农业B2B创新尝试，「布瑞克农业互联网」实现全面盈利

中国涉农行业市场巨大，围绕农产品生产、供应、买卖的数据非常繁多。然而由于涉农主体多样，各类数据产生与保存在不同角落，难以挖掘出数据的价值。如何整合生产端、供应链、销售端、客户端的数据，将农业各主体连接在一起，减少信息不对称带来的成本，成为我国当前农业发展的核心问题。

成立于2014年的「布瑞克（苏州）农业互联网有限公司」（简称 布瑞克），是一家以农业大数据为核心的产业互联网公司，主要业务包括农业信息咨询、农产品市场研究、农业数据终端、现代农业规划、农产品交易电子商务平台等，旗下拥有布瑞克农业大数据（智慧农业）、农产品集购网（B2B电商）、农牧人商城（B2C电商）。2020年12月，布瑞克农业互联网入选商务部数字商务企业。

来源：布瑞克

创新：农产品B2B的新尝试

在双十一、双十二消费购物节中，过往很少有B2B企业参与到其中，大宗农产品交易也很少参与消费互联网活动。今年双十二期间，布瑞克农业互联网率先尝试，举办了首届“农产品采购狂欢节”。截止12月12日17：30，当日总销售额已突破7000万。

为什么选在双十二举办首届活动？布瑞克农业互联网创始人孙彤列举了三点因素：一、时逢年底，许多企业正在采购年货，适合推广油米等年货；二、接近过年，餐饮企业正在进行原料备货采购，适合推广白糖猪肉等过年高消耗品；三、苏州市政府正在推动双十二购物节，作为苏州企业希望借助该契机，推广面向扶贫板块的品牌农业电商“农牧人商城”。

孙彤表示，本次活动旨在探索产业互联网电商的“订单农业”模式，通过活动中充值预购的数据反馈至产地端，让产地端的农业大数据中心发挥更多价值。此外，本次活动参与客户覆盖全国近百城市，也希望让更多中小型食品厂商逐步接受基差交易、数字化供应链等新型贸易模式。

来源：布瑞克

营收：大数据快速增长，全面实现盈利

2020年的疫情，对于许多传统行业是一个非常大的挑战，但对于布瑞克却是一个发展的机遇。孙彤告诉36氪，按照布瑞克当前的三大板块（农业大数据、B2B农产品集购网、B2C农牧人商城）进行区分，今年各板块均实现营收或利润的增长。

大数据方面，由于疫情的原因，今年各类涉农业务多采取非接触的方式进行收集与统计，政府部门对于农业大数据平台的需求非常旺盛，相关订单也实现迅速增长，该板块也贡献了布瑞克今年一半以上的利润。

B2B为布瑞克当前营收占比最高的业务，约占整体营收80%。虽然在疫情期间受到较大影响，但后半年增速非常迅速，尤其是生鲜业务，随着生鲜电商的崛起得到迅速的发展。B2B业务全年利润有所上升，成功实现扭亏为盈。

B2C的业务今年主要支持扶贫相关工作，全年有所增长。当前该业务以品牌建设业务为主，对接了贵州政府等主要部门，营收所占比例暂时较低。

总体而言，布瑞克2020年营业额过十亿元，利润数千万元，全面实现盈利。

来源：布瑞克

业务：串联三大板块，链接生产、流通、消费

当前布瑞克以大数据、B2B、B2C三块业务为主，如何理解这三块业务之间的定位与协同性，为不同客户提供产品与服务？

孙彤告诉36氪，产业链上下游的连接，是串联当前布瑞克三大业务板块的关键。三个板块分别针对生产端、流通端、消费端。布瑞克通过数字中台将各端口串联，连接农户、商家、消费者。结合产地生产端的农业大数据与下游B端企业的消费大数据，布瑞克对B端、C端用户进行了各个维度的标签化、数量化分析，逐步构建了以“先找市场，再抓生产，产销结合，以销定产”为基本特征的订单农业，有效减少种植的盲目性，帮助农民化解生产风险，实现增产增收。

目前，布瑞克农业大数据已服务了全国600多个县域，积累了450政府、220科研院校、15000涉农企业等客户，大宗农产品交易网络覆盖全国120个地级市；在山东莱西、商河搭建的县域农业大数据平台为当地上百家合作社与涉农主体提供数据服务。

B2B交易平台链接的流通端，定位于数字化在线农批市场，已在全国范围内拓展了200个地级市，服务于60多万家中小型食品加工厂商，约10万家食品企业及大型农贸商，数十万家下游加工企业、商超、批发市场等。

B2C农牧人商城主要定位于品牌农业电商，帮助各地打造农产品品牌，直接对接城市消费客户。例如帮助贵州打造“贵州礼物”特色产品，既帮助了扶贫工作，又为城市消费者提供高质量的农产品。在品牌建设上，布瑞克发挥了大数据的优势，在质量管控种通过智慧农村的数据追根溯源，让消费者可通过视频等形式，追溯产品生产过程的每一个环节。城市端有高质量农产品的需求，反哺于生产端提高产品质量的需求。布瑞克通过数据对接产销，减少中间环节，最高可以给农民30%的溢价，对提高农民的收入有较大的帮助。

来源：布瑞克

发展：专注白糖猪肉，继续扩大品类

孙彤告诉36氪，布瑞克最早是以农业咨询起家，为多个世界500强提供咨询服务。在发展过程中，布瑞克发现了农业的互联网升级需求，并尝试了很多种方式，包括土地流转、农村金融等。经过多次业务探索后，最终发现以农业大数据为核心，两个电商平台为抓手的模式具有快速推进的潜力，因此在2018年开始聚焦于这三大板块业务。当前三大板块均已经发展到可以快速复制的阶段。

在数据平台方面，布瑞克在2014年时已经在河南等地进行智慧农业的尝试，初期的数据平台注重于数据展示功能，与农民的结合较弱，农民的接受程度较低。布瑞克经过2016-2018年期间的调整，面向农民开发了软硬件结合的智慧农场解决方案，将农产品生产销售数据的采集、展示与农场的管理相结合，帮助农民解决实际问题。今年在疫情期间，该产品帮助农民与许多地方政府部门解决了农产品滞销问题，农业大数据真正发挥了用处。

当前布瑞克在数据平台的推广策略方面，主要有两个特点：

一、标准化升级：由于农业数据涉及方方面面，来源接口多样，因此过往农业大数据平台的搭建往往需要定制化，针对各地不同的数据类型和情况进行大量调整，单平台建设时间从数月到一年不等。因此，标准化的数据平台是快速推广的基础。布瑞克从2019年开始打造了“一云五端”的标准化产品，无需重复开发，只需要进行基本的配置和数据上传即可上线，将每个县域农业大数据平台的上线时间从数月缩减至1-2星期，有效提高了产能和减少了人工的需求。2020年，布瑞克已完成数十个县的数据上传和平台运营工作，计划明年将与1000个县达成合作意向或协议，并完成200-300个县的平台上线工作。

二、沿海向内陆：基于当前我国的农业发展阶段，沿海地区对于数据平台的发展意愿更高，相关部门的支持力度更大。布瑞克目前与山东莱西、商河等地政府部门深度合作，并在许多沿海省份的农村大力推广。未来，布瑞克希望随着内陆省份的发展，将沿海地区成熟的模式推广到内陆省份。

来源：布瑞克

在B2B平台方面，布瑞克当前有接近60种品类，当前主要专注在白糖和猪肉两大品类，未来计划在完成渠道建设后，开始增加品类的数量，逐渐扩展到牛羊肉等品类。布瑞克在白糖品类已深耕多年，与产业链上下游的供应商建立了深厚的合作关系，目标是白糖行业20%-30%的市场份额。而猪肉作为当前重点发展品类之一，主要是猪肉有2-3万亿的市场，行业利润也上万亿。因此布瑞克希望能深入扩展猪肉品类，做到10%以上的市场份额。

布瑞克当前有200人左右，以销售团队为主。孙彤告诉36氪，布瑞克最多时约有300人，其中IT团队超过100人。去年完成系统开发后，团队基于组织管理，对人员结构进行了相应的调整。当前布瑞克与许多第三方服务企业都有合作，帮助处理非核心业务，希望将更加精干的团队聚焦于核心业务。

为了更好精简人员结构，同时提高本地服务的质量，布瑞克当前在200多个地级市招募了城市合伙人。为了保证加盟商的服务质量，布瑞克优先选择了熟悉的白糖品类中有丰富经验的本地运营方，在送货、售后等落地服务的环节为客户提供快速高质量的服务。

为了强化布瑞克农业大数据产品的研发和商业渠道的拓展，布瑞克于2019年11月完成了数千万元人民币C1轮融资，投资方为昌阳投资、凯浩投资、长策资本等。据悉，布瑞克C2轮融资即将完成。

来源：布瑞克

行业：合作共赢，开放发展

在孙彤看来，行业当前面临的最大困难，主要还是受限于小农经济的发展阶段，数据还没有成体系。因此，农业的发展需要很多家企业共同努力，一起打通行业数据壁垒，让农业数据更有价值。无论是巨头还是初创企业，都是当前农业发展所需要的。农业必须保持开放性，吸引更多巨头和年轻人的关注，才能保持新陈代谢和不断地发展。

孙彤告诉36氪，任何一家企业都无法单独做完农业上下游的所有事情，因此一定需要合作发展来实现共赢。布瑞克也一直在行业上下游寻找优秀的合作伙伴，以上游的硬件供应商为例，布瑞克可以采购相关硬件以获取数据，同时为硬件厂商提供反馈，帮助其改进升级。布瑞克当前与国内最早做农业物联网的朗坤物联网拥有战略合作关系，也在与麦飞科技等初创企业建立了合作关系。