02/
提升认知武器之二：高人指路
互联网最大的谎言是消灭信息不对称，因为信息永远是不对称的，对称完之后立刻又有新的不对称，永远在往返，所谓道高一尺魔高一丈。
投资人可以找到行业里最牛的CEO聊，很快把行业本质聊清楚，但创始人没有信息的优势，怎么办？请教更多的人。
百人车轮战是指，有一个人把这个行业100个最牛的人列出清单，找到他们一个个聊，聊了100个问题，就有100个答案。他发现聊到第50个人的时候，自己的成长速度是指数级的，所以有一个通识就是，你的认知水平是日常接触5个人的平均认知水平。
所以，我们要想尽一切办法跟牛人建立联系，这个时代最大的红利，就是认知红利。
2011年的时候找融资，我把商业计划书写好之后，给投资人发邮件或者在微博上私信，大多数没有回音。而现在通过各种各样的微信群，总能找到投资人，可以很快建立关系，当然这个过程中不要怕被拒绝。
/03/
提升认知武器之三：大量且高质量的阅读
高瓴资本张磊的《价值》，曾鸣的《智能商业》，俞军的《俞军产品方法论》，还有周航的《重新理解创业》都是非常值得创业者阅读的书籍，其中有很多方法论和他们的投资与创业经验。
那么怎么做大量且高质量的阅读呢？我总结了三个原则、七个方法。
三个原则是指：
第一，你要相信你现在遇到的问题，一定可以在比你先进的投资人和创始人的100本书里找到答案；
第二，对于书籍，你在战略上要藐视它，战术上重视它，哪怕多好的一本书，你也要贴合实际来用，切勿神化。
第三，其实一本书的核心精华就是20%，从图书出版的角度来看，干货控制在20-30%才可以激发阅读的快感。
七个方法是指：
第一，带着问题去读书，我特别反对买一本随便看看，这种漫不经心的读书，没有任何价值。看书需要准备一支笔和电脑，将与作者碰撞出来的火花收集起来，记录下来。有一句话叫，不动笔墨不读书，就是如此。读书最好的境界，就是读着读着觉得跟作者在握手，触摸到了作者的灵魂，这种感觉很美妙。
第二，大力出奇迹，如果你一年买了10本书，最多看10本书。如果你买了200本书，可能不止看10本书，当看书的量上去之后，你会发现很多东西不一样了，包括你演讲、分享、写东西。如果你平时没有看书的习惯，那么建议你多买书，因为即便买书不看放着也是一种力量，至少提升你的紧迫感，到一定程度你肯定会看的。
第三，索引式的看书，目标不是看几本或者几十本，而是根据现阶段需要学习的方向，像在图书馆找书一样，索引式的去阅读。读书就是在搭建你的数据库，如果说每个有才华的人像一片茶叶的话，你看了他们的书，你就拥有漫山遍野的茶树林了。
第四、反复读经典。什么样的书是经典呢？指标就是复看率，如果一本书看完一遍之后不看了，这本书可能不是一本好书。你看教材，是不是很难，像压缩饼干一样？看爆款文章时是不是看得特别爽，为什么呢？因为爆款文章写作时有套路，能够勾起你的情绪令你快速看完，而教材一定是非常硬核的东西，所以要跟自己的贪婪博弈，尽量不要看爽文，我觉得没有任何意义。
第五，快速进入心流。很多人说静不下心，可能没有找到一些方法。我的方法就是通过写作，我对写作的体会是，写和想同时进行，浮躁的时候，往往写清楚就想明白了。我写文章不是说把一件事情想明白了，要把它写出来，而是边想边思考，边变明白。
第六，善于用工具。你住酒店的时候，发现酒店很安静利于思考，那家里也要有意识创造这样的条件，令自己快速进入心流，可以带隔音的耳机、穿静音拖鞋，给自己准备一把舒服的椅子等等，找到让你提升效率，降低身体劳累的工具。
 
第七，大段的时间，从来不是默默出现的，都是安排出来的。即便你是创始人，你也不是一个超级CPU，你需要把公司的架构细分到很多模块，由各部门做决定，而你的大段时间可以规划出来，用于阅读和与比自己更高段位的投资人和创始人交流。
/04/
提升认知武器之四五：输出倒逼输入和深度思考
冯内古特说，阅读和写作是迄今为止人类发现的最有营养的冥想形式。我非常认同，写作是思维最好的磨刀石，有时候你以为你想清楚了，其实不是，真正写的时候才发现没有想清楚。
我个人的经历是，起初我写的文章干货不够强，我就倒逼自己思考，假设这个文章别人阅读需要付费，我应该写一篇什么样的文章？这样考虑之后，我就逼着自己释放出非常干的干货出来。除了个人公众号“龙东平手记”之外，我还做了自己的知识星球，将商学院的笔记，我看到的好文章都放在一起，目前已经有了一个700人的社群。
我的个人使命是，想点燃0到6岁的创始人。因为这个时代非常残酷，如果你不够强，没有人会对你很温柔。所以我希望连接1000个创始人，大家一起变得强大，才能看见这个世界的温柔。我的价值观是：自强、点燃、利他、干货、尊重、真诚。
斯蒂芬平克说，写作之难在于把网状思考用树状结构体现在线性展开的语句。10年前我写商业计划书时写了200多页，发现做加法很容易，做减法最难。红杉资本有一个很好的商业计划书模版，把10页的问题回答完就可以了。
简洁并不仅仅是视觉上的简洁，也不是把杂乱无章的东西变少。要想简洁，你必须挖得足够深，比如你为了不在产品上装一个螺丝钉，最后可能制造出一个极其复杂的东西来替代它。
 
/05/
提升认知武器之六七：每天复盘和习惯的力量
曾国藩是每天复盘非常好的导师。ZOOM创始人袁征也是，在疫情期间，ZOOM用户从1000万迅速增长到2个亿，袁征每天会反思他的公司、他的团队、他的客户、他自己、他的产品，从五大模块去反思。
《价值》这本书里也特别提到袁征的案例，有人问袁征，ZOOM做了十几年的视频会议，如何在血海里竞争？他说血海里竞争有好处，不需要跟投资人证明市场有多大，只要单纯的做好自己的产品就可以。
关于习惯的力量，荣格说潜意识控制了你的人生，而你却称之为命运，这句话非常深刻。其实潜意识就是你的习惯，你的习惯最终会影响你的整个人生。
那么如何掌控呢？
你可以利用身份定位习惯，你一定有自己欣赏佩服的人，当做一件事情时，要想一下这些人会不会做这些事情，会不会有这个习惯。自律就是你要去做一些你自己不喜欢做但应该做的事情，而不要去做你喜欢做但不应该做的事情。
很多人说，习惯很难养成，我建议可以将两件事情绑定在一起。比如，你睡前是不是可以看点书，早上起来是不是可以写点东西，将两件事绑定在一起，用习惯的力量就很容易推进，一个一个地养成习惯太难了，而把一个习惯跟必做的事情绑定在一起，就会变得容易。
再者，手机是阅读的最大敌人，很多人美其名曰看公众号的文章，却在碎片化的做些其他的事情。给自己定一个原则，阅读的时候放下手机，保持一个舒服的姿势，对于吸收书中的精华非常有益。
最后，视觉化也很重要，如果你真的想看完这本书，你干脆将它翻开放在你面前，放在你可能接触的各种地方，比如餐桌上、床头、背包里等等，自然而然地利用视觉化的力量推动自己把这本书看完。
蘑菇租房于2014年在上海创立，是移动互联网时代“新租房”模式的开创者。
为公寓商家提供公寓SaaS管理系统，提供房源管理流量、电子合同、金融、支付、大数据、智能硬件等产品服务，构建租房行业全产业链深度管理方案。为租客提供真实租房平台。蘑菇租房致力于通过新技术的探索和运用，建立和有效管理高质量的租房服务标准，让租住更简单、更便捷。
END
好消息：「创业邦星际会」火热招募中！
“创业邦星际会”是创业邦联合知名投资人、企业家、创业者共同打造的高影响力创业者圈层！
扫描下图二维码，查看详情
加入创业邦星际会，您可以享有五大特权：
1、创业邦200+课程免费学：包含资本动态、行业走向、融资股权、财法税务、组织管理、市场品牌、管理技能……
2、加入200+创业人脉社群：业务合作、价值资讯、经验交流、线下交流聚会；还可免费发布海量需求，资源对接！
3、全年24场创业趋势分享，100+投资人、企业家讲解
4、线上融资特训营：融资经验分享，投资人点评bp反馈；线上路演
5、线下公开课，投资人、企业家实战干货，每年不少于3场，知名企业定期参访！
赞 (0)

相关推荐