大拿们在疫情高峰都经历了什么？他们为什么成功了？

2020是特殊的一年，这一年击垮了很多卫品企业，也成就了很多卫品企业。博卫传媒于2020年10月份在福清举办的第六届中国卫生用品全产业链发展峰会上，几位大拿为业内分享了其所在企业在抗击疫情期间的处境以及战略。

出席的大拿分别有上海丰格总经理焦勇（主持）、三明普诺维董事长郭尚接、广东强的销售总监武庆伟、山东恒鹏总经理马德勋以及重庆百亚研发部长宋建东。

焦勇：

认识了郭总几十年，他是做刀具的，大家都叫他“郭一刀”，今年特殊的疫情把他推到做口罩去了，而且还是儿童口罩，熔喷布也是自己做。郭总专做儿童口罩，儿童口罩的要求更高，更难做，但郭总也都克服了，而且还做得不错。

武总、马总这些做材料的今年应该笑眯眯了，哈哈，特别是马总，这一波行情还没点完。宋总这边的话也有特点，坚持不做口罩！坚持做好老本行！

那么想问下大家在突发的疫情当中，特别是疫情高峰，大家是怎么过来的？可有成功或者失败的经验教训可以与大家分享？

马德勋 ：

我先说一下，我是东北人，春节的时候回到了辽宁抚顺，但是在正月初二我们公司就开始生产了，因此在初五我就回到厂里，当时我们是支援仙桃地区，以最低价格给到复合无纺布厂做防护服支援武汉前线，当时大概支援了1千人左右吧。

我们之前并没有卖口罩熔喷布，只是做了一两条的弹性布，也算是给疫情做了贡献。在4月份无纺布达到高峰期时（大概十几万一顿），我们公司还在支持卫品，大概给到两三万一吨，我们每个月支持卫品的量大概在1200吨左右。因为我们的客户基本是宝洁、豪悦、金佰利，包括在场的百亚，不能不给，就是给的总量比较少，比如需要三十吨，我们给了十八吨这样的。因此我们的布大部分还是供应给了卫品行业，包括我5月份投资的一条4S线也是全部用于卫品行业。

现在量越来越大，市场也大起来以后我们才做了一点口罩布，但价格也是平常的价格。

宋建东：

在这里要感谢马总给百亚的支持，简单讲一下，因为我也是百亚在抗议生产中的亲身经历者，我们在2月份就开始做产前的会议了，当时整体还没那么严重，还没到封城的地步。当时我们公司高层也是讨论了与口罩相关的话题，曾经也考虑过要买设备还是改造老设备的问题，到最后还是决定“专业的人做专业的事”，我们就一心一意地做卫生巾、纸尿裤。我们老板曾提出“我们要做全球最好的卫生巾”，所以我们要专心、专业地做这个事。

还有一点，当时不仅是价格上涨的问题，没有货也是一个很棘手的问题。那时候我们公司就是冯总带队，到各个老朋友那里提出“你们支援我们三个月，我们回报你们三年”的合作，也是做了一个战略的决定。

总结起来就是一方面我们专心于做“全球最好的纸尿裤”的意愿，另一方面也是感谢所有老朋友的支持。

焦：疫情最高峰的时候没有材料、材料涨价，你们市场是怎么做的？当时你们是怎么熬过来的？

宋：应该说2月份-5月份是最艰难的时候，特别是尿裤，因为纺粘布占了拉拉裤非常大的一个量，所以我们整体来说只能压缩尿裤的生产量，力保卫生巾的产量，也因此我们上半年的业绩没有受疫情影响而下滑，反而实现了大幅的正向增长。总的来说我们就是一方面聚焦于卫生巾，另一方面及时调整了战略，至少3-5月份业绩是有突飞猛进的增长，另外在业内各大老朋友的支持下，纸尿裤的业绩也是迅速地回升上来。

焦：把有限的资源集中在拳头上，这是不容易的，要知道疫情期间百亚可是坚持不涨价的，但资源的的确确又变少了，当时又有3个月和3年的对赌，现在终于熬过来了，我们也和百亚成了很好的战略合作伙伴，这是一个非常成功的例子。但我们也看到了在疫情高峰由于材料问题，很多企业停止了生产，到现在还没缓过来，这主要看公司团队以及高层的决策。

武庆伟：

疫情期间的确发生了很多事情，但我们陈总目标很明确，还要在这个行业待下去… …所有的材料都上涨了，并不是单独的一两家，但只要客户需要，我们都会供应… …

话再说回来，我们也要思考一下，国内整个营商环境从上到下都在涨，不是单独的某一家可以决定的，对比国际品牌他们相对来说还是比较稳定的。但今天既然大家有机会可以坐在一起，都可以静下来… …像这次我们民族品牌好不容易打回来的半壁江山… …可能慢慢在恢复，但是也挺惨烈的… …

焦：这讲得还是挺含蓄的，现在国内差不多是疫情后期了，当时其实坚持做民族品牌，坚持做老客户，基本上现在还是做得不错的，但确实同行有很多做投机的，比如供应商不供了去做口罩等，把仅有的一些材料、把口罩炒得一天一个价，甚至一个小时一个价。所以确实有人赚到了一波，但是赚到牢里去的也有，赚到倾家荡产的也有，但如果从长远来看，那一拨如果赚的不是那么光明正大的，赚的都不咋地。

所以我们现在听到了成功的经验以后，可以看出我们中国的民营企业老板的决策和思维决定了企业的发展，那么这个弱点在哪里呢？如果和跨国公司比，我们的话语权就会比较小，如果再遇到这种情况我们该怎么办？那么我们能不能中国企业联合起来，或者是怎么样增加我们民族品牌的话语权，而不是看着大品牌把我们踩死掉。

郭尚接：

我们应该是这个行业首批开工的企业之一，因为我们是国家工信部、省工信厅在1月30日差不多凌晨4点，打电话给我，让我马上做口罩。口罩一向是福建省的弱项，一天的产能大概就厦门几个厂产20万个左右，那福建省总共将近3000万人，所以我们书记就和我说马上帮福建省恢复口罩生产。

因此我们大概也是第一家想出将卫生巾、纸尿裤设备改造成口罩设备的。我们大概1号开始设计，3号整个流程开始就绪，9号就可以开2条线，1分钟1000片。然后因为常接触纸尿裤，因此就想到了弹性布，当时大概全国三分之一的口罩是我们做的，大概3月25日，我们公司的产能就突破1个亿了，我们工厂是不提价的。

另外，我还要帮省内有能力的企业改造口罩机，当时也得罪了一些人，基本不做新客户了，我产能就这么多，大部分是分在这个行业里的，我们和马总一样也是不能不给，但4月份还被告了，说我们是给外省提供口罩刀，我就和总委书记说，口罩不止福建省缺，是全国都在缺，他们就理解了，也特地到我们工厂来表扬我们。

话说回来为什么我们工厂不提价呢？因为都是老朋友，行业里和我合作超过20年的有两百多家，他们都做口罩，要我怎么提价呢？而且上游没提价，我们钢材怎么提价呢？找来找去，唯独只有员工工资需要我自己贴，当时是工信部找了中巴拉他们过来，后面决定给他们涨薪15%。

疫情期间我们生产了八千多万个口罩，如果我有涨价的话，我们公司可以多4个亿，大家也有在说别人都提为什么我们不提，我也有和员工说，因为我们必须要在这个行业生存下去，我们公司每分钱都是这个行业来的。其实我很清楚在这个行业里，我真正需要的时候大部分给我的价位还是很低的，包括我这期间去买无纺布，给我的价格都很低的，所以我们这个行业不是所有的企业都在趁机发财的。我想说的是什么呢，你怎么对别人，别人就会怎么对你，何况几百年来才有几次机会为国家做一次大事。

我真正做口罩应该是在疫情过后，4月份以后，学生上课没有口罩，当时出了口罩的标准后，我就觉得是一个挑战，就自己做机器，做了6条，但熔喷布很多都是不合格的，后面我们就专门蹲在熔喷布厂，蹲了3个月，终于做出了合格的儿童熔喷布。

这个过程已经过了，现在国内的企业应该想一想做企业到底在做什么，一波完了后留了点机器也好，几百年一遇地赚到了这些钱也挺好的，但是后面要怎么做呢？这个是我们应该要来考虑的，过去的就过去了，互相之间也没必要再说来说去了，不要再说什么断货啊涨价啊，不要再道德绑架，你不涨价不见得别人就不能涨，别人涨了不见得你就一定要涨。我觉得大家坐在一起喝喝茶互相之间说一句对不起，没那么难对吧？把这个关系重新建立起来，修复修复关系，讨论讨论怎么建立这个行业。

- 编辑丨小新-

-  来源 |博卫传媒 -