我不在10万+，就在10万+的路上
业内正在流行一个新的提法：顶豪二年！
与此对应的是去年，也就是2015年被普遍认为是“顶豪元年”。
『地产营销人』基本认可这种说法，毕竟市场在短短一年内发生了太大的变化。曾经离我们遥远的豪宅，如今满眼皆是，触手可及。
看到一则新闻，根据《2016年财富报告》，在全球房价最贵的城市中北京已挤进前十名。记得2008年相关的统计，当时北京还排第31位。如今看来，这些年房价的“进步”可谓神速了。
那么，顶豪二年和元年相比到底有什么不同？
拿一组“10万+”相关的数据也许会给我们些启示：
133套！
10万+的豪宅在2015年成交了133套，是历年之和的一倍还多，而仅2016年1季度10万+的豪宅成交套数就相当于2015年的一多半了。
124套！
2015年至今成交的10万+的豪宅58%位于三四环之间，其次为二三环之间。先有了地段，才有了10万+。
47%！
10万+豪宅成交面积中，按套数计算：200—250㎡占比第一，其次为150—200㎡。二者相加，即150—250㎡户型面积占比47%，近一半10万+豪宅都是在这个面积段成交的。
48%！
10万+豪宅成交的总价区间中，仍以套数计算：1500—2000万占比略高，1500—3000万占比48%。
1. 2015年之所以称为“顶豪元年”，确为“10万+”成交暴增，实至名归；而2016年一季度更为恐怖，预计仅用半年即可超过去年全年成交量。“二年”将在“元年”的基础上再度实现飞跃。
2. 顶豪元年的10万+成交以三四环之间为主，可谓“黄金地段”。但随着地王逐渐远离城市核心，预计顶豪二年的10万+将四五环之间，甚至五环之外大量出现。由此，核心地段的顶豪将更加稀缺。
3. 250㎡以内是顶豪元年的主力户型面积选择，根据二胎趋势以及客户需求，顶豪二年的户型面积有扩大可能，300㎡左右的户型比重将增加。
4. 10万+豪宅主力成交总价在1500—3000万，随着单价的上涨，顶豪二年将出现总价区间上移的趋势。
3月31日，一场以 “顶豪二年，产品主义决胜‘蓝海’”为主题的京西豪宅对话在懋源·钓云台登场。
作为今年在售和将售的懋源·钓云台、中赫·万柳书院，以及泰禾·西府大院等豪宅项目整体构筑了京西区域高端市场的走势，其过往的业绩表现、产品的创新迭代，以及营销手法都对今年新入市的高端项目形成借鉴和参考。
今年10万+豪宅签约，共由14个项目贡献。这其中既有万柳书院这样全盘10万+的楼盘，也包括懋源·红玺台、泰禾·北京院子等开始出现10万+签约的项目。
据统计，2015年近40个出现8万+签约的豪宅，今年都有望跻身10万+；加上一些新老地王项目入市，未来一年，北京预计将有60个项目进入10万+市场。
与开年以来北京豪宅市场迅速升温相符的是，懋源地产旗下红玺台和钓云台两个项目今年销售已经达到6亿，西三环精装豪宅懋源·钓云台自去年12月开盘以来，销售率超过50%，其售价更是逼近10万。
壹｜稀缺三环，区域新生
懋源·钓云台所在的西南三环区位在豪宅普遍走出四环、五环的处境下显得极为稀缺。
一路之隔的葛洲坝樊家村地块预示着今年15万+的售价可能，这种紧靠地王、坐等升值的对比让出手的客户感觉踏实谈定。
新建中的天坛医院距离懋源·钓云台步行仅15分钟的距离，该医院规模为原址的4倍，明年建成后将成为亚洲最大的神经外科医疗研究中心。
丰台万达广场、万豪酒店、永旺梦乐城等高端商业和酒店配套也紧跟其上，区域面貌正在实现脱胎换骨的变化。
贰｜定制化开发理念
懋源·钓云台与其他高端项目最大的不同在于“由内而外，先造园后造物”的定制化开发理念。
一般开发商的开发流程是，先做建筑规划，然后根据建筑的形式进行户型设计，建筑主体完成以后才开始做园林。而懋源地产恰恰相反，更突出定制化，最好的诠释便是“由内而外”。
让室内空间优先于室外，产品设计首先要满足居住的功能性要求，这是居住的第一要求；然后才是建筑形态、立面的观赏性，整个社区的建筑和景观风格。
以室内为起点，优化功能空间。极度考究的面宽尺度、开窗位置，进而充分保障采光、270度观景的最佳感受。将人居与景观环境相融合，以境养人。为保证园林的成品效果，将示范区园林的品质上升到实景交付园林的高度，在建府宅之前，先造庭园。
叁｜中西合璧，师法名园
懋源·钓云台的建筑风格融汇中西，将ARTDECO全石材立面与大挑檐赖特式屋顶、彩釉玻璃、金属瓦等构件有机结合，传递出建筑的东方神韵及气派。
懋源·钓云台也是北京首个采用复合型幕墙外墙系统的高端项目，幕墙系统包含石材幕墙、玻璃幕墙、局部陶土面砖及铜质金属饰面装饰，纹饰工艺极其复杂。
在园林设计上，懋源·钓云台独创别墅级坡地效果，以中国四大名园之拙政园作为原型，取其景致、意境。在造园手法上，秉承“以园为先，以园养人”,人与自然和谐相生的造园理念，融合西方园林造景技艺及东方文化的意韵之美，打造“九溪五台十二景”。
肆｜微创新产品理念
懋源·钓云台从产品设计之初坚持创新，以“回归家庭、参与生活”为理念，引导更加高级、文明的生活方式，让功能格局实现最大程度上的细分。
譬如：户型中拥有独立洗衣间的设计；客厅中配有便捷的盥洗饮水的设计；超大圆桌餐厅体现天圆地方之礼序；有“六眼神灶”之称的超级灶台可将食物分段进行烹饪，实为厨房顶配；既可作为书房，又可作为二胎儿童房设计的灵活多变的功能空间；可放置医疗担架长度的超大空间服务电梯，为老人就医方便悉心着想。
当过去豪宅的“自选动作”随着市场的演变和产品的升级逐渐变为“规定动作”时，从客户角度出发，以“用户思维”不断挖掘产品在功能上的微创新，用细节，用贴心、用关怀打动客户，同时塑造出项目的差异化和唯一性。
2016年，懋源地产将启动“金轴战略”，懋源·红玺台、懋源·钓云台、懋源·夏家璟岳、懋源·孙河璟玺四大豪宅联动，坚持产品主义的创新，做出最具生活气息、最有生命力的豪宅。
以北京房协秘书长陈志在论坛中的一句话作为结语——
“市场竞争激发了豪宅房企的创造力和进取心，这将使买房人从中受益”。
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