高榕资本韩锐：逸仙电商将成为一家行业基础设施级别的公司
高榕资本在多个新消费赛道明星公司的发展早期阶段就进行了投资。
北京时间11月19日晚间，拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic等多个彩妆及护肤品牌的逸仙电商正式以“YSG”股票代码在纽约证券交易所挂牌上市，成为第一家在美上市的“国货美妆公司”。
作为国货美妆赛道的头部企业，完美日记母公司逸仙电商自成立以来即颇受各大VC/PE的青睐，先后获得真格基金、高榕资本、弘毅投资、高瓴创投、博裕资本、老虎环球基金、CMC资本、华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等10余家国内外一线投资机构的投资。
其中，长期以来在新消费领域深度布局的高榕资本亦为逸仙电商的重要投资方，曾于2018年年初领投A轮融资，并在后续多轮持续加注；IPO前持有逸仙电商9.2%的股份，IPO后仍继续拥有8.4%的股份。
主导这一案子的高榕资本合伙人韩锐回忆道，在高榕资本团队接触逸仙电商时，品牌还处于爆发前夜，彼时在天猫上的排名在20至30名。“当时我们看到，逸仙电商的管理团队具有极强的使命感，明确不只是做一家品牌公司，而是要做一家行业基础设施级别的公司，完美日记就是所修高速公路上跑的第一台车。”
显然，这与逸仙电商立志成为“中国美妆新品牌孵化平台”的愿景一致——通过早已搭建的品牌中台，推动多个品牌同步快速发展。
韩锐指出，在基础设施的持续投入以及人员编制的差异化是其中两大核心因素，“在创立早期，公司就开始布局IT系统、产品研发、内容创造、消费者沟通渠道、供应链体系等方面；此外，公司的组织架构也与传统品牌公司具有显著差异，始终处于和‘自己比是超配、和同行比是另类’的状态。”
谈及对逸仙电商上市后的期待时，韩锐表示，其相信随着逸仙电商不断夯实团队、基础设施搭建以及已经验证的品牌孵化能力，将在打造新时代品牌集团的道路上继续领跑。
“我们看到，逸仙电商的发展是个多赢的过程，符合行业上下游共同的价值追求，逸仙电商的上市和发展，也将为行业注入生机。”韩锐说道。
值得一提的是，新电商、新零售、新品牌、新消费基础设施等领域长期以来都是高榕资本的主要投资方向，已投资拼多多、完美日记、元气森林、钱大妈、叮咚买菜、朴朴超市、得物App等多个新消费赛道的明星公司；而在高榕资本首次投资时，上述公司大都处于发展早期阶段。
在韩锐看来，中国的消费品牌当下正处于历史上极其难得的窗口——一个可以真正和消费者双向沟通的窗口。基于不断发展的在线化工具和社群化工具，品牌可真正地拥有消费者，消费者也可真正随时反向触达品牌。
“无论是品牌与渠道的一体化，还是商品与服务的一体化，更重要的是占据了某类场景和功能的消费者顾问心智，带动上下游为消费者创造更加极致彻底的价值，颠覆传统消费行业价值链的各个部分，这样的机会是前所未有的。”
韩锐认为，代际变更是消费结构性变化的第一驱动力，只要代际更替的节奏一直持续，中国消费行业的投资和创业就存在巨大机会。今天中国消费创业，拥有更多直面消费者的机会，可以进行更好的用户洞察，再结合中国积累的供应链优势，寻找合适的切入点，去服务中国乃至全球的消费者。