短视频与电商合作，俨然成为了今年618的主题

日前，苏宁易购与抖音方面宣布将展开商品及服务等系列合作，加上此前京东与快手迅速达成的战略合作，以及淘宝直播近期的动态，今年的“618”让直播电商这一风口俨然有成为各大平台主战场的潜质。因此外界认为，在各大平台后续公布的战报中，直播间的销售成绩也或将会成为相当重要的组成部分。

业务成熟的电商平台与流量富集的短视频平台合作，同时保持各司其职的状态，其中短视频平台的主播负责舌灿莲花，电商平台负责售后保障，这在不少业内人士看来或将是一种相当理想的合作状态。一方面，抖音与快手这样的平台不用再费力气去搭建各自的电商渠道，也能尽快赶上直播电商的风口；而对电商平台来说，也省去了对主播培训与直播环境的搭建，就能享受短视频平台带来的流量红利。

不过在这种看似两利的合作中，也同样存在着难以回避的隐忧。毕竟无论是快手与京东，还是苏宁和抖音，都可以说是两家完全不同的企业临时“搭伙过日子”，眼下正值电商平台将进入618大促，所有矛盾都可以被活动的热度暂时掩盖。但是在618过去之后，彼此之间的合作关系是否还能一如既往紧密维系，可能就有待时间给出答案了。

值得一提的是，与此前快手与京东的合作略有不同，有消息透露，苏宁易购与抖音方面的合作，将是前者提供直播的“明星团队”，在6月17日入驻抖音的“超级买手”直播间。也就是说，在这次合作中连活动主播都是苏宁的人马，而抖音从中扮演的或许只是一个提供窗口的平台。

事实上，这种“短暂热恋，闪电分手”的合作模式，在短视频平台与电商平台间已经发生过几次了。在去年的双11期间，快手与天猫合作举办的“双11老铁狂欢夜”活动，邀请了61位达人同步开播，仅用4小时直播间的观看人次就超过了1亿，同时在线人数峰值更是超过1000万。

但在12月就有网友发现，快手的“小黄车”已经无法添加淘宝商品链接。当时36氪在报道中称，“只有少数大主播能去找快手开白名单继续在淘宝上新，大量小主播一点办法也没有，不少备好货联系好主播的商家损失惨重”。对于这一变化，虽然快手当时的解释是“产品升级”，不过从现在与京东合作的来看，其与阿里方面或许前缘难续。

更早之前，快手的合作对象还不只是淘宝与天猫，而是当时上升势头更为迅猛的拼多多。2019年5月，快手与拼多多展开战略合作，当时这场合作还被网友一度戏称为“五环双雄”。不过到最后，这对看上去“门当户对”的合作伙伴并没有将关系变得更紧密，并有传闻称此次存续仅5个月的合作就“快速终止”了。而在去年11月，快手针对市场传闻中“选拼多多还是选淘宝”的疑问，曾公开回应称，“淘宝、天猫、拼多多、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴，并不存在与其中一家深度绑定合作”。

而让快手与抖音不想要一段“稳定关系”的原因，其实也很好理解。从目前来看，直播带货是电商平台在适应直播的新模式，所以电商平台对于拥有大量成熟主播与富集流量的平台有着较高需求，因此快手与抖音显得并不那么缺合作对象，无论是过去的拼多多还是淘宝天猫，亦或者现在的京东与苏宁易购，总会有新的合作对象愿意与“迷人”的短视频平台合作，从而实现在直播电商这条发展道路上“抄近道”。

但从快手方面来看，业内人士普遍推测短视频平台恐怕并不只甘于当一个引流入口，其对流量变现显然希望掌握更多的自主权。在这一点上，抖音虽然表现得不是那么明显，但显然与快手也有着相似的想法。界面新闻曾报道称，“在罗永浩的协议里，字节跳动对其所卖商品的供应链并没要求，但其在陈赫的合作协议中增加了一条，商品最好来自抖音小店”。而抖音小店的商品，则都是来自于已入驻了字节跳动的商家。

直播平台从各方位渗透出想要自立的想法，对于电商平台来说无疑也有所了解。对于如今每一家电商平台来说，他们更愿意看到的是一个“没自己就不行”的合作伙伴，而不是一个随时可能成为新晋竞争对手的潜在敌人。因此当短视频平台想要在电商圈自立的想法逐渐显露之后，双方的这种合作关系无疑将会变得更加微妙。

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