回首2015展望2016 陈芳解读昆仑游戏战略布局
文/游戏陀螺 王然婷
11月23日，《艾尔战记》在昆仑北京总部召开了“热艾·新生”品鉴会。当日出席的嘉宾包括：昆仑游戏CEO陈芳、昆仑游戏高级市场总监蔡均、KOG韩国制作人權五當、中方制作人何建荣。会议结束后，陈芳接受了游戏陀螺的访问。
自研成果——自研产品将全部带IP 发行产品贵精不贵多
今年，昆仑成立了自己的手游研发工作室诺亚方舟，第一款产品《无双战姬》获得了很好的成绩，今年还推出了《师父有妖气》，陈芳说这两款产品没有IP，但是单款收入都过了五千万的流水（包括海外）。没有IP的产品可以做到这个成绩是很不错的，所以在接下来的自研方面，将会采用正版IP来研发产品，诺亚方舟从第三款产品《艾尔战记》开始，所有的研发产品都将是IP产品，这是昆仑在自研方面IP上的布局。
另外，昆仑目前在发行方面的策略也在调整，将调整发布产品节奏，力求爆款，一个团队一个季度甚至半年发布一款产品。陈芳认为，同时发布多款产品会分散资源，团队无法针对一款产品来专心推广、运营以及研发。放缓发布产品的策略对于精品手游来说是非常重要的，并且有利于做产品的长线，不论是在推广还是在运营以及研发方面都会更加用心打磨。
沙漏型布局——昆仑现阶段的发行布局与策略
陈芳将昆仑目前的布局形容为沙漏型，以昆仑为最细的中间发行平台，上下为两个收口，上面的收口面向全球领域寻找产品，下面的收口面向全球领域发布产品，昆仑则起到平台作用。
在手游行业很多人说目前只看国内的产品，因为中国的手游市场非常发达，但是昆仑并不局限于中国市场，从上半年的《极品飞车》、《愤怒的小鸟》、《愤怒的小鸟2》到《部落快跑》、《部落冲突》、《海岛奇兵》等等，都是非常优秀的国外产品，通过昆仑平台的引进，在国内市场获得非常好的成绩。在过去一年，昆仑更多的精力都放在代理海外游戏上，与EA、拳头、Supercell这样一线顶级厂商合作。
在全球发布方面，昆仑有着非常好的海外发行口碑，2015年在发行方面，海外发行了《全民奇迹》，连续创造了台湾、泰国、越南，上线当天就打破了几乎所有当地市场的游戏收入及下载记录，再次突破了当地移动游戏市场的天花板。在台湾、韩国发行了《太极熊猫》，取得了不错的成绩，在韩国作为唯一一家中国厂商和NAVER联合推出了《乱斗西游》，《三国之刃》等也是由昆仑来发行台湾地区，网易与腾讯都是内陆非常成功的发行公司，但在海外都选择了与昆仑合作发行。2015年会在保持原有发行策略的同时，尝试在多个区域推广同一款产品。
海外市场已经不是蓝海 内容商机会要大于新发行商
陈芳认为海外市场已经不再是蓝海市场了，昆仑在海外市场长期保持第一的位置，看到整个发行市场门槛逐步提高，和新的发行入局者相比，内容厂商显然机会更多，因为相对发行资源，内容本身无法垄断，永远有百花齐放创新者的机会。而原有的发行优势者会投入更大的经历与资源，这样才能更稳步的占领市场。
同时海外的本土厂商，具有很多外来者无法取代的优势，从这个角度来说，优势会很明显，例如韩国的厂商在本土就有非常大的优势。而对于昆仑来说，整个全球市场都是主力战场，所以不存在蓝海之说。
《艾尔之光》的IP优势与昆仑进行泛娱乐布局
对于《艾尔之光》这款IP，陈芳介绍道，这是一款韩国端游IP，时间比较长，在端游时期本身并没有达到最顶级产品的高度，但是这个IP有着鲜明的特点，尤其是在垂直领域，属于动漫风的横版格斗游戏领域中，是非常独树一帜的，风格鲜明，深得用户的喜爱，这个可以体现在百度贴吧的发帖量上有三千多万的关注，核心用户黏着度非常高。
由于《艾尔之光》的垂直性，可以非常好的针对动漫人群做营销，争取二次元的用户，通过调查，这款产品的用户90%都是动漫用户，非常切合动漫用户。同时，与二次元网站进行合作，这款IP并不是深度宅的小众化领域，而是泛二次元向的大众类产品，针对的人群更广泛。也是昆仑在布局泛二次元市场的尝试。
目前韩国产品在中国成绩比较好的大概有《传奇》、《奇迹》，而其韩国非常优质的端游IP并没有改编成手游，或者正在改编中，例如《CF》、《DNF》、《龙之谷》等等，这类IP都是非常优质的大IP，端游就拥有非常大的用户量，为手游积攒了非常大的人气。
最后，对于游戏陀螺提出的昆仑是否在泛娱乐方面进行布局，陈芳诚恳的回答道：昆仑目前正在积极布局泛娱乐版块，此前不论是《海岛奇兵》还是《部落冲突》都在与电视广告、综艺节目挂钩营销，尤其是快乐家族的加入，这些都算是泛娱乐的一部分。在2016年，昆仑将更加深度的进行泛娱乐布局，从综艺、影视等方面入手。对于更详细的内容，陈芳表示在明年会有更多的信息公布。
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