销售教练技术

拥有精湛的技能才能达到目标

衡量一个员工的发展只要有两种尺度：能力与意愿

为什么要培养下属

我们知道一个人是不可能完成一个重大的任务，只有一个团队才能完成重大的任务，所以这时候我们往往要培养下属，这样子我们就能够提高自己的团队绩效，所以我们作为领导者，必须清晰的知道培养下属的必要性

1.     培养下属有利于绩效

领导和下属的关系都是非常密切的，因为这两个的关系在工作上可以说是一个合作的关系或者伙伴，因为下属的绩效是会影响到我们作为领导人的一个绩效的，我们只有培养下属，这样子我们既能省时还能省力还能提高自己的一个绩效，完成一个重大任务。

2.     培养下属有利于留住人才

由于现在找人才成本越来越高，想要留住也会很难，所以要留住优秀的员工是非常重要的，只能加强他的一个培训，让他在公司有个归属感，有句话是这样子说的：“找人才不如留人才，留人才不如造人才”。

3.     培养下属有利于提升整个团队的能力

领导者的本质工作可以说就是培养人，只有通过培养人，增大自己的一个团队实力，提高自己的一个绩效目标，这所以说团队的绩效越好，这个领导者的绩效才能好，如果说一个领导者的能力很强，当下属遇到什么困难或者什么难事都是自己一个人来做，不让下属来做，这样子是不行的，因为这样子就相当于一个人，而不是一个团队，我们要知道一个团队才能把事情做大，一个人的能力是非常有限的，1＋1＋1＞3

培养下属下属正确观念

我们只有培养下属逇价值观，这样子我们不管在做什么事情上面，我们的思想是一致的，所以培养下属的价值观很重要

1.     培养下属是“水涨船高”而不是“水落石出”

很多领导者会认为培养下级的话，这样子下级会不会取代了自己的位置，我们要知道培养下级，下级在进步，下级在帮领导者以前做过的东西，这样子领导者就可以把这些时间省下来去学习新的知识，这样其实是一种双赢的结果。

2.     领导者自身也曾得到过别人的培养

领导者应该培养下属的另外一个原因：领导者也曾经得到过他人的培养而成长。正是因为当初那个领导给了足够的信任和提拔，今天的领导者才有现在的成就。所以，培养下属也是领导者义不容辞的责任。从这个意义上说，领导者要以同样的感恩心态来对待自己的下属，鼓励所有的领导者多培养自己的下属。

创造成长的环境

影响学习效果的因素：学习需要、环境影响、学习态度、外界刺激

1.     学习态度

一个员工如果不喜欢学习这个的话，我们不管怎么样教他这样子都是学不会的，我们只有告诉他这个课程的重要性，让他的有一个积极性的心去学习，这样子效果才是最好的

2.     学习需求

同样的道理，如果缺少的是管理方面的知识或者领导方面的技能，那么就更愿意去学习管理和领导的技能。所以，在所有的培训前，都需要进行训练需求的调查，只有弄清楚学习需求，才能做到有的放矢，这是诊断和开发的问题。

3.     外界刺激

有的时候只有良好的学习态度和学习需求还不够，还需要给予适当的刺激。在恰当的时机，给予员工适当强度的外界刺激，有利于增强员工的自信心，提高员工学习的积极性。事实表明，在课堂上经常受到老师表扬和鼓励的学生，学习的积极性会更高，学习效果也比一般的学生要好得多。所以说，适当的外界刺激可以转变成员工学习的动力。学习的动力越足，效果也会越好。

4.     环境影响

我们不管再怎么样的环境，都要提醒下属，我们都是要以结果为导向的去做事情，不管过程怎么样，我们既然改变不了我们的环境，那还不如试试改变我们自己