专栏|一个传统企业切入机器人行业的思考

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案例介绍：某公司C，长期从事整线设备的研制与销售。公司发展，国内食品包装所需要的专机设备自动化程度已很高，但在整线的运行中，依然有部分工位需要人工操作，如灌装生产线中的理瓶等对于柔性化要求高，无法摆脱人工。医药、食品、家电等行业也同样存在这些问题。这些工位对于柔性化程度要求高，已不是行业专用的通用设备可以解决。

正是基于下游企业对于自动化柔性生产的需求，公司C开始涉足工业机器人领域，专注于基于机器人的非标柔性化自动化方案的解决。随后，公司C先后研发出四款不同的并联型工业机器人产品，最高速度节拍可以达到每分钟 180 次循环节拍。该产品被广泛应用于食品、饮料、医药、日化、电子等生产领域的分拣、装箱、检测、装配等作业环节。产品问世以来，已经与宝洁、蓝月亮、伊利、格力等公司开展合作，签下大量订单，在细分市场快速实现了盈利。

案例分析：机器人分为两类，一类是工业机器人，就是在工厂干活的，经过市场充分竞争，已经出现了垄断巨头，ABB、德国库卡、日本发那科和安川四家；一类是服务机器人，不在工厂干活的，辅助人或者帮人干点事的，例如家用机器人，各种机构预测社会很快由由IT时代进入RT时代。工业机器人行业现状是：国内的产业链水平低，在技术层面国内公司远落后于国外巨头公司。

随着中国劳动力成本的上升，中国工业机器人的市场成为世界第一。由于欧美日等发达国家的工业机器人市场已经饱和，恰恰是崛起的中国市场拯救了国外的工业机器人公司。但是，中国的工业机器人市场十年以内也会处于饱和状态。国家和各个地方政府也都出台了相关政策扶持国内的机器人企业。各种机器人产业园和公司如雨后春笋，但是绝大多数公司都处于“烧钱”阶段，短期内盈利困难。

国内的工业机器人行业与国外的竞争，笔者认为可以向公司C学习，在细分行业领域深耕。细分领域的特点各个行业都不同，国外的巨头的通用性产品无法到达的“窄缝”市场，将是国内机器人公司的机会。企业必须非常了解这个细分领域，进而提供有针对性的产品，实现快速盈利。熟悉行业市场、提供有针对性的产品和良好的售后服务，是这类公司的竞争力所在。在积累了一定技术和资金以后，再向机器人的产业链上游延伸。

一句话总结：从细分行业应用着手，借助熟悉工艺以及市场的优势，深耕细分行业，是中国企业切入工业机器人行业的有效路径之一。

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