每周上线测试百余款 手游红海的突围：同质化类型设计与对策
文/游戏陀螺 整理
6月24日，在广州举办的腾讯游戏开发者沙龙上，来自腾讯商务部引进评估中心的研究员带来了《红海突围：同质化类型的设计与对策》的演讲，他表示，MMORPG、回合制RPG、ARPG等几类游戏已进入过度同质化阶段，策略SLG、MOBA/对战类、放置等几类游戏正在快速进入红海。根据各大业内网站的数据，目前在几大红海类型内，平均每周要上线和测试100款左右的产品，在这片竞争激烈的红海中，如何找一条出路呢？
以下是游戏陀螺对演讲内容的整理。
引进评估中心是整个游戏行业里看产品最多的一个部门，基本上大家看过的手游都曾经送到过腾讯引进评估中心，部门平均一周要看200多款产品，打个比方，当我在这里给大家做分享的时候，同时又多了4~5款产品要看，大概是这样一个量级。以下内容仅为个人观点，不代表腾讯官方观点。
RPG、卡牌已过度同质化 SLG、MOBA正在快速进入红海
我们根据这一年来看的产品，总结出了一张表（见下图）。目前，在国内市场上，过度同质化的主要类型有：MMORPG、回合制RPG、ARPG、卡牌、动作卡牌、传统单价休闲（跑酷、三消等），这六种类型每周每个类型至少有5款产品提交到我们部门，包括来自国内、国外、独立开发者、大厂等，当然这只是一个比较粗略的数字，在动作卡牌最火爆的时候，一周会有20款。而正在快速进入红海的类型有：策略SLG、MOBA/对战类、放置、FPS/TPS、泛二次元品类。
根据各大业内网站的数据，目前在几大红海类型内，平均每周要上线和测试100款左右的产品，各位可能听过一个著名的微观经济学试验结论：当货架上同类产品超过7款时，整个品类的销量都会下降。
红海会造成这样一些结果：
“这是经过市场验证的”失效了！
“买来的IP”也不吸量了！
“微创新”不灵了！
选择困难造成一般用户开始流失；
推广费用的马太效应明显，向头部产品集中；
二三线产品数据严重下滑。
如果你在做红海类型游戏 该如何寻找出路？
如果你在制作上面列表里的红海类型游戏，可以通过以下方式寻找出路。
大公司
第一，资源。如果你是资源很充足的大公司，现在要做的是利用资源把产品推进到同类型产品前七的位置，简单来说就是比如你们没有顶级IP的话可以买个顶级IP。
第二，资金。大公司可以申请资源，先把推广的升势造起来，因为在马太效应的市场上，产品越靠前，推广的收益越大。
中等公司
第一，可以选择一个相对空白的市场。比如在音乐游戏这一重度竞争的市场，台湾雷亚选择走小清新音乐游戏的路线，这相对来说是比较空白的市场；
第二，美术设计方面，现在这个时代第一眼很重要，我可能没钱买IP，没实力直接把产品推到头部，但可以通过美术设计的形式，吸引苹果编辑、开发商/代理商的注意，通过他们建立起核心用户群，压倒同类。
创业公司
在定位上同红海类型区分开，因为二三线的产品推广效率非常差，亏损概率也非常大。根据资源情况的不同，公司可分为两种情况。
第一，如果团队有足够支持长期的产品优化的资金，可以通过类型改造来达成这个突破，比如找一个目前还没被红海化的重度产品类型。Supercell就是一家这样类型的公司，一般他都是找一个现在看来在当时市场上不太流行的产品类型，进而对其进行手优化、重度化、商业化打磨。例如《皇室战争》是一款日本式对战竞技卡牌改造而来的。
第二，如果没有这种稳定的资金来源，可以找一个推广的引爆点。
以上几种情况之外的团队，你可以选择压低单个游戏成本，进行独立游戏式创新，它会起到投石问路的作用，也许你会找到市场中至今还没人看到的空白点。
大作突围：向头部前进、中部空白类型
怎样在手游塑造出“大作”的感觉，是个困扰全业界的问题，可行的方法是以美术、推广、品牌塑造为核心。大公司可以选择向头部前进的策略，即申请更多资源、购买顶级IP、进行大规模推广等。
大公司的二线团队或者中等公司，要做的就是找到中部空白类型，在相近类型中寻找区分点、通过美术风格和定位区别、在中部细分市场找到位置。比如现在战略游戏非常火爆，有现代战争、古典战争（三国），除了这些之外还有没有空白的类型呢？例如《熹妃传》本质就是一款卡牌游戏，但他找到了古风女性向这一细分市场，就把它的品类从卡牌这类重度游戏中切割开来。
设计突围：类型设计改造、细分品牌构筑
如果要做长线一点，现在压力比较大了，可以找一个目前还没有找到成功商业化模型的类型进行设计改造。国外公司比如Supercell，他每次都是找一个目前还很重度的类型，投入一个团队对其进行打磨，他的失败率其实很高，每3~4款游戏就要失败3款，每3款游戏只能通过1款，从结果来看，他每次的重度化改造都是非常成功的。国内公司比如蜗牛在这方面做得很好，之前几款航海类的游戏，抓住了重度市场核心用户的特点，通过长期改造打磨到了重度用户可以接受的程度，建立了独有优势。
还有一个策略是，真的规划很长远，团队也很稳定，可以走细分品牌构筑的路线，这类公司一个典型就是雷亚，他把小清新游戏开发商的品牌铸造的非常成功，会比把资源砸在头部风险小一些。
类型突围：硬核类型空白、独立游戏思维
如果你是一个小型团队，目前也在做空白类型，但资源不是很充足，团队也不是很稳定，这种情况也可以有两种方案。
第一，找硬核类型的空白，这可能是一个很小的市场。比如苏州乐志（EasyTech）这家公司的生存策略是给海外市场制作单机六角格战棋游戏，3个月或6个月做一款，成本很低，他的忠实用户会在这个小市场的范围内向其他用户免费推广，这样它就避开了红海市场中推广无效的险恶的难题。
第二，用独立游戏思维寻找爆款点，用很荒唐或者跟主流逆行的思想去找。国外公司比如Slither.IO，他的做法是完全逆着主流想法，做很独特、有病毒性的玩法，成本很低。如果成功的话，他自己会产生病毒传播的推广效果。很重要的一点是一定要跟红海类型切割开来。否则，不管做一些什么样的微创新，别人都很难主动去做推广。还比如说一款产品《模拟山羊》，他不管是在端游还是在手游上都非常成功，这款游戏就是从一个荒谬的点子来的，主角是一头山羊，这头山羊可以养成，可以更加的物理体系，可以进行各种各样的互动。
从目前半年内情况来看，竞争还是非常激烈的，大家要仔细考虑：这款红海化类型的产品能不能走到整个市场的前七名，如果不能到达，我们有什么对策。这个道理不光是在游戏评级方面有用，在商务洽谈、运营评估等方面都是很有用的。
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