有一种潮流叫做调性！
因为众所周知的原因，最近评论政策和市场的论调比较少，维持一个和谐稳定的市场环境，『地产营销人』也是责无旁贷。
楼市的寡淡和偶尔崩盘暴跌类的标题党想来不说也罢，如果连常识都需要普及的话，你在市场上将永远一无所获。
既然有些话不能说，不便说，那我们就不如多聊聊专业。在一个小圈子里谈谈营销、产品、客户、区域、生活等话题也是不错的选择。毕竟市场政策说多了，也显得有点浮躁，在专业上的精进，于当下的市场周期特别有意义。
那么，今天我们聊聊高端客户在需求升级之上对产品趋势的影响，试着去预测未来城市顶豪将向什么方向发展。
对错不重要，关键在于洞察、启发和借鉴，没有想象力将来是做不成豪宅的。
到底是高端产品的进步引导了客户需求？还是客户不断变化的需求改变了产品的形态？这一直就是一个鸡生蛋，还是蛋生鸡的悖论，没人能完全说清楚。但从结果上看，豪宅产品在快速迭代、进步，客户也最终因此而买单、接受。
当然也并不是所有的客户需求都能转化为产品的改进，而开发商对产品的创新也未必能进一步激发客户的需求，这里面有一个“分寸”的把握和“最大公约数”的追求，我们所看到的市场真相往往是多方相互妥协的结果。
适度超前，是一个大家普遍采用的心法。
步子太大或者太小都会带来市场的风险和对品牌的伤害，由此我们看到在豪宅领域，精装、科技、风格、服务等方面的提升这些年是一个渐进的过程，颠覆很难，但小惊喜也不断。
就城市顶豪而言，经历去年长足的发展，可以说在产品品质上又更上层楼，在硬件和软件层面，一众项目甚至已难分高下，不分彼此，除了地段差异，反而走向了趋同，这说明市场到了向下一个阶段递进的时候。
『地产营销人』从对市场的观察和对部分高端客户的了解出发，发现一些有待成型的产品塑造苗头，有三个特征值得关注。
1、风格从统一走向多元，定制
城市顶豪引领市场的风尚，不能陷入固定的套路之中。
从风格上来讲，无论对于业内还是业外，大家为了简化识别，不断用新古典、新中式、国际风去定义不同阶段和不同类型的顶豪，这种简化的称谓可以形成“标签感”，但不能细化丰富的感受和多元个性的风格。
一套样板间，一种风格展示，对于顶级客户来说已经没有了新意，他们对于“定制”，内心存有渴望，但这对于习惯做标准化精装的开发商难度不小。
精装底色不变，通过软装多元化的风格去定制完全不同的生活场景，去定义不同个性类型的客户群体，这是一个好办法。而这种软硬装整套方案的完整性和针对性，即使碰上心仪的客户，全部一次性买走也不失为意外之喜。
对于开发商而言，从基础精装到风格定制，再到衍生需求的个性化满足，这就走出了不同寻常的一步。未来再从这里走向菜单式交付或者完全定制就存在了可能。
2、大师从幕后走向前台，专业
有业内朋友问：今年豪宅亮相有什么新特点？
『地产营销人』回答，豪宅今年跟去年最大的不同就在于，亮相时原来是开发商自己说，不是总经理，就是营销总监站在台上激情四射介绍产品；现在是各专业领域的大师级人物从幕后走向前台，现身说法。
特别是建筑、室内、园林等设计领域的领军人物都纷纷出场，开始露出真容和才华，譬如梵悦万国府邀请国内著名设计师葛亚曦和台湾才女江欣宜出席媒体品鉴，详细诠释设计风格精髓；中粮瑞府则在发布会上由设计学教父王受之坐镇解读新中式，而北京金茂府让园林设计大师李宝章在论坛上挥洒才情和幽默。
葛亚曦、江欣宜、余昭等设计大碗参加沙龙
重量级专业人物的出场，增强了产品的说服力，让符合潮流和原本高深的设计为媒体和客户所容易理解，这也是一个教育市场，提升审美，改变意识的过程。
由此逐渐清晰了房地产的本质：开发商提供的不是一个产品，而是一种依人而存的服务。它的意义在于相信社会分工，尊重专业性，为客户提供最佳方案选择。
大师出场背书，不是营销噱头，而是给予客户传递三心：信心、放心、省心。
大师负责引导潮流，开发商负责产品落地，客户负责体验享受，各归其位，趋势所指。过去那种客户负责精装，开发商拍脑设计，大师深藏不露的现象会越来越少。
3、理念从外在走向内心，审美
毋庸置疑，城市顶豪的作用之一就是身份的象征，这是顶级客户用以彰显社会地位的道具。当然，随着时代的发展，这个作用正在从显性变得隐形，从带有炫耀型的消费转变为自我实现的心理满足。
由富到贵，由重到轻，由老到新，代表了客户从财富代际的更迭，到产业升级的演变，以及年龄层次的渐变过程。富人的审美意识随着价值观和文化模式的改变而逐渐转向。
去繁为简，少即是多，平静中的奢华，现代主义的经典，代表高端客户的视野格局和心理状态更加全球化，对于“美”的理解也开始从材料、装饰、品牌等细节的关注，上升到对空间建筑和文化内涵上的高度。
“豪”这个字眼，越发显得粗俗和浮夸，他只能给人表现的特征，却不能体现内心状态的高度，这也是为什么很多顶级项目不愿将自己称为“豪宅”的原因。
品质中多了品味的比重，奢华中多了对审美的选择，这就如同对比过去星河湾和现在梵悦系两种代表不同时代高度的产品差异，一眼就可分辨。
提到梵悦系，值得多说两句。
前不久，『地产营销人』参加了梵天地产在前门23号举办的梵悦系品牌发布会。
“以美悦心”梵悦系品牌发布会
这是一场沉浸在艺术和音乐氛围中的洋气十足的秀场，除了范冰冰、胡海泉等明星大腕儿的捧场，几乎半个地产圈的精英都因此而聚合，相信有不少人已经在朋友圈见识过了。
范冰冰与邢鹏
在发布会上，梵天地产董事长邢鹏说到，梵天是一家以设计为驱动的地产企业，因此梵悦系的产品显得与绝大多数所谓的豪宅看起来很不一样。
梵悦系的追求是除了对于豪宅非常重要的硬件和软件价值，还要塑造新的美学价值去影响当代精英客群的内心。豪宅与艺术、时尚的结合，是梵悦系所代表的未来豪宅的发展方向。
梵天地产董事长邢鹏演讲
以美悦心，梵悦系要为这个时代最精英的人群，提供与全球水准一致的美学、艺术及生活方式。
之前，『地产营销人』品鉴过梵悦·108、梵悦·万国府这两个在售中的顶豪项目，一个位于国贸CBD核心，一个位于东直门使馆区核心，据说下一个项目会于明年出现在朝阳公园富人区核心。
对望国贸的梵悦·108
这种执着于核心商圈绝版地段的开发策略无疑就是奔着作品去的。
无论是全球室内设计教父YabuPushelberg，还是日本国宝级景观大师户田芳树，这样的世界级大师在梵悦并不是唯一。
在梵悦看来，比找到与品牌拥有高契合度的大师更重要的是，如何去驾驭大师，以大师的品味、悦鉴世界的审美，创造全球一致的生活方式。
梵悦·108大堂实景
必须要提到的是，YabuPushelberg主持设计的梵悦·108大堂，是其在京参与的唯一的住宅作品。
一个充满灵性的空间，创作灵感源自于自然中最质朴的蓝天、森林与海洋。用最简单的元素及手法在国贸营造了一个极具东方禅意的桃花源。无论外面的CBD多么的繁华喧闹，在这里都会体会到内心的能量与平静。
这是大师才能赋予的空间魅力！
梵悦·万国府样板间实景
而营造对于梵悦，是把材质做到了有如艺术品一般的展现力，无论是石材的纹理和品质，还是宫廷造办处传承人孟德仁大师亲手打造的锻錾大门。
梵悦坚持用匠心演绎出“细节、协调、自然、定制”的营造美学四重奏，是地产界可贵的艺术之声。
服务之美源于微笑。梵悦邀请了管理着亚洲十大豪宅70%份额的华人顶级物业品牌——怡盛物业第一次进入中国。台湾物业团队以“甄选、默契、尺度、温度”的自然面容用微笑服务营造舒适。
空间美学、营造美学、服务美学，塑造出梵悦独有的调性，加强了在豪宅市场的辨识度，成为一种特殊的“标签”，它属于豪宅，但又高于豪宅。
梵悦·万国府大堂实景
北京地产圈常常形容一个豪宅很有调性，但调性仅仅是一种模糊的感觉，他并不精确，至少调性有很多种，有没有鲜明的辨识度和差异性在这个市场就显得非常重要。
领先于潮流是一种创新，它讲究适度，而美学豪宅的出现，是否可以预示着下一个时代的开启呢？
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