外贸：外贸soho每个人都有自己的生存方式

文/两又同齐

最近接触一个在我认识的人里比较厉害的一个外贸SOHO，说他厉害之处就在于他的客户全部都来自于印度。

在我们大多数做外贸的人眼里，印度阿三的印象就价格低，付款难谈，天天画大饼等。比如印度客户要一款产品，不管是什么，先说个巨大的量，一次几个柜子，又或者多少吨的货，让大家根据他的量大给个优惠的价格，然后再讨价还价，最后价格不能再降了，也找不到更便宜的了，于是就来一句，先来个试订单看看质量，这个试订单可能是几个产品又或者半吨货，然后又开始下一轮的谈判，什么远期信用证，即期信用证，货到付款等等很奇葩的条件，你的耐心被耗尽了，这个单子也有可能无疾而终。

所以我问那个前辈，我说你谈的付款都是什么付款方式？前辈说都是预付，一批货压着一批货走。于是我更睁大眼睛了。前辈说你们觉得印度人难谈，无非就是让他们觉得多沾点便宜罢了。我心想，那哪是沾便宜，简直就是一分钱也不想不出还想要好货。

但是这个前辈说他谈的业务就是主攻印度市场，并且一直在做同一类产品，2006年毕业后就一直在印度市场开发，现在他说印度市场基本上已经很稳定了。并且对这个产品的需求也基本上已经达到饱和。每年只需要有时间去拜访一下老客户就可以了。

于是我除了敬佩之貌似不知道用什么语言来形容。前辈说下一步准备开发巴基斯坦市场。以前辈的执着和肯在一个产品上耕耘这么多年，我相信对于巴基斯坦市场前辈也是志在必得的，只是时间早晚问题。

另外还有一些SOHO，他们一个人可以做很多产品，而做这些很多产品的基础是前前期自己工作的时候接触过很多产品，每个产品都知道一些，而且还恰巧有那么一俩个固定客户，然后他们就和自己都固定客户不断的一起在新产品上合作。这样也能养活自己。并且做的很不错。

比如我认识的另外一个很了不起的人，他接触的产品很多，而且没有什么主打产品。他说通常我的国外客户要什么，我就帮他们找什么，价格合适就合作。于是他的客户群里有要化工的，园艺的，骑行类的，还有电子类的。一个行业一个客户，客户很杂，行业也很多。但是这样人家依然做的也很好，而且还在不断的扩大自己的SOHO规模。

所以你发现没有？每个SOHO都有自己擅长的地方，要么你在一个行业的某几个产品上一直耕耘，然后你的客户可能来自不同的国家和地区，但是产品固定，也便于自己找供应商合作，以及跟客户沟通。

你也可以几个产品在固定的区域去开发市场，比如上面提到的前辈在印度市场都耕耘。我们所有人都不怎么感冒的印度客户，前辈却愿意花十来年的时间在上面并且做的风生水起。在我们觉得不可能的地方开辟了属于自己的一片天地，而且前辈现在已经从采购工厂的货开始有了自己的小加工点。

当然还有后一种，产品很多，客户也来自不同的国家，不同的客户要着不同的货，这就像开的一个杂货铺一样，你要什么我就供什么，可能每个行业都懂一点，但是每个行业都不怎么精通，但是也不影响客户的成交率。一个行业只要有一个采购商，那么四五个客户就可以养活自己。

所以每个SOHO，都很了不起。都有自己的生存之道。你准备SOHO了吗？打算怎么做呢？